Gerente Comercial B2B

Importante empresa de servicios corporativos se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial B2B Corporativo, orientado al desarrollo de negocios, apertura de cuentas empresariales y crecimiento rentable.

La posición no está dirigida a perfiles de venta minorista, gerentes de local, encargados de sucursal, supervisores de salón, vendedores de mostrador ni responsables comerciales enfocados únicamente en atención al público o gestión de equipos de tienda.

Buscamos un perfil con experiencia real en venta consultiva B2B, desarrollo de clientes corporativos, negociación con decisores, armado de propuestas comerciales, análisis de rentabilidad e indicadores de gestión.

El rol requiere capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, construir relaciones con empresas, industrias y organizaciones, detectar necesidades de servicio, diseñar propuestas de valor y cerrar acuerdos sostenibles.

Principales responsabilidades

Desarrollar nuevas cuentas corporativas B2B.
Generar oportunidades comerciales mediante prospección activa.
Negociar con gerentes, directores, compradores y decisores empresariales.
Participar en propuestas comerciales, presupuestos, licitaciones y negociaciones complejas.
Analizar precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.
Gestionar indicadores comerciales y financieros: ventas, margen, rentabilidad, forecast, conversión, pipeline, mora y cumplimiento de objetivos.
Diseñar acciones comerciales para abrir mercado y posicionar servicios.
Reportar avances, oportunidades, riesgos y resultados a la dirección.
Coordinar con áreas operativas para asegurar propuestas viables, rentables y ejecutables.

Requisitos excluyentes

Experiencia comprobable en desarrollo comercial B2B.
Experiencia vendiendo a empresas, industrias, organismos o clientes corporativos.
Capacidad para abrir cuentas nuevas, no solo administrar cartera existente.
Experiencia en negociación con decisores.
Manejo de presupuestos, propuestas comerciales, costos o rentabilidad.
Conocimiento de indicadores comerciales y financieros.
Perfil autónomo, ejecutivo, competitivo y orientado a resultados medibles.

No serán perfiles prioritarios:

Gerentes de locales comerciales.
Encargados de sucursal o salón de ventas.
Supervisores de retail orientados a la venta en sucursales
Perfiles comerciales cuya experiencia principal sea venta minorista, venta de salón o administración de pedidos.
Postulantes sin experiencia comprobable en clientes corporativos B2B.

Se valorará especialmente:

Experiencia en servicios corporativos, facility services, mantenimiento integral, construcción, logística, seguridad, outsourcing, industria, minería, oil & gas o rubros afines.

Experiencia en licitaciones públicas o privadas, venta de servicios complejos, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.

Zona de trabajo: Tucumán / NOA
Modalidad: Presencial
Tipo de puesto: Tiempo completo

Postulación confidencial.