Paid Media Specialist - Brazil

En Humand, ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RR. HH., todo en un solo lugar. Buscamos un Paid Media Specialist (Brasil) para liderar nuestras iniciativas de paid media en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads, enfocado exclusivamente en el mercado brasileño. Este es un rol estratégico y muy práctico, responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de performance que impulsen el conocimiento, la generación de leads calificados y el pipeline de ventas en Brasil. Esta persona será la referencia para paid media en Brasil, gestionando Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads de principio a fin: estructura de campañas, segmentación, presupuesto y ROI. Trabajará en estrecha colaboración con Ventas (AEs y BDRs) y CX para mantener la estrategia alineada con los objetivos comerciales, y realizará análisis de performance continuos y experimentos (pruebas A/B en anuncios, pujas, creatividades, audiencias, landing pages) para convertir los resultados en decisiones. El candidato ideal tiene experiencia comprobada gestionando las tres plataformas en entornos B2B (idealmente SaaS) para el mercado brasileño, trabaja bien con objetivos ambiciosos y tiene una sólida mentalidad basada en datos.

Responsabilidades clave

1. Estrategia e Inteligencia de Mercado (Brasil)

• Profundizar continuamente el conocimiento del mercado brasileño: puntos débiles, perfiles de decisores, verticales clave, competidores y dinámicas de compra B2B.
• Analizar el comportamiento de usuarios y audiencias en Google, LinkedIn y Meta (búsquedas, segmentos, cargos, industrias, intereses) para identificar oportunidades de nuevas campañas y mensajes.
• Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Ventas, CX) para entender prioridades comerciales y feedback de leads.
• Aprovechar datos de CRM y analítica (HubSpot, GA4) para comprender fuentes de leads, calidad y potencial de crecimiento en Brasil.

2. Estrategia de Campañas, Mensajería y Creatividad (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads)

• Diseñar y mantener estructuras de campañas escalables en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube), Meta Ads (feed, Stories, Reels, Advantage+, Lead Ads, retargeting) y LinkedIn Ads (Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation/Message Ads).
• Definir y optimizar palabras clave, segmentación, audiencias, formatos y creatividades en cada plataforma para asegurar relevancia, buen CTR y alta intención comercial.
• Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para alinear mensajes, propuestas de valor y landing pages con el mercado brasileño.
• Revisar y proponer mejoras en anuncios, copys, creatividades y landing pages para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads.

3. Performance, Optimización Continua y Generación de Demanda

• Gestionar de principio a fin la performance en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads: desde el clic/impresión hasta el impacto en leads y pipeline.
• Lanzar, monitorear y optimizar continuamente campañas de prospección, retargeting y marca, enfocándose en CPL, CAC, volumen de leads y calidad de leads.
• Diseñar e implementar pruebas A/B entre plataformas y documentar aprendizajes accionables.
• Asegurar un tracking robusto (seguimiento de conversiones, eventos de GA4, Meta Pixel/CAPI, LinkedIn Insight Tag, integración con CRM).

4. Coordinación Interfuncional y Colaboración con Ventas

• Ser la persona de referencia para paid media en Brasil, alineando la estrategia con los objetivos de Marketing y Ventas.
• Trabajar de cerca con AEs, BDRs y CX para entender la calidad de los leads y ajustar la segmentación según el feedback del pipeline.
• Colaborar con los equipos de RevOps, Marketing Global, Contenido y Web para mantener la consistencia entre campañas y reportes.
• Comunicar resultados y próximos pasos a los stakeholders a través de reportes recurrentes.

Lo que

valoramos

• Más de 3 años de experiencia en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con un fuerte enfoque en performance y paid media.
• Experiencia práctica gestionando Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads con objetivos de generación de leads, pipeline y/o ingresos.
• Experiencia comprobada trabajando con el mercado brasileño, entendiendo las dinámicas de compra locales y el panorama competitivo.
• Conocimiento práctico de GA4, Google Tag Manager, Meta Ads Manager, LinkedIn Campaign Manager y CRM (HubSpot).
• Sólida mentalidad analítica, cómodo con CPL, CAC, CTR, CVR, Quality Score y ROAS.
• Fluidez en portugués; dominio del inglés para coordinar con equipos globales.
• Comodidad en un entorno práctico, ágil y de rápido crecimiento.

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