Ejecutivo de Ventas / Asesor Técnico Comercial con exper. y disp para viajar

Seleccionamos Ejecutivo de Ventas para empresa de autoelevadores industriales ubicada en Córdoba Capital. Nos orientamos a perfiles proactivos con marcada orientación a resultados, por lo que es imprescindible contar con habilidades de negociación, técnicas de ventas, orientación al cliente y comunicación efectiva. Quien ocupe este puesto se desempeñará comercialmente dentro de Ciudad de Córdoba, Gran Córdoba y otras provincias a definir según planificación. El objetivo principal será generar una cartera de clientes nuevos mediante la prospección activa, complementada además por consultas que llegan vía web o visitas presenciales a la sucursal.

Serán sus

funciones

• Prospección y Desarrollo de Mercado:
• Identificar proyectos de construcción, montajes industriales, mantenimiento en plantas, eventos y desarrollos de infraestructura en su zona asignada.
• Captar nuevas empresas contratistas, subcontratistas, industrias y desarrolladores inmobiliarios mediante llamadas en frío, visitas presenciales y networking.
• Coordinar acciones comerciales y coberturas en las distintas provincias donde la compañía tiene sedes o alcance logístico.

• Asesoramiento Técnico y Gestión de Solicitudes:
• Evaluar en terreno las necesidades del cliente.
• Explicar las prestaciones de los productos/equipos, normas de seguridad y operatividad de la flota disponible tanto para alquiler como para venta de los mismos.
• Cotizar cánones diarios, semanales o mensuales de alquiler, precios de venta de unidades (nuevas o usadas), costes de flete/traslado e imprevistos técnico-operativos.

• Negociación y Cierre de Operaciones:
• Definir términos comerciales, plazos de alquiler de equipos, depósitos en garantía, condiciones de mantenimiento preventivo/correctivo y cláusulas de responsabilidad.
• Ajustar propuestas en función de la duración de la obra, el volumen de máquinas o equipos requeridos o la fidelidad del cliente, resguardando la rentabilidad fijada por la empresa.
• Solicitar la documentación necesaria para el alta de nuevos clientes y dar seguimiento a los pagos pendientes según los plazos pactados.

• Coordinación Logística y Operativa:
• Coordinar con el área de logística el despacho, transporte y entrega puntual de las máquinas en las obras indicadas, así como la posterior retirada o recambio de unidades.
• Reportar y dar seguimiento a averías o requerimientos de mantenimiento en obra para minimizar el tiempo de inactividad del equipo del cliente.
• Asegurar que las entregas cuenten con la documentación legal, pólizas de seguro de la máquina y las fichas de inspección correspondientes.

• Fidelización y Posventa:
• Mantener contacto regular durante el tiempo de alquiler para anticipar renovaciones, ampliaciones de flota o detección de nuevos frentes de trabajo.
• Medir la experiencia del cliente con la máquina y el servicio prestado para asegurar contratos recurrentes.

• Gestión Administrativa y Control Comerciales:
• Actualizar constantemente el CRM con la información de los clientes, estado de oportunidades, historial de visitas y previsiones de cierre.
• Presentar informes periódicos a la dirección sobre volumen de alquiler/venta, tasa de utilización de equipos por provincia, margen medio y pipeline comercial.
• Monitorear las tarifas de mercado, nuevos competidores y tendencias del sector de maquinaria en la región.

Requerimientos

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Experiencia

Al menos 3 a 5 años en ventas, en rubros afines tales como máquinas de plataformas elevadoras, máquinas viales, entre otros (requisito excluyente).

• Secundario completo (excluyente). Es muy deseable estudios terciarios o universitarios vinculados a Marketing, Comercialización o Ventas.
• Uso de PC (Excel), excluyente. Deseable uso de SAP.
• Edad: 25 a 45 años aprox.
• Género: Indistinto.
• Movilidad propia y carnet de conducir vigente (excluyente).
• Jornada laboral: Lunes a viernes de 8 a 17 h, con disponibilidad horaria full time. Disponibilidad para viajar (excluyente).
• Lugar de Residencia: Ciudad de Córdoba o alrededores.

Si sos un apasionado de la venta y te motivan los desafíos, esta oportunidad es para vos. No hay techo de ingresos, no hay límites de comisiones. El límite lo ponés vos. Postulate para crecer junto a una empresa de reconocida trayectoria.