Directo de la empresahace 4 horas
Representante de Desarrollo de Ventas - Servicios de Laboratorio
Huzzle
Remoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de servicios de laboratorio busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) B2B con experiencia en investigación y prospección personalizada para calificar leads y agendar reuniones con clientes potenciales en industrias Life Sciences, Farmacéutica y Cosmética. El rol es 100% remoto y requiere habilidad en HubSpot y excelente inglés.
Descripción del puesto
Acerca de Huzzle En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás asignado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo. Tipo de puesto: Full-time Acerca de la empresa Nuestro cliente es un laboratorio de microbiología independiente, registrado por la FDA y acreditado por la ISO 17025, que brinda servicios críticos de prueba y consultoría en una amplia gama de sectores. Desde productos farmacéuticos y dispositivos médicos hasta alimentos, cosméticos y materiales industriales, el equipo analiza productos para garantizar la seguridad, la eficacia y el cumplimiento normativo. Como autoridad establecida en ciencias microbianas, utilizan métodos y estándares avanzados como ASTM, AOAC y USP para respaldar el desarrollo de productos, la verificación de afirmaciones de marketing y el control de calidad. Resumen del puesto Esta empresa es líder en servicios de laboratorio y pruebas de alto riesgo, operando en un entorno técnico y altamente regulado. Buscamos un representante de desarrollo de negocios (SDR) B2B de alto rendimiento para que sirva como el primer punto de contacto vital para nuestros clientes potenciales. Este no es un juego de "disparar y rezar" de volumen; este rol se trata de precisión, investigación profunda y compromiso de alta calidad. Gestionarás la calificación rápida de leads entrantes mientras ejecutas una prospección saliente sofisticada y personalizada para asegurar reuniones de descubrimiento con los responsables de la toma de decisiones en las industrias de Ciencias de la Vida, Farmacéutica y Cosmética. Responsabilidades clave - Ser el principal punto de contacto humano para consultas entrantes, manteniendo un tiempo de respuesta inferior a una hora hábil. - Realizar prospección saliente personalizada en cuentas objetivo específicas utilizando correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío. - Investigar personas específicas (Gerentes de QA/QC, I+D, Asuntos Regulatorios) para comprender sus puntos débiles antes de iniciar el contacto. - Reservar reuniones de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas y garantizar un proceso de transferencia fluido. - Mapear organizaciones objetivo para identificar e involucrar a los responsables clave de la toma de decisiones y líderes de fabricación. - Mantener una disciplina rigurosa de CRM dentro de HubSpot, utilizando secuencias y documentando todos los puntos de contacto. - Reactivar cuentas inactivas a través de seguimiento estratégico y mensajes basados en valor. - Colaborar con el Gerente de Ventas y el Director de Marketing para refinar las estrategias de prospección y cumplir los objetivos de pipeline. Requisitos - 1-3 años de experiencia comprobada como SDR o BDR B2B. - Trayectoria demostrada de rendimiento en la reserva de reuniones y generación de pipeline. - Dominio de HubSpot, específicamente con secuencias de HubSpot y gestión de CRM. - Excelente inglés escrito profesional con capacidad para redactar correos electrónicos técnicos que generen impacto. - Sólidas habilidades de llamadas en frío y una presencia telefónica cómoda y segura con profesionales con sede en EE. UU. - Mentalidad de investigación primero: Priorizas la prospección de calidad sobre el volumen de actividad bruta. - Curiosidad técnica: Capacidad para aprender y discutir con precisión conceptos científicos y regulatorios complejos. - Orientado a procesos y receptivo a la capacitación: Dispuesto a seguir estructuras establecidas y actuar según los comentarios. - Capacidad para trabajar en la zona horaria central de EE. UU. (8:00 AM - 5:00 PM CT). Sería deseable - Experiencia en Ciencias de la Vida, Dispositivos Médicos, Productos Farmacéuticos o Servicios B2B Técnicos. - Familiaridad con herramientas de prospección como Apollo, Outreach, Salesloft o LinkedIn Sales Navigator. - Experiencia en la creación de listas de leads y realización de enriquecimiento de datos. - Experiencia en la navegación de industrias reguladas y la interacción con personas de QA/QC o Compras. 🌎 Puesto totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles 🚀 Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento 🎯 Bonos e incentivos basados en el rendimiento 🤝 Contratación directa con clientes globales (no externalizado) 🧠 Capacitación continua, mentoría y soporte de desarrollo de ventas
Responsabilidades
- Calificar leads entrantes y responder en menos de una hora hábil.
- Realizar prospección personalizada outbound (email, LinkedIn, llamadas).
- Investigar pain points de perfiles clave (QA/QC Managers, R&D, Regulatory Affairs).
- Reservar reuniones de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas.
- Mapear organizaciones objetivo e identificar tomadores de decisiones.
- Mantener disciplina de CRM en HubSpot (secuencias, documentación).
- Reactivar cuentas inactivas.
- Colaborar con el Gerente de Ventas y Director de Marketing para refinar estrategias.
Habilidades
Calificación de leadsProspección outboundInvestigación de clientesComunicación telefónicaRedacción de correos electrónicosGestión de CRMSeguimiento de clientesMentalidad de investigaciónCuriosidad técnicaOrientación a procesosCapacidad de aprendizajeAdaptabilidad
Beneficios
- Bonos e incentivos basados en rendimiento
- Capacitación continua
- Mentoría
- Desarrollo de ventas