Empresa de consumo masivo busca Gerente Comercial con experiencia en gestión de canales múltiples (distribuidores, franquicias, etc.) y liderazgo de equipos de venta para profesionalizar y escalar el modelo comercial. Se requiere formación universitaria y 8+ años de experiencia.
Por qué aplicar
Si sos un líder comercial con experiencia en canales múltiples y querés dejar tu marca en una empresa mendocina de consumo masivo en pleno crecimiento, este puesto es para vos. Podrás diseñar y ejecutar estrategias para profesionalizar y escalar el modelo de negocio.
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar el modelo de canales, territorios y rentabilidad. Buscamos a alguien que diseñe la estrategia pero que también baje al campo. La empresa es una compañía mendocina de consumo masivo con presencia nacional, planta productiva propia y un portfolio de productos consolidado. Su modelo comercial opera a través de canales complementarios y está en pleno proceso de profesionalización y crecimiento. Es una organización con identidad propia, donde las decisiones se toman cerca del negocio y hay espacio real para dejar huella. Lo que vas a hacer: - Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final. - Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial. - Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región. - Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones. - Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas. - Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores. - Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial. - Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial. Lo que buscamos: - Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente). - Posgrado o MBA: deseable. - 8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura. - Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B. - Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing. - Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado. - Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional. Nos orientamos por un/a profesional con visión estratégica y orientación a la rentabilidad, que sepa leer los datos pero también leer el campo. Que lidere desde el fundamento y no desde la autoridad, que escuche, que proponga y que se adapte a los cambios. Una persona que disfrute tanto de armar el modelo como de salir a validarlo en terreno. La propuesta: Una oportunidad real de impacto en una empresa en pleno proceso de profesionalización comercial. La compensación incluye sueldo bruto + bono anual, medicina prepaga para grupo familiar, combustible y viáticos. ¿Te interesa? Esperamos tu postulación.
Responsabilidades
- Gestionar y evolucionar el modelo multicanal
- Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores
- Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado
- Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones
- Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales
- Liderar al equipo de ventas
- Coordinar con Marketing, Administración y Logística
- Reportar a la Gerencia General
Habilidades
Gestión de canales múltiplesDiseño de territoriosPricingLiderazgo de equipos de ventaVisión estratégicaOrientación a la rentabilidadAnálisis de datosAdaptación al cambioLiderazgoComunicaciónAdaptabilidadOrientación a resultados
Beneficios
- Bono anual
- Medicina prepaga para grupo familiar
- Combustible
- Viáticos
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