zonajobshace 1 día
Responsable de Desarrollo Comercial - Canal Educativo, Librerías y Papelerías
Todomusica SA
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior3+ años
Empresa busca Responsable de Desarrollo Comercial con experiencia en librerías, papelerías y canal educativo para liderar el crecimiento de una marca internacional en CABA, con modalidad híbrida.
Descripción del puesto
En Todomusica nos encontramos en la búsqueda de un Responsable de Desarrollo Comercial para incorporarse a nuestro equipo. Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial en el mercado de librerías, papelerías, distribuidores de útiles escolares y artículos de oficina, que además cuente con experiencia en el desarrollo del canal educativo. El principal desafío será liderar el crecimiento de una marca internacional, potenciando la presencia en instituciones educativas, cadenas de librerías, papelerías, distribuidores, mayoristas y cuentas estratégicas. Principales responsabilidades: - Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en librerías, papelerías, distribuidores de útiles escolares, mayoristas e instituciones educativas. - Gestionar y fortalecer la relación con clientes estratégicos, cadenas comerciales y referentes del sector educativo. - Ampliar la cobertura comercial mediante la identificación de nuevas cuentas y oportunidades de negocio. - Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada canal. - Realizar presentaciones comerciales, capacitaciones y acciones de generación de demanda junto a clientes y usuarios finales. - Analizar indicadores de gestión (KPIs), evolución de ventas y oportunidades de crecimiento. - Coordinar acciones comerciales junto a las áreas de Marketing, Ventas y Distribución. - Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades para incrementar la participación de la marca. Requisitos: - Movilidad propia (excluyente). - Estudiantes avanzados o graduados de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales vinculadas a alguno de los siguientes mercados: Librerías comerciales, Papelerías, Distribuidores o mayoristas de útiles escolares, Empresas de artículos de oficina, Empresas del sector educativo. Será especialmente valorada la experiencia en: - Desarrollo del canal educativo (colegios, universidades, institutos y organismos educativos). - Gestión de distribuidores, mayoristas y cuentas estratégicas. - Desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial. - Negociación con cadenas comerciales y clientes corporativos. Conocimientos deseados: - Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Kommo o similares). - Excel intermedio/avanzado. - Herramientas de análisis comercial y gestión de indicadores. Competencias: Buscamos una persona con marcado perfil comercial, orientación a resultados, excelentes habilidades de negociación y comunicación, autonomía, capacidad analítica y facilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de librerías, papelerías, útiles escolares y artículos de oficina, así como la experiencia en la comercialización de productos destinados al ámbito educativo.
Responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en librerías, papelerías, distribuidores de útiles escolares, mayoristas e instituciones educativas.
- Gestionar y fortalecer la relación con clientes estratégicos, cadenas comerciales y referentes del sector educativo.
- Ampliar la cobertura comercial mediante la identificación de nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
- Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada canal.
- Realizar presentaciones comerciales, capacitaciones y acciones de generación de demanda junto a clientes y usuarios finales.
- Analizar indicadores de gestión (KPIs), evolución de ventas y oportunidades de crecimiento.
- Coordinar acciones comerciales junto a las áreas de Marketing, Ventas y Distribución.
- Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades para incrementar la participación de la marca.
Habilidades
Desarrollo de oportunidades comercialesGestión de clientes estratégicosAnálisis de indicadores de gestión (KPIs)Análisis de tendencias de mercadoNegociaciónComunicaciónAutonomíaCapacidad analíticaDesarrollo de relaciones comercialesPerfil comercialOrientación a resultadosHabilidades de negociaciónHabilidades de comunicaciónAutonomíaCapacidad analíticaFacilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
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