Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT
Empresa de IT busca Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas con experiencia en ventas B2B y servicios IT. Se requiere graduado/a o estudiante avanzado/a de carreras comerciales o afines, con formación técnica valorada. El puesto implica gestionar y hacer crecer una cartera de clientes, diseñar planes de cuenta, construir relaciones ejecutivas y detectar oportunidades de cross-selling/up-selling. Se ofrece relación de dependencia, remuneración acorde y beneficios.
Si tenés experiencia en ventas B2B de servicios IT y te gusta gestionar y hacer crecer clientes, este puesto es para vos. Podrás diseñar estrategias y construir relaciones ejecutivas en una empresa de tecnología.
Descripción del puesto
En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT para importante empresa ubicada en CABA Centro. Requerimientos: - Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise. - Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. - Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. - Experiencia en venta consultiva de servicios IT. - Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer). - Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio. - Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente. - Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave. - Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos. - Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios. - Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales. - Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente. - Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos. - Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento. - Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos. - Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas. - Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas. Características: - Marcado perfil comercial. - Orientación a resultados. - Capacidad de negociación. - Visión estratégica del negocio. - Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal. - Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes. - Proactividad, autonomía y organización. - Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas. Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina. Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo. Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Edad: Indistinto. Sexo: Indistinto. Disponibilidad para viajar: Indistinto. Fecha de Inicio: Inmediato. Modalidad: Relación de dependencia. Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas
- Diseñar e implementar planes de cuenta
- Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta
- Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos
- Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios
- Investigar las necesidades y desafíos de los clientes
- Coordinar acciones junto a equipos internos
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento
- Monitorear la evolución comercial de las cuentas
- Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes
Skills requeridas
Beneficios
- Remuneración acorde al desafío
- Otros beneficios