Directo de la empresahace 2 meses
Key Account Manager
Emergencias
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior2+ años
Se busca Key Account Manager para segmentos de Obra Social y Medicina Prepaga en Emergencias, con experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.
Por qué aplicar
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas B2B y servicios de salud, ofrece un desafío en captar nuevos clientes.
Descripción del puesto
Estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para los segmentos de Obra Social y Medicina Prepaga. Tu propósito será captar nuevos clientes en mercados objetivo —desde la prospección hasta el cierre— construyendo un pipeline saludable y alcanzando los objetivos de ventas. Tareas generales: - Identificar cuentas objetivo y ejecutar cadencias multicanal: correo, LinkedIn, llamadas y eventos. - Calificar oportunidades por probabilidad de cierre, preparar y liderar demos, y armar propuestas de valor. - Gestionar pricing, objeciones y seguimiento hasta la firma del contrato o adenda. - Definir cuentas prioritarias, mapa de stakeholders y estrategia ABM por vertical. - Traspaso ordenado al equipo de implementación y seguimiento post-firma para asegurar una buena experiencia inicial. Competencias valoradas: - Comunicación persuasiva e influyente. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Planificación, implementación y control. - Pasión por el cliente. - Organización, responsabilidad y proactividad. Conocimientos técnicos: - Conocimientos intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) (excluyente). - Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales (deseable). Requisitos: - Universitario o estudiante en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería o afines (excluyente). - 2-3 años en ventas B2B hunter / account management (excluyente). - Experiencia en servicios de Salud. Jornada: Lunes a viernes de 9 a 18 horas (4x1) híbrido. Lugar: CABA. Beneficios: - Trabajamos bajo un esquema híbrido flexible. - Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos de ofrecerte un plan médico para acompañarte siempre. - Ofrecemos descuentos en diferentes productos. - Acompañamos tu bienestar con descuentos en gimnasios. - Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en universidades. - Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. - Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés.
Responsabilidades
- Identificar cuentas objetivo
- Ejecutar cadencias multicanal
- Calificar oportunidades
- Liderar demos
- Gestionar pricing
Habilidades
Comunicación persuasivaOrientación a resultadosPlanificaciónPasión por el clienteOrganización
Beneficios
- plan médico
- descuentos en productos
- descuentos en gimnasios
- bonificaciones en clases de inglés y cursos en universidades
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