pandapehace 20 horas
Ejecutivo Comercial Ventas Semi Senior
Gestion Compartida
PilarHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Empresa del Grupo Clarín busca Ejecutivo Comercial Semi Senior para instituciones educativas en Zona Norte (Pilar/Tigre/CABA Norte). Se requiere experiencia en ventas B2B y gestión de cartera.
Descripción del puesto
Tinta Fresca (empresa de Grupo Clarín) quiere sumar a su equipo de trabajo un Ejecutivo de Ventas / Comercial Ssr. Objetivo del Puesto: Impulsar el crecimiento comercial de Tinta Fresca mediante la generación, cierre y expansión de oportunidades de negocio en instituciones educativas. Zona Norte – Pilar / Tigre / CABA Norte – Horario de 8 a 16 hs. Movilidad Propia: gastos a cargo de la empresa. Presencial 2 veces por semana en oficina. Importante: poseer experiencia en captación de clientes y generación de reuniones y ventas. Algunas responsabilidades del Rol: - Prospecta y contacta instituciones educativas. - Gestiona el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre. - Presenta propuestas comerciales adecuadas a cada cliente. - Realiza seguimiento sistemático de prospectos y clientes. - Administra y desarrolla su cartera de clientes. - Negocia condiciones comerciales dentro de las políticas definidas. - Registra y gestiona información comercial en el CRM. - Identifica oportunidades de mejora y expansión en sus cuentas. Requisitos: Experiencia: - Entre 3 y 5 años de experiencia comercial. - Al menos 2 años en ventas B2B. - Experiencia gestionando oportunidades de forma autónoma. - Historial de cumplimiento de objetivos comerciales. Valorada: - Experiencia en instituciones educativas. - Experiencia en generación de nuevos negocios (Hunter). - Experiencia en desarrollo y mantenimiento de cartera (Farmer). - Participación en negociaciones con distintos niveles de decisión. Conocimientos Indispensables: - Técnicas de ventas B2B. - Venta consultiva. - Manejo de CRM. - Gestión de cartera de clientes. - Pipeline de ventas. - Técnicas de negociación. - Elaboración de propuestas comerciales. - Indicadores comerciales básicos. Deseables: - Conocimiento del sector educativo. - Procesos de compra institucional. - Herramientas de análisis comercial. - Gestión de cuentas estratégicas. Se ofrecen importantes beneficios corporativos.
Responsabilidades
- Prospectar y contactar instituciones educativas
- Gestionar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre
- Presentar propuestas comerciales adecuadas a cada cliente
- Realizar seguimiento sistemático de prospectos y clientes
- Administrar y desarrollar su cartera de clientes
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas
- Registrar y gestionar información comercial en el CRM
- Identificar oportunidades de mejora y expansión en sus cuentas
Habilidades
Técnicas de ventas B2BVenta consultivaManejo de CRMGestión de cartera de clientesPipeline de ventasTécnicas de negociaciónElaboración de propuestas comercialesIndicadores comerciales básicosCaptación de clientesGeneración de reunionesVentas
Beneficios
- Gastos de movilidad a cargo de la empresa
- Importantes beneficios corporativos
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