directohace 1 díaInclusión laboral
Ejecutivo de Cuentas Semi Senior - Canal Farmacéutico Indirecto
Kenvue Wd5/Kenvue
Híbrido · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
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Empresa de consumo masivo busca Ejecutivo de Cuentas Semi Senior para el canal farmacéutico indirecto en Recife o Fortaleza, Brasil. El rol se enfoca en el desarrollo de la estrategia de sell-out, gestión de distribuidores y relaciones con farmacias, con modalidad híbrida y viajes frecuentes.
Descripción del puesto
Kenvue está reclutando para: **Ejecutivo de Cuentas Pleno - Farma Indirecto - Recife o Fortaleza** *Vaga EXCLUSIVA para Pessoa com Deficiência* **Sobre Kenvue:** En Kenvue, realizamos el extraordinario poder del cuidado diario. Construidos sobre más de un siglo de herencia y arraigados en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas, incluyendo NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® y BAND-AID® que ya conoces y amas. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es nuestro talento. **Quiénes Somos:** Nuestro equipo global cuenta con aproximadamente 22.000 personas brillantes, con una cultura de trabajo donde cada voz importa y cada contribución es apreciada. Nos apasionan los insights, la innovación y estamos comprometidos a ofrecer los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, ser un Kenvuer significa tener el poder de impactar a millones de personas cada día. Ponemos a las personas primero, cuidamos con fervor, ganamos confianza con ciencia y resolvemos con coraje, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándote! Únete a nosotros para dar forma a nuestro futuro, y al tuyo. **Reporta a:** Gerente de Ventas **Ubicación:** Latinoamérica, Brasil, San Pablo, San Pablo **Modalidad de Trabajo:** Híbrido **Qué harás:** Objetivo del puesto: Actuar en el desarrollo y ejecución de la estrategia de sell-out en el canal farma indirecto, atendiendo principalmente a Nazária, garantizando el crecimiento sostenible de las categorías y marcas de Kenvue en la región Nordeste, a través de la gestión de distribuidores, relación con el retail farmacéutico e implementación de acciones comerciales en el punto de venta. **Principales Responsabilidades:** - Ejecutar la estrategia comercial con foco en sell-out, asegurando la rotación de los productos en el punto de venta. - Gestión y desarrollo de distribuidores socios, garantizando alineación con metas, surtido, cobertura y ejecución. - Actuar junto al canal indirecto (farmacias independientes y pequeñas redes), fortaleciendo la relación e identificando oportunidades de crecimiento. - Monitorear indicadores de desempeño (sell-out, quiebre de stock, cobertura, positivação y share). - Implementar acciones de trade marketing, campañas promocionales y ejecución de merchandising en el punto de venta. - Garantizar la correcta exposición de los productos, respetando planogramas y directrices de marca. - Analizar datos de mercado y competencia para proponer acciones estratégicas regionales. - Apoyar negociaciones comerciales en conjunto con distribuidores y clientes clave. - Realizar ruteo eficiente y visitas frecuentes a los clientes en la región. - Asegurar la adherencia a las políticas comerciales y de compliance de la compañía. **Requisitos Obligatorios:** - Enseñanza superior completa (Administración, Marketing, Gestión Comercial o áreas correlatas). - Experiencia previa en ventas en el canal farma, preferentemente en el modelo indirecto (distribuidores). - Experiencia con foco en sell-out y ejecución en punto de venta. - Conocimiento de la región Nordeste y dinámica del retail farmacéutico local. - CNH activa y disponibilidad para viajes frecuentes. - Paquete Office intermedio (principalmente Excel). **Deseables:** - Experiencia con empresas de bienes de consumo (FMCG). - Conocimiento en herramientas de análisis de mercado (IQVIA, Close-Up, Scanntech, entre otras). - Experiencia con gestión de distribuidores. Si eres una persona con discapacidad, consulta nuestra página de Asistencia para Discapacidades para obtener información sobre cómo solicitar una adaptación.
Responsabilidades
- Ejecutar la estrategia comercial con foco en sell-out
- Gestión y desarrollo de distribuidores
- Actuar junto al canal indirecto (farmacias independientes y pequeñas redes)
- Monitorar indicadores de desempeño
- Implementar acciones de trade marketing, campañas promocionales y ejecución de merchandising en el PDV
- Garantizar la correcta exposición de los productos
- Analizar datos de mercado y competencia
- Apoyar negociaciones comerciales
- Realizar roteirización eficiente y visitas frecuentes a los clientes
- Asegurar la adherencia a las políticas comerciales y compliance
Habilidades
Gestión de distribuidoresRelaciones con el canal indirectoImplementación de acciones comercialesAnálisis de datos de mercadoNegociación comercialDesarrollo de negociosOrientación a resultadosProactividad
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