Sales Development Representative

Company: Jobsity

Jobsity es un proveedor líder de servicios de aumento de personal tecnológico de software nearshore, conectando a empresas de América del Norte con talento remoto de ingeniería excepcional y preseleccionado en toda América Latina. Nos especializamos en construir equipos de ingeniería dedicados y de alto rendimiento que se integran sin problemas con las operaciones existentes de nuestros clientes, ofreciendo ventajas significativas en términos de rentabilidad, alineación de zonas horarias y compatibilidad cultural. Nuestra misión es acelerar el crecimiento de nuestros clientes al proporcionar acceso al mejor talento tecnológico, más rápido.

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. Este rol es crítico para impulsar la adquisición de nuevos clientes al enfocarse exclusivamente en la prospección outbound para generar reuniones calificadas y un pipeline específicamente para nuestras soluciones de aumento de personal nearshore.

El candidato ideal prospera en un entorno de ritmo rápido, posee un sólido entendimiento del panorama tecnológico de software y tiene habilidades para involucrar a tomadores de decisiones técnicos y ejecutivos.

Responsabilidades Clave

• Prospección Outbound y Generación de Leads
• Outreach Dirigido: Ejecutar secuencias outbound de alto volumen y múltiples canales (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn) dirigidas a perfiles de clientes ideales (ICPs) dentro de empresas de América del Norte que necesiten talento en ingeniería de software.
• Generación de Pipeline: Investigar proactivamente e identificar nuevos prospectos (ejecutivos, VPs de Ingeniería/Tecnología, CTOs y líderes de Recursos Humanos/Adquisición de Talento) para construir un pipeline robusto de clientes potenciales.
• Calificación de Leads: Realizar la calificación inicial de leads según los criterios de Jobsity para determinar su ajuste potencial para los servicios de aumento de personal nearshore.
• Mensajería: Crear mensajes personalizados, atractivos y relevantes que articulen claramente la propuesta de valor de Jobsity y las ventajas del talento nearshore de América Latina.

• Establecimiento de Reuniones y Transferencia
• Programación de Citas: Programar con éxito reuniones de descubrimiento calificadas para tus Ejecutivos de Cuenta (AEs) asignados.
• Transición Sin Problemas: Asegurar que todo el contexto necesario, la investigación y las notas de calificación se registren con precisión en el CRM (Salesforce) y se transfieran sin problemas al AE asignado.

• Gestión del CRM y Reportes
• Integridad de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de prospección, detalles de prospectos y calificaciones de leads dentro del CRM.
• Seguimiento del Rendimiento: Cumplir o superar consistentemente los objetivos mensuales de actividades (llamadas, correos electrónicos, reuniones programadas) y pipeline calificado generado.
• Retroalimentación del Mercado: Colaborar con los equipos de Marketing y Ventas para proporcionar retroalimentación sobre la mensajería, la efectividad del contenido y las tendencias del mercado.

Calificaciones

• Experiencia y Habilidades Requeridas
• Más de 2 años de experiencia en un rol de Desarrollo de Ventas, Desarrollo de Negocios o similar en prospección outbound, preferentemente en un entorno de tecnología o servicios B2B.
• Historial demostrable de lograr o superar consistentemente las cuotas de actividad y generación de pipeline.
• Sólido entendimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC) y conocimiento general de roles tecnológicos (por ejemplo, Ingeniero Full Stack, DevOps, QA, Gerente de Producto).
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, con capacidad para involucrar con confianza a ejecutivos de alto nivel.
• Nivel de inglés C-1 o superior.
• Dominio de herramientas tecnológicas de ventas, incluyendo un CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot), plataformas de compromiso de ventas (por ejemplo, Salesloft, Outreach) y LinkedIn Sales Navigator.
• Alta energía, auto-motivado y un deseo incesante de ganar nuevos negocios.
• Alto nivel de responsabilidad personal y orientado a resultados.

• Altamente Deseado (Bonificación)
• Experiencia en la venta de aumento de personal, servicios gestionados o soluciones de reclutamiento.
• Familiaridad con la propuesta de valor de modelos de outsourcing nearshore u offshore.