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Responsable Desarrollo de Negocio -
IngeJons
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior
Importante empresa de Ingeniería Industrial busca un Responsable de Desarrollo de Negocio con sólida base técnica y orientación comercial para impulsar el crecimiento mediante la generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas estratégicas en el sector industrial.
Por qué aplicar
Si sos un crack comercial con base técnica y querés hacer crecer una empresa de ingeniería industrial, este puesto es para vos. Vas a generar nuevos negocios y abrir cuentas estratégicas en el sector.
Descripción del puesto
Nos encargamos del proceso de búsqueda, selección y contratación de personal técnico para fábricas y empresas de ingeniería. Realizamos procesos de evaluación técnica de acuerdo a las necesidades del puesto a cubrir. Cubrimos posiciones para diferentes niveles en áreas de Producción, Mantenimiento, Calidad, Operaciones, Procesos, Ingeniería, Supply Chain, Customer Service, Logística, Seguridad & Higiene, Compras y Ventas Técnicas. Importante empresa de Ingeniería Industrial incorpora Responsable de Desarrollo de Negocios (Comercial Técnico B2B). Su objetivo será impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo en el sector industrial. Nos orientamos a profesionales con sólida base técnica y marcada orientación comercial, capaces de combinar visión estratégica con ejecución. Buscamos un perfil autónomo, analítico y proactivo, con experiencia en venta consultiva B2B de proyectos industriales, capaz de desarrollar nuevos negocios, fortalecer clientes existentes y contribuir a la profesionalización del área comercial mediante procesos, indicadores y herramientas de gestión. Principales responsabilidades: - Generar nuevos negocios mediante prospección activa y apertura de cuentas. - Desarrollar y potenciar la cartera de clientes. - Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y proyectos de ingeniería. - Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al área de Finanzas. - Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y analizar indicadores de gestión. - Participar en la definición de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades y mercados. - Implementar herramientas de prospección, generación de demanda y posicionamiento comercial. - Representar a la empresa en reuniones, visitas técnicas y eventos del sector. Requisitos: - Formación: Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Eléctrica o afines, o sólida base técnica equivalente. Se valorarán estudios complementarios o sólida afinidad con Administración de Empresas, Finanzas o Gestión Comercial. - Experiencia: Trayectoria comprobable en Desarrollo de Negocios y venta consultiva B2B de proyectos industriales. - Conocimientos: Experiencia en entornos industriales; se valorarán conocimientos en ingeniería de procesos, fluidos, gases industriales, cogeneración, biomasa o eficiencia energética. - Marketing y herramientas: Manejo de CRM y familiaridad con marketing digital, funnels de venta, prospección en frío y herramientas de análisis comercial (Power BI, Data Studio o Excel avanzado). - Movilidad: Movilidad propia, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes frecuentes. La empresa ofrece: - Contratación efectiva. - Remuneración competitiva + esquema de compensación variable. - Medicina prepaga. - Viáticos cubiertos. - La posibilidad de asumir un rol estratégico con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.
Responsabilidades
- Generar nuevos negocios mediante prospección activa y apertura de cuentas.
- Desarrollar y potenciar la cartera de clientes.
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y proyectos de ingeniería.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al área de Finanzas.
- Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y analizar indicadores de gestión.
- Participar en la definición de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades y mercados.
- Implementar herramientas de prospección, generación de demanda y posicionamiento comercial.
- Representar a la empresa en reuniones, visitas técnicas y eventos del sector.
Habilidades
Venta consultiva B2BDesarrollo de nuevos negociosGestión de pipeline comercialAnálisis de indicadores de gestiónEstrategia comercialProspección activaGeneración de demandaPosicionamiento comercialAutónomoAnalíticoProactivoVisión estratégicaEjecución
Beneficios
- Contratación efectiva
- Esquema de compensación variable
- Medicina prepaga
- Viáticos cubiertos
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