ABM Strategist, Client Services

Somos una firma de crecimiento impulsada por la tecnología, en la intersección del marketing, la consultoría y la inteligencia de datos, que impulsa los ingresos y el reconocimiento de marca para empresas líderes y emergentes en todo el mundo. Como firma que prioriza a las personas, valoramos la diversidad de orígenes y experiencias. Creemos firmemente que nuestra gente y nuestra cultura son clave para nuestro éxito. Nuestra visión es ser reconocidos como la firma de marketing de crecimiento privado más valorada y respetada del mundo, con una marca, cultura y servicios escalables. Nuestra misión es potenciar la búsqueda incesante de crecimiento y redefinir lo que es posible a través de un equipo de expertos obsesionados con el crecimiento que exigen innovación y resultados, impulsados por la integridad, la autonomía y la determinación.

Como firma de marketing de crecimiento de servicio completo, ofrecemos servicios de primer nivel que incluyen: SEO, Marketing de Contenidos, Medios Pagos, Marketing en Redes Sociales, Programmatic + CTV, Relaciones Públicas, Marketing de Influencers, Email + SMS, Optimización de la Tasa de Conversión, Marketing Minorista y Creatividad. Aquí en Power Digital, estamos hiperenfocados en ayudar a las marcas a impulsar el crecimiento de los ingresos y el reconocimiento de marca, generando en última instancia un valor irrefutable para nuestros clientes.

En el corazón de Power Digital se encuentra nuestra tecnología propietaria, nova, que analiza negocios a través de datos de origen, simplificando la planificación de inversiones para marketing y diligencia en M&A, colocando a los especialistas en marketing en un asiento estratégico en la mesa y brindando valor de maneras incomparables.

Administrando miles de millones en medios, nuestro equipo dinámico, de consultores de marketing, creativos, analistas y tecnólogos, desafía las formas tradicionales de planificación y medición a través de pruebas meticulosas y ciencia de datos en cada hito del viaje del cliente.

**Es indispensable tener un nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito, para este puesto.**

**Un día en la vida:**

Como Estratega ABM (Account-Based Marketing), apoyarás al Director de Account Based Marketing en la construcción, ejecución y optimización de programas basados en cuentas en el portafolio B2B de Power Digital. Serás la persona que trabaje diariamente en las plataformas: construyendo listas de cuentas, monitoreando señales de intención y manteniendo las campañas y los informes precisos para que el Director pueda centrarse en la estrategia y las relaciones con los clientes.

Trabajarás de forma práctica en herramientas como 6Sense y Demandbase para mantener listas de cuentas objetivo, segmentar y puntuar cuentas, y detectar señales de intención que informen los próximos pasos de los equipos de Medios Pagos, Contenidos y Email/Lifecycle. Este rol es una mezcla equitativa de ejecución de plataforma y pensamiento estratégico: se espera que no solo extraigas los datos, sino que entiendas lo que significan y los señales antes de que alguien tenga que preguntar.

Colaborarás estrechamente con el Director de ABM en el desarrollo de playbooks y materiales para clientes, y coordinarás directamente con los equipos de canal para asegurar que la segmentación por niveles de cuenta y los datos de intención realmente impulsen las decisiones de campaña, no solo que permanezcan en un dashboard.

