Account Executive - Restaurants

Acerca de NCR VOYIX

NCR Voyix Corporation (NYSE: VYX) es un líder global impulsado por plataforma en comercio unificado para compras y gastronomía. Combinando una plataforma flexible e inteligente con capacidades de pago de extremo a extremo y servicios desarrollados a través de su profunda experiencia en la industria, NCR Voyix empodera a minoristas y restaurantes para acelerar nuevas posibilidades en sus operaciones, experiencias y resultados comerciales. NCR Voyix tiene su sede en Atlanta, Georgia, y atiende a clientes en más de 35 países en todo el mundo.

Account Executive

Ubicación: Buenos Aires

Tipo de empleo: Full-time (Presencial, 5 días a la semana)

Resumen del puesto

Buscamos un Account Executive con amplia experiencia para gestionar clientes de nivel empresarial e impulsar el crecimiento estratégico del negocio en la región LATAM. El candidato ideal aporta más de 10 años de experiencia en ventas, con un historial comprobado de venta de soluciones de software, servicios de tecnología, plataformas SaaS y/o servicios empresariales a clientes empresariales. Este rol requiere una sólida perspicacia comercial y financiera, la capacidad de desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas, y la capacidad de construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel. El candidato seleccionado colaborará de manera interfuncional para ofrecer valor al cliente e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
• Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en la región LATAM.
• Gestionar y expandir las relaciones con clientes de nivel empresarial.
• Negociar acuerdos comerciales complejos y garantizar la satisfacción y retención del cliente.
• Servir como asesor de confianza para las partes interesadas clave y los responsables de la toma de decisiones a nivel ejecutivo.
• Impulsar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la ejecución del contrato.
• Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y los datos de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Traducir los insights del negocio en estrategias y recomendaciones de ventas accionables.
• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Finanzas, Operaciones, Servicios Profesionales y Éxito del Cliente.
• Coordinar la incorporación, implementación, adopción y el compromiso continuo del cliente de manera fluida.
• Entregar pronósticos de ventas precisos, actualizaciones de pipeline y presentaciones ejecutivas.
• Mentorizar y apoyar a los miembros junior del equipo de ventas compartiendo mejores prácticas y experiencia en ventas.
• Construir y mantener un pipeline sólido a través de networking, referencias, eventos de la industria y prospección proactiva.
• Rendir de manera exitosa en un entorno de ritmo rápido, gestionando múltiples prioridades y expectativas del cliente.

Requisitos

• Título universitario (Bachelor's degree).
• Más de 10 años de experiencia en ventas, preferiblemente en entornos empresariales, B2B, software, tecnología o servicios profesionales.
• Experiencia comprobada en la venta de software, soluciones SaaS, plataformas tecnológicas y/o servicios empresariales.
• Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas complejos y cuentas empresariales.
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de cuentas.
• Sólida perspicacia financiera, comercial y de negocios.
• Excelentes habilidades de negociación, gestión de relaciones y de cara al cliente.
• Sólidas habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.
• Experiencia trabajando con plataformas CRM y herramientas de habilitación de ventas.
• Capacidad para analizar datos de ventas y convertir insights en acciones de negocio.
• Capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar consistentemente los objetivos de ventas.

Preferido

• Experiencia en venta de soluciones de POS, pagos, comercio, hospitalidad, retail o tecnología para restaurantes.
• Experiencia trabajando con clientes multinacionales o regionales en LATAM.
• Experiencia demostrada en liderazgo, incluyendo mentoría o coaching de profesionales de ventas.

Factores Clave de Éxito

• Experiencia en ventas empresariales.
• Enfoque de venta consultiva.
• Gestión estratégica de cuentas.
• Sólida trayectoria en ventas de software y servicios.
• Perspicacia comercial y financiera.
• Presencia ejecutiva y habilidades de influencia.
• Mentalidad orientada a resultados con enfoque en el crecimiento y el éxito del cliente.

Las ofertas de empleo están sujetas a la aprobación de los criterios de selección aplicables al puesto.

Declaración EEO

Integrado en nuestros valores compartidos está el compromiso de NCR Voyix con la igualdad de oportunidades de empleo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de sexo, edad, raza, color, credo, religión, origen nacional, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, servicio militar, información genética o cualquier otra característica o conducta protegida por la ley. NCR Voyix se compromete a ser una empresa globalmente inclusiva donde todas las personas sean tratadas de manera justa, reconocidas por su individualidad, promovidas en función del rendimiento y alentadas a esforzarse por alcanzar su máximo potencial. Creemos en la comprensión y el respeto de las diferencias entre todas las personas. Cada individuo en NCR Voyix tiene la responsabilidad continua de respetar y apoyar un entorno globalmente diverso.

Declaración a Agencias de Terceros

A TODAS las agencias de reclutamiento: NCR Voyix solo acepta currículums de agencias que figuren en la lista de proveedores preferidos. Por favor, no envíe currículums a nuestro sistema de seguimiento de candidatos, empleados de NCR Voyix ni a ninguna instalación de NCR Voyix. NCR Voyix no es responsable de ninguna tarifa o cargo asociado con currículums no solicitados.

“Al postularse a un trabajo, asegúrese de abrir solo los correos electrónicos que reciba durante su proceso de solicitud y que provengan del dominio de correo electrónico @ncrvoyix.com.”