Directo de la empresahace 2 meses
Inside Sales Executive , North America
JoVE
Remoto · Tiempo completo · Semi Senior · 3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
JoVE busca un Ejecutivo de Ventas Internas con experiencia en ventas (preferentemente Biopharma, EdTech, STEM Publishing o SaaS) para unirse a su equipo remoto en Latinoamérica. El rol implica gestionar el ciclo completo de ventas, cumplir objetivos y realizar demostraciones de producto a clientes en Norteamérica.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas y buscás un rol remoto con proyección internacional, esta oportunidad en JoVE es para vos. Podrás gestionar el ciclo completo de ventas a clientes de Norteamérica y crecer en una empresa líder en soluciones de video para investigación y educación.
Descripción del puesto
Ubicación: Cualquier lugar de LATAM
JoVE es el principal productor y proveedor mundial de soluciones de video con la misión de mejorar la investigación y la educación científica. Millones de científicos, educadores y estudiantes utilizan JoVE para su investigación, enseñanza y aprendizaje. Nuestros clientes institucionales comprenden más de 1.000 universidades, colegios y empresas biofarmacéuticas, incluidos líderes como Harvard, MIT, Yale y Stanford. Como empresa en rápido crecimiento, con oficinas en EE. UU., Reino Unido, Australia e India que atienden a clientes en más de 60 países, buscamos personas talentosas y ambiciosas para unirse a nuestra empresa.
El Rol
Buscamos profesionales de ventas dedicados para impulsar la adopción de nuestro producto en empresas biofarmacéuticas de América del Norte. Un candidato ideal es un profesional orientado a resultados, eficaz en un entorno de trabajo remoto y que se esfuerza por tener éxito y crecer con la empresa.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Elaborar y ejecutar tu plan de ventas territorial y progresar las oportunidades en el pipeline.
- Proporcionar demostraciones de productos a investigadores, profesores y bibliotecarios académicos en América del Norte.
- Comunicarse proactivamente con clientes y usuarios a través de correos electrónicos y llamadas.
- Analizar tendencias y tomar decisiones basadas en datos sobre las prioridades en tu trabajo.
- Trabajar eficazmente con otros equipos, como marketing, para cumplir los objetivos de ventas, proyectos de equipo y campañas.
Requisitos
- Título de grado (Bachelor’s degree).
- Más de 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector biofarmacéutico, EdTech, publicaciones STEM o SaaS.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación en inglés.
- Experiencia con Salesforce y plataformas como Hubspot.
- Confianza en el trato con clientes y usuarios del producto.
- Automotivación, iniciativa, orientación a resultados y disposición para aprender nuevas habilidades.
- Impulso para tener éxito y capacidad probada para ser resiliente y superar desafíos.
Beneficios
- Un paquete de compensación competitivo que incluye comisiones ilimitadas sobre tus ventas.
- Tendrás un impacto directo en la aceleración de la investigación y la educación científica.
- Oportunidad de trabajar con equipos globales y en un entorno que promueve la innovación y la colaboración.
- Nuestra sólida cultura de promoción interna traza un camino claro para avanzar en tu carrera con nosotros.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Elaborar y ejecutar el plan de ventas territorial y progresar las oportunidades en el pipeline.
- Proporcionar demostraciones de producto a investigadores, profesores y bibliotecarios académicos en Norteamérica.
- Comunicarse proactivamente con clientes y usuarios a través de correos electrónicos y llamadas.
- Analizar tendencias y tomar decisiones basadas en datos sobre las prioridades en el trabajo.
- Trabajar eficazmente con otros equipos como marketing para cumplir objetivos de ventas, proyectos de equipo y campañas.
Habilidades
ComunicaciónPresentaciónNegociaciónOrientación a resultadosResilienciaAutonomíaIniciativaGanas de aprenderCapacidad de superar desafíos
Beneficios
- Comisiones ilimitadas
- Oportunidad de impacto directo en la ciencia y educación
- Trabajo con equipos globales
- Cultura de promoción interna