Bumeranhace 6 días
Jefe Zonal de Ventas (Retail)
Confidencial
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial6+ años
Empresa líder global en el rubro óptico busca Jefe Zonal de Ventas para CABA. El rol implica liderar la ejecución comercial, maximizar el P&L y potenciar equipos en puntos de venta, con visitas continuas a tiendas.
Por qué aplicar
Si buscás liderar equipos y potenciar el crecimiento en el rubro óptico, esta es tu oportunidad. Sumate a una empresa líder global con excelente plan de carrera, formación continua y beneficios.
Descripción del puesto
Sumate a la compañía líder global en el rubro óptico. Ofrecemos: - Formación constante en salud visual y productos premium de última tecnología. - Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. - Tu cumpleaños libre. - Descuentos exclusivos en nuestros productos para vos y tus amigos. - Descuentos en gimnasios y beneficios corporativos. Buscamos un perfil con marcada visión estratégica y foco en resultados para liderar la ejecución de procesos comerciales, de rentabilidad y la experiencia de cliente de nuestra red de tiendas. Su misión principal será garantizar el crecimiento del negocio, maximizar el P&L y potenciar el desarrollo de los equipos en los puntos de venta asignados. Principales Responsabilidades: - Gestión Comercial y P&L: Ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, monitoreando indicadores clave (ventas, margen de contribución, EBITDA y conversión) mediante reportes de gestión y Power BI para implementar planes de acción preventivos y correctivos. - Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Acompañar, capacitar y potenciar a los Líderes de Tienda y Responsables de Venta, promoviendo su autonomía, alineación cultural y el desarrollo de mandos medios. - Excelencia Operativa y Auditorías: Asegurar el cumplimiento de estándares operativos superiores al 90% en auditorías, visual merchandising, gestión de inventarios y control de mermas, optimizando el sell-through de colecciones. - Experiencia de Cliente: Impulsar la satisfacción y fidelización de clientes, elevando los niveles de NPS y resolviendo incidencias operativas de la zona. - Atracción y Retención de Talento: Colaborar activamente en la selección, inducción y onboarding de perfiles clave para tiendas, minimizando la rotación temprana. Requisitos del Perfil: - Formación académica: Graduado universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines (deseable). Estudios de posgrado en Gestión de Retail o Negocios serán valorados. - Experiencia requerida: Mínimo de 6 a 8 años en áreas comerciales u operativas dentro de empresas de Retail, Consumo Masivo o Servicios, con al menos 4 a 5 años específicos liderando estructuras comerciales distribuidas (multi-tienda) y gestionando P&L y equipos a distancia. - Herramientas de gestión: Manejo avanzado de Microsoft Excel y Power BI. Experiencia operando sistemas ERP (SAP o similares). - Habilidades clave: Pensamiento estratégico, toma de decisiones basada en datos (data-driven), liderazgo inspiracional, capacidad analítica y orientación al logro. Condiciones y Lugar de Trabajo: - Modalidad / Ubicación: Presencial con visitas continuas a tiendas de la zona asignada (Argentina).
Responsabilidades
- Ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada
- Monitorear indicadores clave (ventas, margen de contribución, EBITDA y conversión)
- Implementar planes de acción preventivos y correctivos
- Acompañar, capacitar y potenciar a los Líderes de Tienda y Responsables de Venta
- Asegurar el cumplimiento de estándares operativos (auditorías, visual merchandising, gestión de inventarios, control de mermas)
- Optimizar el sell-through de colecciones
- Impulsar la satisfacción y fidelización de clientes
- Elevar los niveles de NPS
- Resolver incidencias operativas de la zona
- Colaborar en la selección, inducción y onboarding de perfiles clave para tiendas
Habilidades
Visión estratégicaFoco en resultadosGestión comercialGestión de P&LLiderazgo de equiposGestión de inventariosControl de mermasSatisfacción de clientesResolución de incidenciasAtracción de talentoRetención de talentoPensamiento estratégicoToma de decisiones basada en datosLiderazgo inspiracionalCapacidad analíticaOrientación al logro
Beneficios
- Formación continua
- Día libre por cumpleaños
- Descuentos en productos
- Descuentos en gimnasios
- Beneficios corporativos
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