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Referente Comercial de Contratos – Obra Social / Sector Salud
Confidencial
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior8+ años
Se busca profesional con experiencia en negociación comercial con prestadores de salud para liderar la gestión estratégica de contratos y optimizar costos en una obra social o prepaga.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en negociación comercial en salud, esta es tu oportunidad para liderar la estrategia de contratos y optimizar costos en una obra social. Podrás instalar una nueva práctica y ser referente técnico-comercial.
Descripción del puesto
Buscamos un/a profesional con trayectoria en negociación comercial dentro de obras sociales, prepagas o instituciones de salud (excluyente). El área de Contratos de nuestra institución concentra hoy su tarea en el análisis de aumentos, sin una función dedicada a la negociación comercial con prestadores. Creamos esta posición para incorporar una gestión estratégica de la relación comercial con la red prestacional, aportando expertise real de negociación y estableciendo el estándar para el área. Misión del puesto: Liderar la gestión y negociación comercial de la red de prestadores y proveedores, definiendo estrategias que optimicen condiciones y costos, y consolidándose como referente técnico-comercial para instalar esta práctica en el área de Contratos. Principales responsabilidades: - Liderar la negociación comercial con prestadores y proveedores de salud, para lograr condiciones más favorables que el ajuste automático por aumento. - Diseñar la estrategia de relacionamiento con la red prestacional a nivel nacional, priorizando sustentabilidad económica y calidad de servicio. - Instalar y formalizar el proceso de negociación dentro del área de Contratos, oficiando de referente técnico para el equipo. - Controlar y optimizar el gasto prestacional, articulando con Auditoría Médica y Prestaciones para detectar oportunidades de ahorro. - Gestionar el ciclo integral de contratos (elaboración, revisión, renovación), minimizando riesgos legales y económicos. - Presentar a Gerencia los acuerdos estratégicos y su impacto económico, participando en la definición de lineamientos generales. - Articular con áreas multidisciplinarias (Prestaciones, Auditoría, Legales) para asegurar coherencia entre lo negociado y lo operado. Requisitos excluyentes: - Formación en Administración, Economía de la Salud, Comercialización o carreras afines (valorable formación en salud/medicina). - Experiencia comprobable de 8+ años en gestión y negociación comercial con prestadores, en obras sociales, prepagas o instituciones de salud. - Trayectoria demostrable liderando negociaciones (no solo análisis): se solicitarán referencias comprobables. - Manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión de contratos/prestadores. Competencias y estilo de trabajo: - Visión comercial y estratégica, con capacidad de traducirla en resultados concretos. - Liderazgo e influencia, aun sin tener reporte directo de equipo en una primera etapa. - Comunicación asertiva y habilidad para persuadir en negociaciones de alto impacto. - Autonomía para tomar decisiones dentro de lineamientos, con criterio para saber cuándo elevar. Se ofrecen excelentes condiciones de contratación: - Muy buena remuneración, acorde al puesto a cubrir. - Muy buen ambiente de trabajo. - Estabilidad laboral. - Muy buena cobertura médica. Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 10 a 18 hs. Interesados enviar CV, indicando remuneración bruta pretendida y referencias laborales comprobables.
Responsabilidades
- Liderar la negociación comercial con prestadores y proveedores de salud.
- Diseñar la estrategia de relacionamiento con la red prestacional a nivel nacional.
- Instalar y formalizar el proceso de negociación dentro del área de Contratos.
- Controlar y optimizar el gasto prestacional.
- Gestionar el ciclo integral de contratos (elaboración, revisión, renovación).
- Presentar a Gerencia los acuerdos estratégicos y su impacto económico.
- Articular con áreas multidisciplinarias (Prestaciones, Auditoría, Legales).
Habilidades
Negociación comercialGestión de contratosAnálisis de costosRelacionamiento con prestadoresLiderazgo de equipos (sin reporte directo inicial)Comunicación asertivaPersuasiónVisión comercialVisión estratégicaAutonomíaToma de decisiones
Beneficios
- Muy buena remuneración
- Buen ambiente de trabajo
- Estabilidad laboral
- Muy buena cobertura médica
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