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Representante Comercial (Zona Rosario)
Semi Senior
Importante empresa multinacional busca un Representante Comercial para liderar el crecimiento en las zonas del Litoral y NEA, gestionando distribuidores, identificando oportunidades y diseñando planes de cuenta.
Descripción del puesto
Importante Empresa Multinacional seleccionará: Representante Comercial para liderar el crecimiento en las zonas del Litoral y NEA (Santa Fe, Entre Ríos, Corrientes, Chaco, Formosa y Misiones). Misión: Impulsar el negocio en la región a través de una gestión integral de distribuidores, combinando estrategias de sell-in y sell-out, asesoramiento comercial y expansión territorial. Nuestro candidato será responsable de identificar oportunidades, diseñar planes de cuenta y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales. Principales Responsabilidades: - Desarrollar y fortalecer nuestra red de distribuidores. - Desarrollar y gestionar planes de negocios en distribuidores estratégicos y regionales. - Investigar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades, crear estrategias de ventas efectivas y generar nuevos prospectos de clientes. - Brindar asesoramiento en estructura comercial, ejecución en el punto de venta y rotación de productos. - Coordinar con áreas internas para asegurar niveles de servicio. - Monitorear indicadores, forecast de ventas, negociaciones y acciones promocionales. Requerimientos Principales: - Vasta trayectoria y experiencia en ventas y gestión de distribuidores. - Deseable experiencia en empresas de lubricantes, autopartistas o consumo masivo. - Perfil analítico, con habilidades de negociación, presentación y planificación estratégica. - Capacidad para liderar procesos comerciales consultivos y generar Habilidades Excluyentes. - Mentalidad estratégica y orientación a resultados. - Proactividad, autonomía y liderazgo. - Excelentes habilidades interpersonales y vocación de servicio.
Responsabilidades
- Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores
- Desarrollar y gestionar planes de negocios en distribuidores estratégicos y regionales
- Investigar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades, crear estrategias de ventas efectivas y generar nuevos prospectos de clientes
- Brindar asesoramiento en estructura comercial, ejecución en el punto de venta y rotación de productos
- Coordinar con áreas internas para asegurar niveles de servicio
- Monitorear indicadores, forecast de ventas, negociaciones y acciones promocionales
Habilidades
Gestión de distribuidoresAsesoramiento comercialExpansión territorialIdentificación de oportunidadesDiseño de planes de cuentaCumplimiento de objetivos comercialesInvestigación de mercadoEstrategias de ventasGeneración de prospectosEstructura comercialEjecución en el punto de ventaRotación de productosCoordinación con áreas internasMonitoreo de indicadoresForecast de ventasNegociacionesAcciones promocionalesHabilidades de negociaciónHabilidades de presentaciónPlanificación estratégicaLiderazgo de procesos comerciales consultivosMentalidad estratégicaOrientación a resultadosProactividadAutonomíaLiderazgoHabilidades interpersonalesVocación de servicio
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