REF 21574 Ejecutivo Comercial Senior / Transporte Sobredimensionado y Logística Pesada

Lugar y horario de trabajo: Lunes a viernes, horario de 08 a 17 hs, presencial.

Perfil del puesto: Ejecutivo Comercial Senior - Transporte Sobredimensionado y Logística Pesada

Buscamos un profesional dinámico, proactivo y altamente orientado al desarrollo de nuevos negocios para sumarse al equipo comercial. La búsqueda se enfoca en un profesional con marcada iniciativa para salir al terreno, identificar oportunidades y consolidar relaciones estratégicas en sectores clave como minería, petróleo y gas, maquinaria pesada y energía.

Perfil comercial requerido

• Marcado perfil hunter: pasión por el desarrollo de clientes nuevos, prospección en frío y apertura de cuentas estratégicas.
• Proactividad y dinamismo: capacidad para autogestionarse, adaptarse a entornos exigentes y resolver situaciones complejas en campo.
• Habilidades interpersonales: altamente comunicativo, con capacidad para negociar con distintos niveles de interlocutores (desde jefes de compras hasta gerentes de operaciones).
• Orientación al aprendizaje continuo: disposición constante para capacitarse en regulaciones de transporte especial, características técnicas de cargas pesadas y dinámica de las industrias objetivo.

Principales responsabilidades y

tareas

• Búsqueda activa y prospección: identificar, contactar y visitar potenciales clientes en los sectores de minería, energía y maquinaria pesada.
• Desarrollo de propuestas comerciales: analizar requerimientos logísticos de los clientes y armar cotizaciones a medida para proyectos de transporte sobredimensionado y cargas de gran porte.
• Gestión y seguimiento de la cuenta: acompañar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la fidelización del cliente y el cobro de servicios.
• Reuniones en campo y campo operativo: realizar visitas presenciales para evaluar necesidades operativas y estrechar vínculos comerciales.
• Análisis de mercado: monitorear licitaciones, proyectos energéticos, desarrollos mineros y movimientos de la competencia para detectar oportunidades anticipadas.
• Coordinación interna: trabajar en conjunto con el área de Operaciones para validar viabilidad técnica, rutas y costos de cada proyecto logístico.

Requisitos generales

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocios (valorada en logística, transporte de cargas o servicios a la industria heavy-haul, energía o minería).
• Disponibilidad para viajar.
• Registro de conducir vigente.
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM para el seguimiento de la gestión comercial.