computrabajohace 5 días
Ejecutivo/a Comercial Senior
Consultores de Empresas
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior5+ años
Importante compañía multinacional busca Ejecutivo/a Comercial Senior para impulsar el crecimiento en la industria de packaging flexible, desarrollando nuevos mercados y gestionando cuentas estratégicas en Argentina y Latinoamérica.
Descripción del puesto
Desde Consultores de Empresas nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una importante compañía multinacional líder en soluciones de packaging flexible para la industria alimenticia y de consumo masivo. La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos mercados, la generación de oportunidades de negocio y la expansión de cuentas estratégicas dentro del mercado argentino y regional. Principales responsabilidades: - Desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales en mercados industriales estratégicos. - Gestionar y expandir la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad. - Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, precio y margen. - Generar relaciones de largo plazo con clientes clave mediante una fuerte presencia en el mercado y visitas comerciales periódicas. - Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y dinámicas comerciales de la industria. - Identificar y desarrollar nuevas aplicaciones, segmentos y oportunidades de negocio. - Coordinar acciones con áreas internas para garantizar una adecuada gestión de las cuentas y satisfacción del cliente. - Participar activamente en la elaboración e implementación de estrategias comerciales regionales. - Realizar seguimiento de indicadores de gestión, forecast y planes de desarrollo de cuentas. - Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades vinculadas al mercado. Requisitos: - Formación universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería o carreras afines. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de industrias vinculadas a packaging flexible, films, envases o mercados industriales similares. - Sólida experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados. - Conocimiento del mercado argentino y regional, incluyendo dinámicas de negociación, precios y volúmenes. - Experiencia en interacción con clientes industriales y procesos de venta consultiva. - Inglés avanzado (excluyente). - Portugués intermedio/avanzado (deseable). - Disponibilidad para viajar dentro de Argentina y Latinoamérica. - Manejo de herramientas de gestión comercial y paquete Office. Si te apasionan los desafíos comerciales, el desarrollo de negocios y la generación de nuevas oportunidades en mercados industriales, te invitamos a postularte.
Responsabilidades
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales en mercados industriales estratégicos.
- Gestionar y expandir la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
- Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, precio y margen.
- Generar relaciones de largo plazo con clientes clave mediante una fuerte presencia en el mercado y visitas comerciales periódicas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y dinámicas comerciales de la industria.
- Identificar y desarrollar nuevas aplicaciones, segmentos y oportunidades de negocio.
- Coordinar acciones con áreas internas para garantizar una adecuada gestión de las cuentas y satisfacción del cliente.
- Participar activamente en la elaboración e implementación de estrategias comerciales regionales.
- Realizar seguimiento de indicadores de gestión, forecast y planes de desarrollo de cuentas.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades vinculadas al mercado.
Habilidades
Desarrollo de negociosGestión de cuentas estratégicasApertura de nuevos mercadosNegociaciónVenta consultivaDesarrollo de nuevos clientesGeneración de oportunidades de negocioExpansión de cuentas estratégicasRelaciones a largo plazoAnálisis de tendencias de mercadoIdentificación de nuevas aplicacionesCoordinación de acciones internasSeguimiento de indicadores de gestiónRepresentación de la compañía
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