Representante de Desarrollo de Ventas para Empresa de Biotecnología

Empresa de biotecnología busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con experiencia en prospección outbound para generar reuniones calificadas con médicos y redes médicas. El puesto es 100% remoto desde LATAM y requiere fluidez en inglés.

Descripción del puesto

Trabajo Remoto en LATAM Horario: EST | Horario del Este de EE. UU. (lunes a viernes), con flexibilidad de 2 a 3 horas para campañas de prospección en la Costa Oeste. Compensación: $2.200/mes según experiencia. Una empresa de biotecnología en etapa inicial, especializada en servicios de criopreservación de células madre para adultos y recién nacidos, busca un Sales Development Representative (SDR) para gestionar de principio a fin la prospección en frío y la generación de reuniones calificadas en una red nacional de socios médicos. La compañía se encuentra en un punto crítico de crecimiento: los ejecutivos de cuentas están totalmente dedicados al cierre y la generación de pipeline no cuenta con personal asignado. El equipo es reducido, está impulsado por la misión y busca construir por primera vez un motor de prospección totalmente potenciado por IA. Esta es una oportunidad única en una contratación de alta urgencia, con un camino claro hacia responsabilidades más amplias en ventas y estrategia para los de mejor desempeño. En el día a día, el SDR deberá: - Buscar de forma independiente leads calificados (médicos, redes médicas, consultorios de medicina deportiva). - Ejecutar campañas de contacto multicanal a través de llamadas, email, SMS y LinkedIn. - Agendar un mínimo de 10 reuniones calificadas por semana para los ejecutivos de cuentas. El éxito a los 90 días implicará: - Más de 50 reuniones por mes. - Contribución medible al pipeline de ingresos de los ejecutivos de cuentas. - Al menos una optimización proactiva de procesos propuesta e implementada sin supervisión. Requisitos Indispensables: - 1 a 4 años de experiencia como SDR o BDR con experiencia demostrada en prospección en frío (creación de listas de leads, investigación de cuentas, contacto multicanal, no solo inbound). - Experiencia práctica con herramientas de prospección o enriquecimiento impulsadas por IA (Clay, ChatGPT, Apollo, Instantly, ZoomInfo o equivalentes), con evidencia de uso en campañas reales, no solo listada en la sección de habilidades. - Trayectoria comprobada en generación de reuniones: consecución constante de cuotas de 10+ reuniones agendadas por semana o el equivalente a 40+/mes, documentado en el CV. - Ejecución de contacto multicanal a través de al menos 3 de los siguientes: llamadas en frío, secuencias de email, campañas de SMS, prospección en LinkedIn. - Experiencia en CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o equivalentes) con registro de actividades y seguimiento del pipeline. - Título universitario en cualquier campo. - Inglés nivel C1+ (fluidez en llamadas en frío requerida para contacto directo con consultorios médicos en EE. UU.). Requisitos Deseables: - Experiencia previa como SDR o en roles de contacto B2B en los sectores de salud, medtech, biotech o ventas directas a médicos. - Experiencia en la creación de campañas automatizadas o secuencias de contacto de varios pasos utilizando plataformas de automatización de ventas (Instantly, Outreach.io, SalesLoft o equivalentes). - Evidencia de desarrollo de estrategias de prospección independientes: creación de criterios de segmentación desde cero para un nuevo territorio, especialidad o segmento geográfico. - Al menos 18 meses de permanencia en un puesto de SDR anterior. Acerca de Pearl Talent: Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos del mundo y los conecta con las mejores startups de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y cuentan con el respaldo de empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Buscan los candidatos más agudos y ambiciosos con los que puedan trabajar y promover consistentemente durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido llevados a EE. UU. y la UE para trabajar con sus clientes, e incluso han sido promovidos a roles que igualan a los empleados en EE. UU. Escuchá por qué existimos, qué creemos y para quién construimos: Mirá acá: https://www.loom.com/share/863b8e426e6d48309aa8f4ea4c1c94cd Beneficios: - Salario competitivo: según experiencia y habilidades. - Trabajo Remoto: Totalmente remoto, podés trabajar desde cualquier lugar. - Incentivos de equipo: Reconocimiento por mantener el 100% de higiene del CRM y reportes a tiempo. - Generoso PTO: De acuerdo con la política de la empresa. - Cobertura médica para talentos en Filipinas: Cobertura HMO después de 3 meses para empleados a tiempo completo. - Mentoría directa: Guía de expertos internacionales de la industria. - Aprendizaje y desarrollo: Acceso continuo a recursos para el crecimiento profesional. - Networking global: Conectate con profesionales de todo el mundo. Proceso de Selección: - Evaluación de la solicitud. - Evaluación de habilidades. - Entrevista Topgrading. - Entrevista con el cliente. - Oferta de empleo. - Onboarding del cliente. ¿Listo para unirte? Si sos empático, organizado y te apasiona mejorar la experiencia del paciente a través de la excelencia operativa, este rol es para vos. Postulate ahora para ayudar a hacer la atención médica especializada más accesible para los pacientes en todo EE. UU.

Responsabilidades

• Prospección de leads calificados (médicos, redes médicas, consultorios de medicina deportiva)
• Ejecución de campañas de outreach multicanal (llamadas, email, SMS, LinkedIn)
• Agendar un mínimo de 10 reuniones calificadas nuevas por semana para los ejecutivos de cuentas
• Contribuir al pipeline de ventas
• Optimizar procesos de forma proactiva

Skills requeridas

Beneficios

• Reconocimiento por mantener 100% de higiene del CRM y reportes a tiempo
• Generoso PTO
• Cobertura médica (HMO después de 3 meses para talentos PH)
• Mentoría directa
• Acceso a recursos de aprendizaje y desarrollo
• Networking global

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