Buscamos un Responsable Comercial con experiencia en ventas y liderazgo de equipos para una empresa familiar con 50 años en el mercado, especializada en aceites de alta calidad. El rol implica diseñar e implementar planes estratégicos, supervisar al equipo de ventas y repartidores, coordinar la distribución y analizar el mercado.
Si tenés experiencia en ventas y te gusta liderar equipos, este puesto es para vos. Podrás diseñar estrategias y hacer crecer un área comercial clave en una empresa con 50 años de trayectoria en aceites de alta calidad. Ideal para perfiles con ganas de dejar tu marca.
Descripción del puesto
Somos un equipo que acompaña a las empresas a evolucionar, para ello te estamos buscando, para poner tu experiencia en ventas y manejo de equipos a prueba. Nuestro clientes es una empresa familiar con 50 años en el mercado, especializada en la fracción y distribución de aceites de alta calidad. Su marca, se destaca por la excelencia en la producción, inocuidad, atención al cliente y compromiso con la fidelidad de lo que ofrecemos. Actualmente cuentan con un equipo de más de 20 colaboradores y siguen creciendo, manteniendo la tradición y la seriedad que los caracteriza. Alcance de venta: Norte del país y Córdoba Capital, con cobertura en Valle de Punilla, Valle de Calamuchita y Rosario. Buscamos un Responsable Comercial, perfil de líder, orientado al desarrollo y crecimiento del área de ventas en un puesto nuevo en estructura de la empresa. Será un rol clave que reportará directamente a la Gerencia Gral. y tendrá como misión principal: fortalecer y ampliar la base de clientes, así como optimizar el desempeño de un equipo compuesto por vendedores y repartidores. Podrás gestionar en el área comercial actual vendedores en oficina, vendedores de calle y repartidores. Es un rol presencial que combina liderazgo, coordinación operativa y estrategia comercial. Responsabilidades principales: Diseñar e implementar un plan estratégico para hacer crecer la cartera de clientes en sectores gastronómicos, distribuidores y comercios industriales como fábricas de snacks, panaderías y más. Liderar y supervisar al equipo de ventas y repartidores, estableciendo objetivos claros, indicadores de desempeño y sistemas de incentivos para premiar cumplimiento y mejora continua. Coordinar y optimizar la distribución, controlando las hojas de ruta y pedidos recibidos vía telefónica o WhatsApp, en conjunto con el área administrativa y de producción. Implementar y usar herramientas tecnológicas vinculadas al sistema de reparto y seguimiento satelital de vehículos para monitorear y mejorar la logística. Analizar el mercado y la competencia, definir políticas comerciales y mantener una comunicación fluida con la agencia de marketing para estar alineados con las tendencias y eventos relevantes del sector. Mejorar y profesionalizar el seguimiento de cuentas, evitando la pérdida de clientes, al tiempo que se optimiza la cobranza y la rotación de stock. Fomentar el trabajo colaborativo con administración y producción para asegurar procesos eficientes y evitar conflictos, manteniendo la buena imagen y prestigio de la empresa. Representar cara a cara a la empresa con clientes claves, legitimar vínculos comerciales y estar atento a nuevas oportunidades de negocio. Requisitos: Experiencia mínima de 2 años comprobable en roles comerciales o de supervisión dentro de empresas de distribución mayorista o similares, idealmente con liderazgo de equipos. Conocimientos en manejo, coordinación y motivación de vendedores y repartidores. Manejo de indicadores y desarrollo de estadísticas reales para la toma de decisiones comerciales. Perfil proactivo, con capacidad para negociar, adaptarse a la dinámica de una empresa familiar con fuerte tradición. Dinamismo para gestionar la generación de nuevos clientes y desarrollo de negocios. Licencia de conducir tipo B1 actualizada y vehículo propio para llegar a la empresa Habilidades para comunicarse eficazmente con equipo de marketing y áreas internas. Orientación a resultados, calidad y atención al cliente conforme a la marca, junto a valores como fidelidad, honestidad y profesionalismo. Ofrecemos: Ingreso fijo en relación de dependencia con esquema de comisión e incentivos por cumplimiento de objetivos. Un entorno de trabajo pautado pero flexible, en zona estratégica. Oportunidad de formar parte y liderar el área comercial de una empresa con medio siglo de trayectoria. Apoyo y desarrollo profesional en una empresa comprometida con la calidad y el crecimiento sostenible. Se asignará un celular y una notebook para manejar la cartera de clientes. Ubicación del puesto: zona sur de Córdoba Capital Jornada laboral: Lunes a viernes, de 8:00 a 18:00 hs.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar un plan estratégico para hacer crecer la cartera de clientes en sectores gastronómicos, distribuidores y comercios industriales como fábricas de snacks, panaderías y más.
- Liderar y supervisar al equipo de ventas y repartidores, estableciendo objetivos claros, indicadores de desempeño y sistemas de incentivos para premiar cumplimiento y mejora continua.
- Coordinar y optimizar la distribución, controlando las hojas de ruta y pedidos recibidos vía telefónica o WhatsApp, en conjunto con el área administrativa y de producción.
- Implementar y usar herramientas tecnológicas vinculadas al sistema de reparto y seguimiento satelital de vehículos para monitorear y mejorar la logística.
- Analizar el mercado y la competencia, definir políticas comerciales y mantener una comunicación fluida con la agencia de marketing para estar alineados con las tendencias y eventos relevantes del sector.
- Mejorar y profesionalizar el seguimiento de cuentas, evitando la pérdida de clientes, al tiempo que se optimiza la cobranza y la rotación de stock.
- Fomentar el trabajo colaborativo con administración y producción para asegurar procesos eficientes y evitar conflictos, manteniendo la buena imagen y prestigio de la empresa.
- Representar cara a cara a la empresa con clientes claves, legitimar vínculos comerciales y estar atento a nuevas oportunidades de negocio.
Skills requeridas
Beneficios
- Ingreso fijo en relación de dependencia con esquema de comisión e incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Un entorno de trabajo pautado pero flexible, en zona estratégica.
- Oportunidad de formar parte y liderar el área comercial de una empresa con medio siglo de trayectoria.
- Apoyo y desarrollo profesional en una empresa comprometida con la calidad y el crecimiento sostenible.
- Se asignará un celular y una notebook para manejar la cartera de clientes.