Importante comercializadora de agroinsumos busca Gerente Comercial para liderar unidad de negocios, potenciar ventas y desarrollar relaciones con productores. Se requiere experiencia en liderazgo comercial en el sector, gestión de equipos y estrategias de venta.
Descripción del puesto
GERENTE COMERCIAL DE AGROINSUMOS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS – SANTA FE Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial de Agroinsumos y Desarrollo de Negocios para liderar una importante unidad de negocios de una comercializadora de agroinsumos que atraviesa un profundo proceso de transformación comercial y organizacional. Buscamos un profesional con visión estratégica y experiencia en liderazgo comercial, capaz de potenciar la venta integral del negocio de insumos agrícolas y de desarrollar relaciones de largo plazo con productores. Responsabilidades del puesto: Área: Estrategia Comercial - Diseñar e implementar la estrategia comercial del negocio de agroinsumos. - Definir objetivos comerciales, establecer indicadores de gestión y realizar seguimiento sistemático de resultados. - Implementar estrategias de Cross Selling para promover la comercialización integral de las distintas unidades de negocio. Área: Liderazgo y Desarrollo de Equipo - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Asesores Técnicos Comerciales. - Diseñar y consolidar un equipo de Originación de Granos, incrementando el volumen de operaciones y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. - Desarrollar una cultura comercial basada en la planificación, delegación y mejora continua. Área: Gestión Comercial y Relación con Productores - Gestionar cuentas estratégicas y fortalecer el vínculo con productores. - Detectar oportunidades comerciales en cada productor, fortaleciendo la venta de insumos, cereales, hacienda, servicios y demás unidades de negocio. - Desarrollar una metodología comercial centrada en la gestión activa de la cartera: planificación de visitas, uso de CRM y seguimiento de oportunidades. Requisitos: - Experiencia liderando equipos comerciales dentro del negocio de agroinsumos. - Conocimiento del mercado agrícola y de la dinámica comercial con productores. - Experiencia desarrollando estrategias comerciales, gestionando indicadores y presupuestos. - Experiencia impulsando nuevos negocios, venta consultiva o venta integral. - Capacidad para desarrollar personas, delegar y construir equipos de alto desempeño. - Excelente capacidad de negociación, planificación y orientación al cliente. - Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (valorado). - No es requisito excluyente ser Ingeniero/a Agrónomo/a, siempre que se acredite una sólida trayectoria liderando equipos comerciales dentro del negocio de agroinsumos. Ofrecemos: - La posibilidad de incorporarse a una organización referente del sector agropecuario. - Participación en importantes desafíos profesionales, con autonomía de gestión. - Involucramiento activo en un proceso de transformación comercial y organizacional. - Búsqueda confidencial. Valoraremos especialmente la capacidad para liderar procesos de transformación comercial, un liderazgo cercano y desarrollador, visión estratégica del negocio agropecuario, perfil innovador e iniciativa para generar nuevas oportunidades comerciales, y la habilidad para integrar las distintas unidades de negocio en propuestas de mayor valor para el productor. Invitamos a personas con trayectoria en el negocio de agroinsumos y vocación por el desarrollo comercial y de equipos a postularse. Buscamos perfiles inclusivos y comprometidos con el crecimiento sostenido y la excelencia en la relación con productores.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del negocio de agroinsumos.
- Definir objetivos comerciales, establecer indicadores de gestión y realizar seguimiento sistemático de resultados.
- Implementar estrategias de Cross Selling para promover la comercialización integral de las distintas unidades de negocio.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Asesores Técnicos Comerciales.
- Diseñar y consolidar un equipo de Originación de Granos, incrementando el volumen de operaciones y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Desarrollar una cultura comercial basada en la planificación, delegación y mejora continua.
- Gestionar cuentas estratégicas y fortalecer el vínculo con productores.
- Detectar oportunidades comerciales en cada productor, fortaleciendo la venta de insumos, cereales, hacienda, servicios y demás unidades de negocio.
- Desarrollar una metodología comercial centrada en la gestión activa de la cartera: planificación de visitas, uso de CRM y seguimiento de oportunidades.
Habilidades
Liderazgo de equipos comercialesConocimiento del mercado agrícolaDinámica comercial con productoresDesarrollo de estrategias comercialesGestión de indicadoresGestión de presupuestosImpulso de nuevos negociosVenta consultivaVenta integralDesarrollo de personasDelegaciónConstrucción de equipos de alto desempeñoNegociaciónPlanificaciónOrientación al clienteVisión estratégicaLiderazgoDesarrollo de equipoCultura comercialPlanificaciónDelegaciónMejora continuaGestión de carteraOrientación al clienteLiderazgo cercanoLiderazgo desarrolladorPerfil innovadorIniciativaIntegración de unidades de negocio
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