Vendedor/a B2B Semi Senior

Importante empresa del rubro industrial se encuentra en la búsqueda de un/a Vendedor/a B2B para desarrollar y potenciar su cartera de clientes.

Buscamos un perfil autónomo, comercial y con conocimientos técnicos, capaz de gestionar integralmente su cartera, generar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales.

Tu desafío será

• Gestionar de manera autónoma la cartera de clientes, organizando agenda, visitas y prioridades comerciales.
• Realizar prospección activa y generar nuevas oportunidades de negocio mediante contactos, visitas, referencias y acciones comerciales.
• Desarrollar nuevos clientes y recuperar cuentas inactivas.
• Planificar y realizar visitas comerciales para detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio.
• Cotizar, negociar y realizar el seguimiento de las operaciones, respetando las políticas comerciales y márgenes establecidos.
• Asesorar a clientes sobre productos y soluciones industriales, comprendiendo sus necesidades técnicas y operativas.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de la cartera de productos.
• Desarrollar relaciones comerciales con compradores y referentes de Mantenimiento, Abastecimiento y Operaciones.
• Gestionar el embudo comercial y mantener actualizado el CRM, realizando el seguimiento de oportunidades.
• Cumplir con los objetivos comerciales mensuales y realizar el seguimiento de los resultados.
• Trabajar con un alto nivel de autonomía, recurriendo a la Gerencia Comercial ante negociaciones estratégicas o situaciones fuera de sus atribuciones.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas industriales.
• Experiencia en desarrollo de cartera, prospección y generación de nuevos negocios.
• Conocimientos técnicos de productos industriales y capacidad para brindar asesoramiento al cliente.
• Experiencia en negociación, cotización y seguimiento de operaciones comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas informáticas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.