**Responsabilidades clave:**

• Construir, mantener y refinar continuamente listas de cuentas objetivo, modelos de segmentación por niveles y puntuación en 6Sense y Demandbase.
• Monitorear diariamente los datos de intención y las señales de interacción de las cuentas; señalar movimientos y presentar insights al Director de ABM antes de que se conviertan en preguntas de clientes.
• Apoyar al Director de ABM en el desarrollo de auditorías ABM, playbooks y planes de Go-To-Market (GTM) para clientes.
• Traducir los niveles de cuenta y las señales de intención en briefs de campaña y entradas de segmentación para los equipos de Medios Pagos, Paid Social, Contenidos y Email/Lifecycle.
• Coordinar con los equipos de canal para confirmar que las campañas basadas en cuentas se ejecutan de acuerdo con la estrategia de segmentación por niveles y mensajería prevista.
• Ser responsable de los informes y dashboards de ABM; rastrear el pipeline influenciado/generado, la interacción de las cuentas y el movimiento a través de las etapas del embudo.
• Apoyar la colaboración inter-agencia en SEO, Medios Pagos, Creatividad, PR, Influencers y CRO para mantener las campañas ABM unificadas.
• Asistir a los equipos de Ingresos y Valoración con investigación de cuentas y mercados para oportunidades de negocio nuevas y ampliadas.
• Emplear tecnologías de IA para mejorar y optimizar los procesos y la generación de informes de ABM.
• Utilizar y aprovechar el ecosistema nova de Power Digital en lo que respecta a la estrategia y los informes de ABM.
• Unirse a llamadas con clientes y discusiones de descubrimiento para representar el rendimiento de ABM y los datos de la plataforma; trabajar para liderar estas de forma independiente.

**Requisitos del puesto:**

• Obligatorio: experiencia práctica y fluidez en el uso de 6Sense, Demandbase o una plataforma equivalente de ABM/datos de intención.
• 2–4 años en marketing B2B, operaciones de marketing o ABM, en equipo interno o de agencia.
• Comodidad trabajando con Martech B2B principal como Salesforce, Marketo o HubSpot.
• Conocimiento práctico de datos de intención, puntuación predictiva y segmentación por niveles de cuenta, con el deseo de profundizar en la estrategia detrás de ellos.
• Sólidas habilidades analíticas; comodidad extrayendo e interpretando datos sin necesidad de supervisión constante.
• Comunicación escrita y verbal clara; capacidad para traducir datos de plataforma en conclusiones sobre las que un líder de canal o un cliente puedan actuar.
• Organizado y detallista; capacidad para gestionar datos de cuentas e informes de múltiples clientes simultáneamente.
• Orientado al equipo y colaborativo, con la confianza para señalar problemas u oportunidades a stakeholders de mayor nivel.
• Se valora la experiencia en agencia, pero no es obligatoria.

**Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs):**

• MRR Neto en el portafolio B2B ABM / Estrategia.
• NPS del Cliente (promedio de 8+).
• Entrega de todo el trabajo dentro de los plazos acordados.
• Precisión y actualidad de la segmentación por niveles de cuenta, puntuación y datos de intención en los clientes asignados.

**Lo más importante (MITs):**

• Mantener los datos de las cuentas, las señales de intención y los informes precisos y actualizados: el Director y los equipos de canal toman decisiones basadas en tu trabajo.
• Comunicación clara, directa y radicalmente honesta con stakeholders internos y externos.
• Valor para el cliente: ¿tu trabajo ha proporcionado nuevos insights, confirmado un curso de acción o delineado un camino claro a seguir?

**Beneficios y Perks:**

• Salario base pagado en USD + oportunidades de comisión.
• Tiempo Libre Ilimitado disponible desde el primer día.
• Entorno de trabajo totalmente flexible: remoto, en oficina o híbrido.
• Estipendio de salud: $50/mes para cubrir tus costos de salud o seguro.
• Feriados Nacionales + 2 Días de Recarga de Salud Mental por año.
• Oportunidades ilimitadas de crecimiento y liderazgo dentro de una firma en rápida expansión.
• Programas continuos de desarrollo de empleados para crecimiento personal y profesional (Hedgehog y Vital 5s).
• Premios trimestrales que incluyen premios en efectivo y reconocimiento por desempeño sobresaliente.
• Oportunidades para participar en iniciativas de DEI (Diversidad, Equidad e Inclusión) de la empresa.

La gente y la cultura de Power Digital están en el centro de nuestro éxito, por lo que la diversidad en los orígenes y experiencias de nuestro equipo es primordial. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y orígenes, que se esfuerzan por generar un impacto dentro y fuera del lugar de trabajo. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Todos los puntos de vista de nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos.

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