Referente Comercial de Contratos – Obra Social / Sector Salud

Buscamos un/a profesional con trayectoria en negociación comercial dentro de obras sociales, prepagas o instituciones de salud (excluyente).

El área de Contratos de nuestra institución concentra hoy su tarea en el análisis de aumentos, sin una función dedicada a la negociación comercial con prestadores. Creamos esta posición para incorporar una gestión estratégica de la relación comercial con la red prestacional, aportando expertise real de negociación y estableciendo el estándar para el área.

Misión del puesto

Liderar la gestión y negociación comercial de la red de prestadores y proveedores, definiendo estrategias que optimicen condiciones y costos, y consolidándose como referente técnico-comercial para instalar esta práctica en el área de Contratos.

Principales

responsabilidades

• Liderar la negociación comercial con prestadores y proveedores de salud, para lograr condiciones más favorables que el ajuste automático por aumento.
• Diseñar la estrategia de relacionamiento con la red prestacional a nivel nacional, priorizando sustentabilidad económica y calidad de servicio.
• Instalar y formalizar el proceso de negociación dentro del área de Contratos, oficiando de referente técnico para el equipo.
• Controlar y optimizar el gasto prestacional, articulando con Auditoría Médica y Prestaciones para detectar oportunidades de ahorro.
• Gestionar el ciclo integral de contratos (elaboración, revisión, renovación), minimizando riesgos legales y económicos.
• Presentar a Gerencia los acuerdos estratégicos y su impacto económico, participando en la definición de lineamientos generales.
• Articular con áreas multidisciplinarias (Prestaciones, Auditoría, Legales) para asegurar coherencia entre lo negociado y lo operado.

Requisitos

excluyentes

• Formación en Administración, Economía de la Salud, Comercialización o carreras afines (valorable formación en salud/medicina).
• Experiencia comprobable de 8+ años en gestión y negociación comercial con prestadores, en obras sociales, prepagas o instituciones de salud.
• Trayectoria demostrable liderando negociaciones (no solo análisis): se solicitarán referencias comprobables.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión de contratos/prestadores.

Competencias y estilo de trabajo

• Visión comercial y estratégica, con capacidad de traducirla en resultados concretos.
• Liderazgo e influencia, aun sin tener reporte directo de equipo en una primera etapa.
• Comunicación asertiva y habilidad para persuadir en negociaciones de alto impacto.
• Autonomía para tomar decisiones dentro de lineamientos, con criterio para saber cuándo elevar.

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación:

• Muy buena remuneración, acorde al puesto a cubrir.
• Muy buen ambiente de trabajo.
• Estabilidad laboral.
• Muy buena cobertura médica.

Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 10 a 18 hs.

Interesados enviar CV, indicando remuneración bruta pretendida y referencias laborales comprobables.