Empresa de Zona Norte de Córdoba busca Gerente Comercial para liderar la estrategia comercial y de marketing, gestionar equipos y analizar mercados.
Si te apasiona el desarrollo de estrategias comerciales y liderar equipos, este puesto es para vos. Podrás definir el rumbo de una empresa en Zona Norte de Córdoba, impulsando su crecimiento y expansión.
Descripción del puesto
Misión del puesto Liderar el objetivo y la estrategia comercial y de marketing de la empresa. Pensar y llevar a cabo la planificación, el funnel de conversión y el presupuesto que asegure el alcance de los objetivos planteados, como así también el análisis para el desarrollo de nuevas plazas y productos en el exterior. Responsabilidades principales - Definir la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo alineada con los objetivos generales de la empresa. - Analizar competencias, productos, aliados estratégicos, así como mercados actuales y potenciales, detectando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas plazas. - Definir lineamientos estratégicos de precios, posicionamiento, segmentación y propuestas de valor. - Evaluar escenarios comerciales y proponer ajustes estratégicos ante cambios del contexto. - Liderar y coordinar al Jefe Comercial y equipo general de venta, asegurando la correcta traducción de la estrategia en planes de acción. - Liderar el área de marketing digital y creación de contenidos, administrando junto con los especialistas el objetivo, presupuesto y resultados de la generación de leads, nurturing y análisis de los mismos para la conversación definida de ventas. - Asegurar la coherencia entre las acciones comerciales, de marketing y de comunicación. - Definir y aprobar presupuestos comerciales y de marketing. - Optimizar la asignación de recursos humanos, económicos y tecnológicos del área. - Evaluar la rentabilidad de acciones, campañas y canales comerciales. - Definir indicadores clave de desempeño (KPI) del área comercial. - Analizar resultados globales de ventas, performance por zona, canales y equipos. - Elaborar reportes estratégicos para la Dirección General. - Tomar decisiones correctivas y preventivas basadas en información cuantitativa y cualitativa. - Definir lineamientos de desarrollo, capacitación y evaluación del equipo comercial. - Detectar necesidades de formación y planes de mejora. - Promover una cultura de gestión por objetivos y resultados. - Representar a la empresa en negociaciones estratégicas, alianzas, eventos y presentaciones relevantes. - Acompañar al área comercial en instancias clave de negociación cuando el contexto lo requiera. Especificaciones del puesto - Formación mínima: Formación universitaria completa o avanzada en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines. - Deseable: Posgrado, MBA o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión de negocios. - Formación en gestión por indicadores, finanzas comerciales o planeamiento estratégico. Conocimientos complementarios / habilidades técnicas - Excluyentes: Diseño y gestión de estrategias comerciales integrales, análisis de mercados, desarrollo de nuevas plazas y expansión comercial, gestión de presupuestos comerciales y de marketing, definición y seguimiento de KPI comerciales y de marketing, interpretación de resultados comerciales, funnels de conversión y métricas de performance, liderazgo y desarrollo de equipos comerciales. - Deseables: Conocimientos de marketing digital y generación de leads, herramientas de CRM y analítica comercial, negociación estratégica y gestión de grandes cuentas, conocimiento del rubro construcción o inmobiliario. Experiencia - Excluyente: Mínima de 5 años en áreas comerciales. Experiencia previa en posiciones de liderazgo estratégico (Gerente o Director Comercial). - Deseable: Experiencia liderando equipos comerciales y de marketing de forma integrada, experiencia en desarrollo de mercados o apertura de nuevas plazas. Competencias soft requeridas - Excluyentes: Visión estratégica y orientación al negocio, liderazgo y conducción de equipos, toma de decisiones basada en datos, pensamiento analítico y sistémico, orientación a resultados y rentabilidad, capacidad de planificación y organización. - Deseables: Habilidades de negociación avanzada, comunicación estratégica, adaptabilidad al cambio.
Responsabilidades
- Definir la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo alineada con los objetivos generales de la empresa.
- Analizar competencias, productos, aliados estratégicos, así como mercados actuales y potenciales, detectando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas plazas.
- Definir lineamientos estratégicos de precios, posicionamiento, segmentación y propuestas de valor.
- Evaluar escenarios comerciales y proponer ajustes estratégicos ante cambios del contexto.
- Liderar y coordinar al Jefe Comercial y equipo general de venta, asegurando la correcta traducción de la estrategia en planes de acción.
- Liderar el área de marketing digital y creación de contenidos, administrando junto con los especialistas el objetivo, presupuesto y resultados de la generación de leads, nurturing y análisis de los mismos para la conversación definida de ventas.
- Asegurar la coherencia entre las acciones comerciales, de marketing y de comunicación.
- Definir y aprobar presupuestos comerciales y de marketing.
- Optimizar la asignación de recursos humanos, económicos y tecnológicos del área.
- Evaluar la rentabilidad de acciones, campañas y canales comerciales.
- Definir indicadores clave de desempeño (KPI) del área comercial.
- Analizar resultados globales de ventas, performance por zona, canales y equipos.
- Elaborar reportes estratégicos para la Dirección General.
- Tomar decisiones correctivas y preventivas basadas en información cuantitativa y cualitativa.
- Definir lineamientos de desarrollo, capacitación y evaluación del equipo comercial.
- Detectar necesidades de formación y planes de mejora.
- Promover una cultura de gestión por objetivos y resultados.
- Representar a la empresa en negociaciones estratégicas, alianzas, eventos y presentaciones relevantes.
- Acompañar al área comercial en instancias clave de negociación cuando el contexto lo requiera.