computrabajohace 11 horas
Buscamos un Ejecutivo/a para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas B2B en el sector IT. Se requiere experiencia en ventas consultivas, estrategias de crecimiento y negociación comercial.
Si te gusta el mundo IT y tenés experiencia en ventas B2B, este puesto es para vos. Podrás gestionar cuentas clave y desarrollar estrategias de crecimiento, trabajando con clientes importantes y equipos internos.
En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT para importante empresa ubicada en CABA Centro. Requerimientos: - Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise. - Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. - Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. - Experiencia en venta consultiva de servicios IT. - Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer). - Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio. - Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente. - Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave. - Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos. - Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios. - Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales. - Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente. - Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos. - Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento. - Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos. - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas. - Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas. Características: - Marcado perfil comercial. - Orientación a resultados. - Capacidad de negociación. - Visión estratégica del negocio. - Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal. - Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes. - Proactividad, autonomía y organización. - Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.