jobs2webhace 1 día
Representante comercial de GLP a granel
Semi Senior
YPF busca un Representante Comercial Granel en Córdoba para gestionar y desarrollar cartera de clientes de GLP a granel, captando nuevas oportunidades y asegurando la propuesta de valor de la empresa. Se requiere formación comercial/técnica, manejo de procesos comerciales y herramientas como SAP y Power BI.
Descripción del puesto
Sumá tu energía a la compañía que contribuye al desarrollo de nuestro país. En YPF buscamos personas que quieran ser parte de un gran equipo que transforma desafíos en oportunidades y que actúa con excelencia para generar valor. Con más de cien años de historia, somos la compañía energética líder de la Argentina, impulsando el desarrollo y la innovación tecnológica del país. ¡Sumarte a YPF es unirte a un proyecto que combina experiencia, pasión y la energía necesaria para seguir construyendo nuestro futuro! ¿Qué buscamos? Nos encontramos en la búsqueda de un “Representante Comercial Granel”. Propósito del puesto Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes de GLP a granel en la región asignada, asegurando una propuesta de valor diferencial basada en seguridad, calidad de servicio, rentabilidad, agilidad y conocimiento comercial. El rol combina captación de nuevas oportunidades, gestión integral de la cartera, seguimiento de activos e instalaciones, coordinación transversal con áreas internas y orientación permanente a la experiencia del cliente. El puesto debe contribuir a consolidar el liderazgo del negocio Granel, fortalecer la eficiencia de la cadena de valor comercial, anticipar necesidades por segmento, impulsar herramientas digitales y promover nuevos usos, mercados y soluciones energéticas donde el GLP represente una alternativa competitiva y segura. ¿Qué valoramos como diferencial? - Formación: Comercialización, Administración, Ingeniería, Energía, Logística, Economía o carreras afines. Se valorará formación técnica vinculada a instalaciones, seguridad, procesos o energía. - Dominio de procesos comerciales: alta y modificación de clientes, contratos, pricing, bonificaciones, licitaciones, órdenes de compra, cobranzas e incidencias. - Manejo de SAP, bandeja de incidencias, Office, Power BI, Teams, SharePoint/Calidad y Procesos, reportes comerciales y tableros de gestión. - Capacidad para interpretar márgenes, EBITDA, consumo histórico, potencial de cliente, costos de instalación, logística, nivel de servicio y análisis de cartera. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? - Asignar y contactar clientes potenciales, realizar visitas comerciales, diagnosticar necesidades y registrar avances en los sistemas definidos. - Evaluar oportunidades mediante herramientas de pricing, VAN, TIR, repago, margen, volumen esperado, necesidades logísticas y nivel de servicio. - Negociar condiciones comerciales, precios, bonificaciones, plazos, servicios adicionales, contratos, órdenes de compra y licitaciones. - Reunir documentación para alta o modificación de clientes, coordinar la derivación a Servicios Comerciales y dar seguimiento hasta la habilitación operativa. - Gestionar incidencias comerciales, reclamos, notas de crédito, cambios de razón social, cobranzas, vencidos, pedidos bloqueados y situaciones excepcionales de abastecimiento. - Realizar relevamientos de instalaciones, proponer ubicaciones de tanques, verificar condiciones básicas de seguridad y coordinar intervenciones técnicas según procedimiento. - Fidelizar clientes mediante visitas periódicas, análisis de consumos, detección de necesidades, propuestas de mejora y comunicación proactiva. - Participar en acciones de marketing, exposiciones, rondas de negocio y actividades institucionales para posicionar la propuesta de valor de YPF Gas. - Analizar reportes de ventas, EBITDA, flota, pedidos, bloqueos, cartera y tableros de gestión para priorizar acciones comerciales. - Promover la adopción de herramientas digitales y el uso de información para anticipar demanda, mejorar la experiencia del cliente y optimizar la logística. Información del puesto - Lugar de trabajo: Planta GLP - Córdoba - Modalidad: Full Time - Disponibilidad para viajar: esporádicamente Si sos una persona que: - Trabaja con excelencia y profesionalismo. - Da lo mejor cada día, valora la meritocracia y busca siempre la milla extra. - Vive los desafíos como oportunidades para innovar y aprender. - Disfruta del trabajo en equipo y del intercambio de distintos puntos de vista. - Encara los proyectos con pasión y compromiso. - Promueve un buen clima de trabajo, con empatía, escucha activa y respeto. ¡Este puesto es para vos! ¿Qué ofrecemos? Un entorno donde podés aportar lo más valioso que tenés: tu energía. Esa energía que impulsa, que se adapta, que aprende, que suma, que transforma. Sumarte a #ExperienciaYPF es: - Impulsar tu desarrollo al siguiente nivel con nuevas oportunidades de aprendizaje. - Crear soluciones innovadoras que impactan en el país. - Formar parte de una empresa comprometida con la equidad y la inclusión. - Disfrutar del acompañamiento integral del Programa Be #BeneficiosYExperiencias. Programa Be (Beneficios y Experiencias) - Descuentos exclusivos en combustibles, gimnasios y muchos otros productos y servicios. - Iniciativas para estar cerca en los momentos familiares claves: ayuda escolar, licencias parentales extendidas y regalo de nacimiento. - Cobertura médica para vos y tu familia. - Descuentos especiales en universidades orientados a impulsar estudios de especialización y posgrado. - Servicios de refrigerio, frutas, snacks y comedor (según locación). - Día libre de cumpleaños. - Esquema de vacaciones adicionales. ¡Te esperamos para seguir generando valor y construyendo juntos el futuro energético de nuestro país!
Responsabilidades
- Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes de GLP a granel en la región asignada.
- Asegurar una propuesta de valor diferencial basada en seguridad, calidad de servicio, rentabilidad, agilidad y conocimiento comercial.
- Captar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar seguimiento de activos e instalaciones.
- Coordinar transversalmente con áreas internas.
- Orientar permanentemente a la experiencia del cliente.
- Consolidar el liderazgo del negocio Granel.
- Fortalecer la eficiencia de la cadena de valor comercial.
- Anticipar necesidades por segmento.
- Impulsar herramientas digitales.
- Promover nuevos usos, mercados y soluciones energéticas donde el GLP represente una alternativa competitiva y segura.
Habilidades
Gestión de cartera de clientesCaptación de nuevas oportunidadesNegociaciónGestión de incidencias comercialesAnálisis de márgenesAnálisis de rentabilidadAnálisis de EBITDAAnálisis de consumo históricoAnálisis de potencial de clienteAnálisis de costos de instalaciónAnálisis de logísticaAnálisis de nivel de servicioSeguimiento de activos e instalacionesCoordinación transversal con áreas internasOrientación a la experiencia del clienteExcelenciaProfesionalismoMeritocraciaInnovaciónTrabajo en equipoCompromisoEmpatíaEscucha activaRespeto
Beneficios
- Descuentos exclusivos en combustibles
- Descuentos en gimnasios
- Descuentos en otros productos y servicios
- Ayuda escolar
- Licencias parentales extendidas
- Regalo de nacimiento
- Cobertura médica
- Descuentos especiales en universidades
- Servicios de refrigerio
- Servicios de frutas
- Servicios de snacks
- Comedor
- Día libre de cumpleaños
- Esquema de vacaciones adicionales
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