Ejecutivo de Cuentas GTM LATAM - Ventas
Empresa de tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas GTM para LATAM, enfocado en prospección outbound y generación de pipeline en el sector HRtech. Se requiere experiencia en ventas B2B SaaS y dominio del inglés.
Si te copa la idea de vender tecnología para que empresas contraten gente en cualquier parte del mundo y te gusta la prospección outbound, este puesto remoto es para vos. Es una oportunidad para crecer en el sector HRtech.
Descripción del puesto
Acerca de Remote People En Remote People, estamos construyendo la infraestructura para potenciar equipos sin fronteras. Al encargarnos de la nómina global, beneficios, impuestos y cumplimiento, nuestra tecnología permite a las empresas contratar a cualquier persona, en cualquier lugar, de forma legal y con solo presionar un botón. Si te interesa sumarte a nuestra visión de permitir que las personas trabajen en los empleos soñados, para cualquier empresa y desde cualquier lugar del mundo, ¡postúlate ahora! Estamos comprometidos a construir un equipo global y diverso que represente diferentes y variados orígenes, perspectivas y experiencias. Damos la bienvenida a postulaciones de todas las personas, independientemente de su género, etnia, orientación sexual, religión, estado civil o familiar, edad o discapacidad. Ser parte de Remote People significa ser parte de una familia internacional en crecimiento. Descripción del puesto: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas GTM (Go-To-Market) altamente motivado para encargarse de la prospección saliente y la generación de pipeline. Tu misión será identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el espacio HRtech, apuntando a clientes del mercado medio y preparando el terreno para el crecimiento de los ingresos. Este rol se basa 100% en la prospección saliente, perfecto para alguien que prospera con la investigación, el contacto y la creación de la primera chispa de una relación con el cliente. Si bien la experiencia en cierre es una ventaja, tu principal responsabilidad será construir un pipeline sólido que impulse nuestro crecimiento de ventas. Responsabilidades clave: - Identificar e investigar cuentas objetivo en el espacio HRTech y de mercado medio. - Contactar a clientes potenciales por correo electrónico, LinkedIn, llamadas y eventos para generar oportunidades calificadas. - Crear y gestionar consistentemente un pipeline saludable de prospectos para apoyar los objetivos de crecimiento de ingresos. - Realizar llamadas de descubrimiento para comprender las necesidades del cliente y evaluar su idoneidad para las soluciones EOR (Employer of Record) y de nómina de Horizons. - Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para entregar leads de alta calidad y asegurar una progresión fluida del pipeline. - Identificar nuevas tendencias del mercado, puntos débiles de los clientes y actividad de la competencia. - Cuando sea apropiado, avanzar oportunidades y cerrar tratos, obteniendo exposición al ciclo de ventas completo. Requisitos: - 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, desarrollo de negocios o prospección saliente (experiencia en HRTech, nómina o EOR es una ventaja). - Éxito comprobado en la generación de leads salientes, agendamiento de reuniones y construcción de pipeline. - Sólidas habilidades de comunicación: capacidad para redactar comunicaciones de contacto atractivas y conectar con los responsables de la toma de decisiones. - Altamente organizado, resiliente y orientado a objetivos, con la capacidad de gestionar un gran volumen de contactos. - Familiaridad con sistemas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y herramientas de gestión de ventas (Outreach, SalesLoft, etc.). - Autodidacta ambicioso que desea crecer hacia un rol de cierre de AE con el tiempo. - Dominio del inglés (C2 o equivalente). El español es una ventaja. Sobre VOS: Eres una persona proactiva. Te enorgulleces de ser autosuficiente y productivo. Eres conversador y te gusta tratar con la gente, y prosperas en el entorno de startups. La velocidad, la ejecución y la resolución proactiva de problemas te resultan naturales. Por último, te inspira lo que hacemos y por qué lo hacemos. Cómo es trabajar en Remote People Nuestro servicio y producto. Somos una empresa de tecnología, no una gestoría, proveedora de nómina, consultora de selección ni similar. Construimos una plataforma de gestión de fuerza laboral que permite a nuestros clientes contratar al mejor talento en minutos, sin preocuparse por el cumplimiento, la nómina o la administración de RRHH. Nuestro increíble equipo y ambiente. Trabajar en Remote People significa que estás trabajando en algo muy emocionante: permitir que todas las personas del planeta tengan acceso a igualdad de oportunidades para tener una vida laboral y personal plena. Creemos en la contratación interna y en hacer un esfuerzo adicional para retener al mejor talento. A medida que la empresa continúa creciendo extremadamente rápido, tendrás la oportunidad de desarrollarte y crecer junto a ella. Nuestros beneficios y ventajas. Ser parte de Remote People significa que obtienes el beneficio de: - Un salario competitivo - Un entorno de trabajo asincrónico - Un entorno de empresa "Remote-First" (o Híbrido) - basado en la naturaleza del trabajo - La posibilidad de trabajar desde el extranjero por un corto período de tiempo - Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa - Proporcionamos a todos los nuevos integrantes el hardware necesario para asegurar que tengan las herramientas que necesitan para tener éxito desde el primer día. Cómo postularse Por favor, completa el formulario y sube tu CV en formato PDF. Si no tienes un CV actualizado pero aún así te interesa postularte, no dudes en adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn en su lugar. ¿Necesitas ayuda? Ponte en contacto con nosotros en: [email protected]
Responsabilidades
- Identificar y investigar cuentas objetivo en HRTech y mercado medio.
- Contactar clientes potenciales vía email, LinkedIn, llamadas y eventos para generar oportunidades calificadas.
- Crear y gestionar un pipeline saludable de prospectos para apoyar los objetivos de crecimiento de ingresos.
- Realizar llamadas de descubrimiento para entender las necesidades del cliente y evaluar el encaje con las soluciones de EOR y nómina de Horizons.
- Colaborar con Ejecutivos de Cuentas para transferir leads de alta calidad y asegurar una progrogresión fluida del pipeline.
- Identificar nuevas tendencias de mercado, puntos débiles de los clientes y actividad de la competencia.
- Mover oportunidades y cerrar acuerdos cuando sea apropiado, ganando exposición al ciclo de ventas completo.
Skills requeridas
Beneficios
- Salario competitivo
- Entorno de trabajo asincrónico
- Empresa 'Remote-First' (o Híbrido)
- Posibilidad de trabajar desde el extranjero por un corto período
- Oportunidades de crecimiento
- Hardware necesario