YPF busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con más de 10 años de experiencia para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de oportunidades de negocio en la industria energética. Se requiere formación en Ingeniería y preferentemente inglés.
Descripción del puesto
Somos una empresa de industria nacional que brinda soluciones innovadoras y sustentables a toda la cadena de valor de la industria energética. Formamos parte del grupo YPF y contamos con más de 70 años de experiencia en la ejecución de los proyectos industriales y la provisión de servicios de Upstream y Downstream más importantes de la Argentina. Conocé más de nosotros ingresando a nuestra web: www.aesa.com.ar ¿Qué buscamos? - Formación académica: Ingeniería o afines. - Experiencia profesional: Contar con más de 10 años en posiciones similares. - Idioma: Inglés preferentemente. ¿Cuáles serán tus desafíos? - Desarrollar y ejecutar el plan comercial para la UN representada a fin de asegurar su presencia en el mercado de referencia, asegurando la coordinación y acuerdo de inputs con los negocios y funciones involucradas. ¿Cuáles serán tus principales tareas? - Elaborar la estrategia comercial de la UN a la que representa junto a la Gerencia. - Desarrollar y asegurar la ejecución del Plan Comercial (estrategia, metas, indicadores, desempeño). - Identificar y desarrollar oportunidades de negocios para la UN representada. - Liderar el relacionamiento con los clientes externos. - Generar alianzas y sinergias con terceros (socios, entes, organismos, proveedores) para la evolución y desarrollo del negocio. - Identificar oportunidades de crecimiento con el fin de asegurar el crecimiento y posicionamiento de los productos y/o servicios y reforzar la cadena de valor actual del negocio. - Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones de los contratos de la UN a la que representa. - Asesorar y recomendar en la definición del modelo de contrato a presentar. - Participar en Comité Primario (Selectividad) y Comercial (validación y aprobación) y presentar información clave para facilitar la toma de decisiones. - Definir/proponer el Mark Up en función al contexto competitivo y entorno de negocios (según matriz de aprobación vigente / carta de autorización). - Asegurar la ejecución del proceso de presupuestación en los tiempos y formas requeridas. - Asegurar la entrega y calidad del “Presupuesto Base o Cero” y entregar el contrato a la UN representada para su ejecución. - Participar de actividades relacionadas a la marca producto o marca negocio a fin de aportar al crecimiento y posicionamiento de estos. - Asegurar la disponibilidad y actualización de la información técnico-comercial de la UN representada (documentos técnicos, intercambios formales de información y otros). - Gestionar indicadores de gestión del área. - Proponer y controlar el presupuesto del área a fin de contribuir al cumplimiento de los objetivos establecidos, anticipando desvíos que permitan tomar decisiones oportunas. Lugar de trabajo: Microcentro. Te invitamos a sumarte a nuestro equipo si: - Buscás dar lo mejor cada día, con compromiso y dedicación. - Vivís los cambios como oportunidades y aprendés de los errores. - Disfrutás del trabajo en equipo y del intercambio de distintos puntos de vista. - Tenés una actitud curiosa y te gusta aprender de forma continua. - Promovés un buen clima de trabajo, con empatía, escucha activa y respeto. ¿Qué ofrecemos? Un contexto donde puedas aportar lo más valioso que tenés: tu energía. Esa energía que te caracteriza y que te mueve a mostrar todo tu potencial: la del trabajo en equipo, la que se adapta y aprende de cada cambio que atraviesa, la de la diversidad y la integración. La energía que te da saber que estás dando lo mejor en cada paso. Esa energía que se compara.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial de la UN.
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Liderar el relacionamiento con clientes externos.
- Generar alianzas y sinergias con terceros.
- Liderar el proceso de negociación de contratos.
- Participar en comités de toma de decisiones.
- Definir/Proponer el Mark Up.
- Asegurar la ejecución del proceso de presupuestación.
- Participar de actividades relacionadas a la marca.
- Gestionar indicadores de gestión del área.
Habilidades
Desarrollo de negociosEstrategia comercialRelacionamiento con clientesNegociaciónGestión de presupuestosGestión de indicadoresCompromisoDedicaciónAdaptabilidadAprendizaje continuoTrabajo en equipoEmpatíaEscucha activaRespeto
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