Becton Dickinson & Company busca un Gerente de Ventas para liderar y desarrollar el equipo comercial en Argentina, implementando planes de marketing y asegurando el cumplimiento de objetivos. Se requiere experiencia en liderazgo de equipos comerciales y manejo de CRM como Salesforce.
Si te apasiona liderar equipos comerciales y buscás un rol clave en una empresa líder de tecnología médica a nivel global, esta oportunidad en BD es para vos. Podrás desarrollar tu equipo y ejecutar estrategias para alcanzar objetivos ambiciosos.
Descripción del puesto
Somos las personas que dan propósito a las posibilidades. BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Impulsar el mundo de la salud™ es nuestro propósito, y no es una tarea fácil. Requiere la imaginación y la pasión de todos nosotros —desde el diseño y la ingeniería hasta la fabricación y comercialización de nuestros miles de millones de productos de tecnología médica al año— para mirar lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que conviertan los sueños en posibilidades. Descripción del puesto Funciones: - Desarrollar las competencias del equipo de Ventas de MDS de Argentina, mediante un trabajo intensivo de coaching y Fieldworking. - Implementar los planes comerciales de Marketing, orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios. - Liderar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos. - Coordinar con las distintas funciones (Calidad, Regulatorio, Finanzas, SAC y SC) para garantizar la satisfacción de los clientes. - Alinear las cuotas de los vendedores de MDS para la fracción directa del Budget, generando un plan de contingencia que asegure el resultado ante imprevistos. - Asegurar una adecuada selección de candidatos y garantizar la retención de talentos. - Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque en los resultados, bajo la cultura de feedback continuo. - Monitorear el ambiente y la situación competitiva del área implementando soluciones proactivas y respuestas rápidas. - Implementar herramientas de gestión comercial (Salesforce). - Participar en el diseño de planes de incentivos y programas de coaching para el equipo. - Garantizar la correcta selección y retención de talento comercial. - Detectar oportunidades y colaborar con el desarrollo de estrategias comerciales para adecuar las propuestas de valor de cada negocio, así como también desafiar el Go to Market imperante. - Actuar en representación del Negocio a cargo ante entidades y organismos según se requiera. Requisitos: - Titulado: En Marketing, Administración, o carreras afines del área de la salud o comercialización. - Experiencia de 5 años liderando equipos comerciales o experiencia de más de 5 años en ventas y/o acceso. - Inglés Intermedio Avanzado. - Experiencia previa con algún CRM corporativo: Salesforce. Deseables: - Deseable Certificación en Liderazgo y Coaching. - Conocimientos y habilidades en negociación. - Poseer algún curso o conocimientos en alguna metodología de ventas. ¿Por qué unirte a nosotros? Para encontrar propósito en las posibilidades, necesitamos personas que puedan ver el panorama general, que entiendan la historia humana que sustenta todo lo que hacemos. Damos la bienvenida a personas con la imaginación y el impulso para ayudarnos a reinventar el futuro de la atención médica. En BD, descubrirás una cultura en la que puedes aprender, crecer y prosperar. Creemos que cuando las personas se conectan en persona, aprendemos más rápido, colaboramos más profundamente y construimos una cultura más sólida. Únete a nosotros y disfruta de una cultura donde la colaboración cara a cara apoya tu aprendizaje, tu progreso y tu éxito. Para saber más sobre BD visita https://bd.com/careers. Becton, Dickinson, and Company es un Empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, ascendencia, estado civil o de ciudadanía, estado civil o de unión civil o doméstica, estado familiar, orientación o expresión sexual, identidad de género, genética, discapacidad, elegibilidad militar o condición de veterano, y otras características protegidas legalmente. Habilidades requeridas Habilidades opcionales Ubicación principal de trabajo ARG Buenos Aires - San Martin Ubicaciones adicionales Turno de trabajo
Responsabilidades
- Desarrollar las competencias del equipo de Ventas de MDS de Argentina
- Implementar los planes comerciales de Marketing
- Liderar el equipo de ventas
- Coordinar con las distintas funciones
- Alinear las cuotas de los vendedores
- Asegurar una adecuada selección de candidatos y garantizar la retención de talentos
- Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque en los resultados
- Monitorear el ambiente y la situación competitiva del área
- Implementar herramientas de gestión comercial
- Participar en el diseño de planes de incentivos y programas de coaching para el equipo