Vendedor técnico - industrial - rosario norte

Acerca de la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico/a para sumarse a una empresa con sólida trayectoria en servicios industriales, fabricación metalúrgica, obras mecánicas y soluciones para la industria. Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y capacidad técnica para identificar oportunidades de negocio, asesorar clientes y desarrollar relaciones de largo plazo. La posición será clave para impulsar el crecimiento de la compañía, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas de la organización.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores productivos e industriales.
• Realizar visitas comerciales y relevamientos técnicos.
• Asesorar a clientes sobre servicios de fabricación metalúrgica, mantenimiento industrial, obras mecánicas, piping, electricidad e instrumentación.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y concretar acuerdos rentables para la compañía.
• Realizar seguimiento integral de cotizaciones, pedidos y proyectos en ejecución.
• Coordinar con las áreas de Producción, Ingeniería, Calidad y Logística para garantizar el cumplimiento de los compromisos asumidos.
• Mantener actualizado el CRM y los indicadores de gestión comercial.
• Analizar tendencias de mercado, detectar nuevas oportunidades y proponer mejoras en la oferta de servicios.

Requisitos

Formación y conocimientos técnicos

• Experiencia comercial en empresas industriales, metalúrgicas, constructoras o de servicios para la industria.
• Conocimiento de procesos de fabricación metalúrgica y mecanizados.
• Experiencia o conocimiento en obras mecánicas, estructuras metálicas, piping, electricidad e instrumentación.
• Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación de ingeniería.
• Conocimiento de equipos y maquinaria utilizados en mantenimiento industrial, reparaciones y montajes.

Competencias valoradas

• Ventas consultivas y negociación.
• Desarrollo de negocios y prospección comercial.
• Orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Capacidad de planificación y seguimiento.
• Autonomía y proactividad.
• Fuerte orientación al cliente.

Objetivos de la posición

Primeros 3 meses

• Conocer en profundidad los servicios, procesos productivos y capacidades técnicas de la empresa.
• Identificar clientes estratégicos y oportunidades comerciales.
• Familiarizarse con los procesos internos y herramientas de gestión.

Entre 3 y 6 meses

• Generar nuevas oportunidades comerciales.
• Alcanzar los primeros cierres relevantes.
• Incrementar la tasa de conversión de propuestas en ventas efectivas.

Más de 6 meses

• Ampliar la cartera de clientes.
• Incrementar la facturación y participación de mercado.
• Generar alianzas estratégicas con clientes clave.
• Detectar nuevas necesidades del mercado y proponer servicios o soluciones innovadoras.

Indicadores de gestión

• Nuevos clientes incorporados.
• Volumen de ventas y crecimiento de facturación.
• Conversión de oportunidades en negocios concretados.
• Nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
• Desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.

Si te apasionan las ventas técnicas y querés desarrollarte en una empresa industrial con proyectos desafiantes y oportunidades de crecimiento, te invitamos a postularte.