Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Energy Exemplar busca un Director de Cuentas para impulsar el crecimiento de nuevos clientes en el mercado de utilities de Brasil y México. El rol implica la gestión integral de ventas empresariales, desarrollo de estrategias go-to-market y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo en el sector energético.
Por qué aplicar
Si buscás un rol remoto para potenciar el crecimiento en el sector energético de Brasil y México, este puesto de Director de Cuentas es para vos. Podrás desarrollar estrategias y construir relaciones clave en una empresa líder y en expansión.
Descripción del puesto
Acerca de Energy Exemplar En una era donde el mundo avanza rápidamente hacia un futuro más limpio a través de la descarbonización, la misión de Energy Exemplar es ‘Empoderar Decisiones Energéticas Transformadoras’. Fundada en 1999 en Adelaida, Australia, nuestro galardonado portafolio de software, que abarca la plataforma de modelado y simulación PLEXOS®, Aurora y Adapt2, es confiado por organizaciones innovadoras en todo el mundo. A través de nuestra tecnología y personas, nos esforzamos por permitir que las partes interesadas de toda la cadena de valor de la energía revolucionen el ecosistema energético y planifiquen y ejecuten colaborativamente para un futuro energético sostenible con una claridad, velocidad e innovación sin precedentes. Nuestro impacto es global y está siendo reconocido en toda la industria. Algunos de nuestros recientes galardones incluyen: - SaaS Company of the Year (2025) – Global Business Tech Awards. - Environmental Impact Award (2025) – E+E Leaders Awards. - IPPAI (Independent Power Producers Association of India) Power Awards (2025) - Ganadores - Finalista: Platts Global Energy Awards (2024) – Categoría Grid Edge - Finalista: Reuters Global Energy Transition Awards (2024) – Tecnologías del Cambio - Top 50 Marketing Team (2024) – Votado por el público en los ICON Awards. Cómo Trabajamos Energy Exemplar está creciendo rápidamente, alrededor del 30% año tras año, y ese crecimiento está impulsado por nuestra forma de trabajar. Confiamos en que nuestro equipo entregue grandes resultados desde donde sea que trabaje mejor, ya sea en casa, en la oficina o en movimiento. Somos un equipo global que valora la propiedad, la integridad y la innovación. Tendrás apoyo para equilibrar el trabajo y la vida de una manera que funcione para ti, y estarás empoderado para tomar la iniciativa, resolver problemas y generar un impacto, independientemente de tu origen, ubicación o rol. Nuestros cuatro valores fundamentales, Éxito del Cliente, Un Equipo Global, Integridad y Propiedad, y Excelencia en Innovación, no son solo palabras. Se manifiestan en cómo colaboramos, cómo resolvemos y cómo crecemos juntos. Acerca del Puesto Buscamos un Account Director de alto impacto para acelerar el crecimiento de nuevos clientes en el mercado de utilities de Brasil y México. Este es un rol de verdadero "cazador" (hunter), ideal para alguien que prospera abriendo puertas, dando forma a acuerdos complejos y construyendo relaciones estratégicas a largo plazo en el cambiante panorama energético. Jugarás un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia en mercados clave del sector eléctrico de Brasil y México. Trabajando en estrecha colaboración con el VP Regional, operarás con un alto grado de autonomía para definir y ejecutar estrategias de comercialización (go-to-market), aprovechando tu red de la industria, tu instinto comercial y tu experiencia consultiva en SaaS. Esto es más que un rol de ventas; es una oportunidad para influir en cómo las principales empresas de utilities y energía navegan la complejidad del mercado, los cambios regulatorios y la transición energética. Qué Harás - Ser responsable de la adquisición de nuevos clientes en mercados energéticos adyacentes, construyendo una cartera sólida y autogenerada. - Impulsar el ciclo completo de ventas empresariales, desde la prospección y el descubrimiento hasta el cierre del acuerdo y la negociación del contrato. - Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas en colaboración con Customer Success y Marketing para desbloquear oportunidades de expansión y venta cruzada. - Interactuar en todos los niveles, desde usuarios finales hasta stakeholders del nivel C-suite, utilizando un enfoque consultivo y basado en el valor. - Traducir la complejidad del mercado en oportunidades, conectando las dinámicas regionales con las tendencias energéticas más amplias. - Utilizar herramientas de ventas modernas (Salesforce, CPQ, HubSpot, ZoomInfo) para gestionar la cartera, la previsión y la ejecución con disciplina. - Colaborar interfuncionalmente con equipos técnicos y de soluciones para ofrecer demostraciones de productos convincentes y soluciones personalizadas. - Construir continuamente inteligencia de mercado, identificando tendencias emergentes, cambios regulatorios y nuevos segmentos de crecimiento. Qué Aportas
Responsabilidades
- Adquisición de nuevos logos en mercados energéticos adyacentes
- Construcción de pipeline propio
- Gestión de ventas enterprise de ciclo completo
- Desarrollo y ejecución de planes de cuenta estratégicos
- Interacción con stakeholders a todos los niveles (usuarios finales a C-suite)
- Traducción de complejidad de mercado en oportunidades
- Uso de herramientas de ventas modernas (Salesforce, CPQ, HubSpot, ZoomInfo)
- Colaboración interfuncional con equipos técnicos y de soluciones
- Construcción continua de inteligencia de mercado
Habilidades
Ventas enterprise SaaSAdquisición de nuevos clientesGestión de pipelineNegociación de contratosRelaciones estratégicasEstrategias go-to-marketVentas consultivasGestión de stakeholdersInteligencia de mercadoAutonomíaIniciativaResolución de problemasOrientación al clienteIntegridadInnovaciónTrabajo en equipo