pandapehace 1 día
839SI Key Account Manager SR, Grandes cuentas B2B, General Pacheco, Gba Norte
Cona Consultores SRL
Gral. PachecoHíbrido · Tiempo completo
Senior7+ años
Importante compañía busca un Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas B2B, enfocándose en relaciones a largo plazo, crecimiento y rentabilidad.
Por qué aplicar
Si sos un crack en ventas B2B y te gusta construir relaciones a largo plazo, este puesto es para vos. Podrás gestionar cuentas clave en una empresa importante y potenciar tu carrera en un rol estratégico.
Descripción del puesto
Key Account Manager Senior – Grandes Cuentas B2B Desde CONA Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para incorporarse a una importante compañía, con la misión de gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas. La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y la consolidación del negocio, trabajando sobre relaciones de largo plazo con clientes corporativos de primera línea y buscando maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las cuentas. Principales responsabilidades: - Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía. - Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos. - Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes. - Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales. - Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast. - Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas. - Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales. - Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes. - Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial. Requisitos: - Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuentas. - Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales. - Se valorará especialmente experiencia en industrias de plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo. - Perfil comercial, con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios. - Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales. - Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informáticas. - Conocimiento del mercado regional NEA. - Movilidad propia (excluyente). - Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. ¿Qué buscamos? Una persona con marcado perfil comercial, autónoma, proactiva y profesional, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y comprender el negocio de manera integral. No buscamos un perfil de vendedor técnico ni un ejecutivo comercial tradicional, sino un/a profesional con experiencia en gestión estratégica de grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B. Condiciones: - Posición: Key Account Manager Senior - Zona: NEA - Reporte: Gerencia Comercial - Modalidad: Híbrida, con presencia semanal en oficina. Cuidate de los avisos laborales falsos: En CONA Consultores, las postulaciones se realizan únicamente a través de plataformas de empleo oficiales. En CONA Consultores nunca solicitamos fotos de DNI ni documentación personal. Si contás con experiencia, vocación de servicio y te interesa desarrollarte en un entorno dinámico, te invitamos a postularte.
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas
- Fidelizar y fortalecer vínculo con clientes históricos
- Diseñar e implementar planes comerciales
- Liderar negociaciones comerciales y renovaciones
- Analizar y monitorear indicadores de gestión
- Identificar oportunidades de nuevos desarrollos
- Elaborar informes de gestión y proyecciones
- Coordinar con áreas internas (Producción, Logística, Finanzas, Calidad)
- Reportar resultados a Gerencia Comercial
Habilidades
Gestión de grandes cuentasDesarrollo de negocios B2BNegociaciónCierre de acuerdos comercialesAutonomíaOrientación al desarrollo de negociosConstrucción de relaciones sólidas con clientes estratégicosComprensión integral del negocioPerfil comercialProactividadProfesionalismoCapacidad de análisis
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