Representante de Desarrollo de Ventas para LATAM
Empresa de tecnología busca un SDR para generar oportunidades de negocio en el sector HRTech en Latinoamérica, realizando prospección outbound por email, LinkedIn y llamadas.
Si te copa generar oportunidades de negocio desde cero y te interesa el mundo HRTech, este puesto remoto es para vos. Podés crecer profesionalmente en una empresa que busca habilitar trabajos soñados sin fronteras.
Descripción del puesto
Acerca de Remote People En Remote People, estamos construyendo la infraestructura para potenciar equipos sin fronteras. Al gestionar la nómina global, beneficios, impuestos y cumplimiento, nuestra tecnología permite a las empresas contratar a cualquier persona, en cualquier lugar, de forma legal y con solo presionar un botón. Si te interesa sumarte a nuestra visión de permitir que las personas trabajen en los empleos de sus sueños, para cualquier empresa y desde cualquier lugar del mundo, ¡postulate ahora! Estamos comprometidos a construir un equipo global y diverso que represente diferentes y variados orígenes, perspectivas y experiencias. Damos la bienvenida a postulaciones de todas las personas, independientemente de su género, etnia, orientación sexual, religión, estado civil o familiar, edad o discapacidad. Ser parte de Remote People significa ser parte de una familia internacional en crecimiento. Descripción del puesto: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) altamente motivado para encargarse de la prospección saliente y la generación de pipeline en toda América Latina (LATAM). Tu misión será identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de HRTech, ayudando a construir una base sólida para el crecimiento de los ingresos. Este rol se basa 100% en la prospección saliente y es ideal para alguien que disfruta creando oportunidades desde cero, moviéndose rápido y adaptando los mensajes a diversos mercados. Desempeñarás un papel clave en la apertura de conversaciones, la validación de oportunidades de mercado y la creación de un pipeline calificado para el equipo de ventas. Responsabilidades clave: - Identificar, investigar y priorizar cuentas objetivo en los mercados de LATAM. - Ejecutar prospección saliente a través de email, LinkedIn, llamadas y eventos para generar oportunidades calificadas. - Construir y gestionar un pipeline saludable alineado con los objetivos de crecimiento. - Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos del cliente y evaluar el encaje con nuestras soluciones. - Adaptar mensajes y estrategias de prospección a diferentes países, industrias y comportamientos de compradores en la región. - Probar, iterar y optimizar secuencias de prospección para mejorar la interacción y la conversión. - Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas y Marketing para asegurar una progresión fluida del pipeline. - Identificar tendencias emergentes del mercado, puntos débiles de los clientes y perspectivas competitivas. - Mantener un seguimiento preciso de actividades y oportunidades en el CRM. Requisitos: - Más de 1 año de experiencia en ventas B2B SaaS, desarrollo de negocios o prospección saliente. - Éxito comprobado en la generación de pipeline a través de esfuerzos de prospección saliente. - Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal con capacidad para interactuar con tomadores de decisiones. - Capacidad para gestionar altos volúmenes de prospección manteniendo la calidad. - Experiencia en el uso de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y herramientas de gestión de ventas. - Comodidad operando en entornos de rápida evolución. - Inglés fluido (C2 o equivalente); español o portugués es un plus. Sobre VOS: Sos proactivo, resiliente y te energiza crear oportunidades donde no existen. Disfrutás de la experimentación, te movés con urgencia y sabés cómo adaptar tu enfoque a diferentes perfiles de clientes. Prosperás en la ambigüedad y te motivan el impacto medible y el crecimiento. Cómo es trabajar en Remote People Nuestro servicio y producto: Somos una empresa de tecnología, no una gestoría, proveedora de nómina, consultora de reclutamiento o similar. Construimos una plataforma de gestión de fuerza laboral que permite a nuestros clientes contratar al mejor talento en minutos, sin preocuparse por el cumplimiento, la nómina o la administración de RR. HH. Nuestro increíble equipo y ambiente: Trabajar en Remote People significa que estás trabajando en algo muy emocionante: permitir que todas las personas del planeta tengan acceso a igualdad de oportunidades para vivir una vida laboral y personal plena. Creemos en la contratación interna y en hacer un esfuerzo adicional para retener al mejor talento. A medida que la empresa continúa creciendo muy rápido, tendrás la oportunidad de desarrollarte y crecer junto a ella. Nuestros beneficios y ventajas: Ser parte de Remote People significa que obtienes el beneficio de: - Un salario competitivo - Un entorno de trabajo asincrónico - Un entorno de empresa "Remote-First" (o Híbrido) - según la naturaleza del trabajo - La posibilidad de trabajar desde el extranjero por un corto período de tiempo - Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa - Proporcionamos a todos los nuevos integrantes el hardware necesario para asegurar que tengan las herramientas que necesitan para tener éxito desde el primer día. Cómo postularse Por favor, completa el formulario y subí tu CV en formato PDF. Si no tenés un CV actualizado pero aún así querés contactarnos, no dudes en adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn en su lugar. ¿Necesitas ayuda? Contactanos en: [email protected]
Responsabilidades
- Identificar, investigar y priorizar cuentas objetivo en mercados LATAM.
- Ejecutar outreach outbound (email, LinkedIn, llamadas, eventos) para generar oportunidades calificadas.
- Construir y gestionar un pipeline saludable alineado con objetivos de crecimiento.
- Realizar conversaciones de descubrimiento para entender desafíos del cliente y evaluar el encaje con las soluciones.
- Adaptar mensajes y estrategias de outreach a diferentes países, industrias y comportamientos de compradores en la región.
- Probar, iterar y optimizar secuencias de outbound para mejorar el engagement y la conversión.
- Colaborar estrechamente con Account Executives y Marketing para asegurar la progresión del pipeline.
- Identificar tendencias emergentes del mercado, puntos débiles del cliente y insights competitivos.
- Mantener un seguimiento preciso de actividades y oportunidades en CRM.
Skills requeridas
Beneficios
- Salario competitivo
- Entorno de trabajo asíncrono
- Empresa 'Remote-First' (o Híbrido)
- Posibilidad de trabajar desde el extranjero por un corto período
- Oportunidades de crecimiento
- Hardware necesario