Account Executive - Life Sciences

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás asignado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo.

Tipo de puesto: Full-time

Sobre la empresa

Nuestro cliente es un laboratorio de microbiología independiente, registrado por la FDA y acreditado por la ISO, que brinda servicios analíticos críticos a las industrias farmacéutica, de dispositivos médicos y cosmética. Como autoridad reconocida en pruebas microbianas, el equipo se especializa en evaluar la seguridad y eficacia de los productos a través de estándares rigurosos como ASTM, USP e ISO. Sirven a un mercado global diverso, desde la atención médica y la producción de alimentos hasta materiales industriales, asegurando que los productos de consumo y médicos esenciales cumplan con estrictos requisitos regulatorios de seguridad y rendimiento.

Resumen del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas consultivo y con mentalidad técnica para impulsar el crecimiento dentro del sector de ciencias de la vida, altamente regulado. En este rol, tenderás el puente entre los complejos requisitos del cliente y las sofisticadas soluciones de laboratorio. Más que un vendedor transaccional, buscamos un socio estratégico que pueda hablar el idioma de los stakeholders de QA/QC, Asuntos Regulatorios e I+D. Esta es una posición vital responsable de navegar todo el ciclo de ventas, desde la definición inicial y la consulta técnica hasta el cierre final, asegurando que los clientes en las industrias farmacéutica, de dispositivos médicos y cosmética reciban los servicios de prueba precisos que necesitan para llevar productos seguros al mercado.

Responsabilidades clave

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación de leads y el descubrimiento inicial hasta la generación de propuestas y el cierre.
• Actuar como socio consultivo para tomadores de decisiones técnicas, incluidos gerentes de QA/QC, profesionales de Asuntos Regulatorios y equipos de I+D.
• Traducir los requisitos técnicos o regulatorios complejos del cliente en alcances de trabajo accionables en colaboración con los equipos técnicos internos.
• Preparar, entregar y negociar cotizaciones detalladas y Acuerdos Maestros de Servicio (MSA).
• Gestionar toda la actividad de pipeline y prospección dentro de HubSpot Sales Hub, asegurando una alta integridad de los datos y pronósticos precisos.
• Navegar por los procesos de calificación de proveedores y los flujos de trabajo de adquisición regulados dentro de la industria de las ciencias de la vida.
• Mantener una profunda curiosidad técnica para mantenerse al día con las regulaciones de la industria y los estándares de prueba emergentes.
• Construir y nutrir relaciones a largo plazo con socios de fabricación para garantizar negocios recurrentes y crecimiento de cuentas.

Requisitos

• Más de 4 años de experiencia profesional en ventas B2B.
• Éxito documentado en la venta de servicios técnicos o de laboratorio complejos (por ejemplo, CRO/CDMO, pruebas por contrato, instrumentación científica).
• Capacidad probada para interactuar e influir en stakeholders técnicos (QA/QC, Regulatorio o I+D).
• Sólida alfabetización científica; si bien no se requiere experiencia en microbiología, la capacidad de aprender y articular conceptos técnicos es esencial.
• Experiencia en la gestión de un proceso de ventas estructurado dentro de HubSpot Sales Hub.
• Excepcional dominio profesional del inglés escrito y hablado, con capacidad para redactar propuestas técnicas precisas.
• Habilidades probadas en ventas consultivas, centrándose en la construcción de soluciones en lugar de tácticas transaccionales de "solo cazador".
• Capacidad para trabajar en horario del huso horario central de EE. UU. (idealmente de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. CT).

Se valorará

• Título de grado en Microbiología, Biología, Química o un campo relacionado de Ciencias de la Vida.
• Una red existente dentro de los sectores de fabricación farmacéutica, de dispositivos médicos, cosmética o desinfectante.
• Experiencia en ventas dirigidas a mercados de fabricación latinoamericanos.
• Fluidez en español.
• Experiencia con negociaciones de MSA y protocolos de calificación de proveedores de alto nivel.

🌎 Puesto totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles

🚀 Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento

🤝 Contratación directa con clientes globales (no externalizado)

🧠 Capacitación continua, mentoría y apoyo al desarrollo de ventas