Sales Development Representative - B2B Technology Services

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás asignado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo.

Tipo de rol: Tiempo completo

Modalidad

Contratista independiente

Resumen del puesto

Buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) para generar oportunidades de negocio calificadas inicialmente en los mercados del Reino Unido y Europa, con la posibilidad de expandirse a otras geografías.

Responsabilidades

• Identificar e investigar cuentas objetivo en el Reino Unido y Europa.
• Prospectar a tomadores de decisiones senior de tecnología y negocios, incluyendo CTOs, CIOs, Directores de TI y Jefes de Datos.
• Utilizar llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y prospección multicanal para contactar prospectos.
• Comprender los desafíos de negocio y tecnológicos de los prospectos e identificar oportunidades potenciales.
• Calificar prospectos según necesidad de negocio, adecuación de la solución, autoridad, tiempo y requisitos del proyecto.
• Generar reuniones y oportunidades calificadas para el equipo de ventas.
• Construir y mantener un pipeline saludable de prospectos.
• Obtener y documentar personalmente oportunidades calificadas.
• Mantener registros precisos en CRM y gestionar seguimientos de manera consistente.
• Colaborar con Ejecutivos de Cuentas y equipos técnicos para asegurar que las oportunidades calificadas se transfieran de manera efectiva.
• Rastrear la actividad de prospección, reuniones, oportunidades y el rendimiento de conversión frente a los objetivos.
• Investigar continuamente nuevas industrias, cuentas y tendencias tecnológicas para mejorar la efectividad de la prospección.

Requisitos

• Más de 2-3 años de experiencia en desarrollo de ventas B2B de tecnología, generación de leads o desarrollo de negocios.
• Experiencia previa trabajando para una consultora de TI, agencia de desarrollo de software, MSP, integrador de sistemas, proveedor de nube/datos o empresa de servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en la obtención y calificación personal de oportunidades de negocio.
• Experiencia en prospección saliente hacia el mercado de EE. UU.
• Fuerte experiencia en el uso de teléfono, LinkedIn y correo electrónico para prospección saliente.
• Capacidad para interactuar con confianza con CTOs, CIOs, Directores de TI, Jefes de Datos, Jefes de Ingeniería y líderes empresariales senior.
• Comprensión de ventas consultivas y basadas en proyectos de tecnología.
• Experiencia generando oportunidades para al menos un área de servicios tecnológicos relevante:
• Desarrollo de software personalizado / ingeniería de producto
• Azure / Microsoft Fabric / Power Platform / Microsoft 365
• Ingeniería de datos / análisis / BI
• IA / automatización / transformación digital
• Migración a la nube / DevOps / servicios gestionados
• Outsourcing de TI / equipos de desarrollo dedicados / staff augmentation
• MSP / integración de sistemas / consultoría tecnológica
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para investigar cuentas, identificar puntos débiles del negocio y calificar oportunidades de manera efectiva.
• Sólida disciplina en CRM y gestión de pipeline.
• Enfoque automotivado, persistente y orientado a objetivos.

Beneficios

• Rol totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles.
• Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento.
• Progresión profesional clara a Ejecutivo de Cuentas y más allá.
• Bonos e incentivos basados en el rendimiento.
• Contratación directa con clientes globales (no externalizado).
• Formación continua, mentoría y apoyo en desarrollo de ventas.