Key Account Manager

Se busca Key Account Manager para segmentos de Obra Social y Medicina Prepaga en Emergencias, con foco en captar nuevos clientes y cumplir objetivos de ventas.

Descripción del puesto

Estamos buscando un/a KAM para los segmentos de Obra Social y Medicina Prepaga. Tu propósito será captar nuevos clientes en mercados objetivo —desde la prospección hasta el cierre— construyendo un pipeline saludable y alcanzando los objetivos de ventas. Tareas generales: - Identificar cuentas objetivo y ejecutar cadencias multicanal: correo, LinkedIn, llamadas y eventos. - Calificar oportunidades por probabilidad de cierre, preparar y liderar demos, y armar propuestas de valor. - Gestionar pricing, objeciones y seguimiento hasta la firma del contrato o adenda. - Definir cuentas prioritarias, mapa de stakeholders y estrategia ABM por vertical. - Traspaso ordenado al equipo de implementación y seguimiento post-firma para asegurar una buena experiencia inicial. Competencias valoradas: - Comunicación persuasiva e influyente. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Planificación, implementación y control. - Pasión por el cliente. - Organización, responsabilidad y proactividad. Conocimientos técnicos: - Conocimientos intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) (excluyente). - Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales (deseable). Requisitos: - Universitario o estudiante en Adm. de Empresas, Comercialización, Ingeniería o afines (excluyente). - 2-3 años en ventas B2B hunter / account management (excluyente). - Experiencia en servicios de Salud. - Jornada: L a V de 9 a 18 h (4x1) híbrido. - Lugar: CABA. Beneficios: - Nuestra propuesta de valor está evolucionando! - Trabajamos bajo un esquema híbrido flexible. - Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos de ofrecerte un plan médico para acompañarte siempre. - Ofrecemos descuentos en diferentes productos. - Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios. - Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades. - Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. - Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés! En Emergencias #HacésLaDiferencia

Responsabilidades

• Identificar cuentas objetivo
• ejecutar cadencias multicanal
• gestionar pricing y objeciones

Skills requeridas

Beneficios

• plan médico
• descuentos en productos
• gimnasios
• inglés y cursos universitarios

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