Empresa de servicios de gestión de riesgos busca Ejecutivo Comercial Sr. para administrar y desarrollar cartera de clientes corporativos en el sector de salud y medicina prepaga, enfocándose en fidelización, renovación y crecimiento del negocio. Requiere conocimiento del mercado de salud argentino, experiencia en manejo de cartera y habilidades de negociación.
Si tenés experiencia en el mercado de salud y te gusta el desarrollo de negocios, este puesto es para vos. Podrás gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos, trabajando en un esquema híbrido y colaborando con equipos clave del sector.
Descripción del puesto
Como Account Manager para el segmento de salud y medicina prepaga, gestionarás una cartera estratégica de clientes (empresas y/o individuos) con foco en la fidelización, la renovación anual de contratos y el crecimiento del negocio. Trabajarás de forma colaborativa con equipos comerciales y con aseguradoras/prepagas para ofrecer soluciones integrales y mejorar la experiencia del cliente. El rol combina gestión operativa, negociación comercial y desarrollo de negocio, con metas claras de retención y expansión. Contaremos contigo para: - Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada. - Liderar el proceso de renovación anual de contratos (fee y condiciones), buscando optimizar la rentabilidad y la retención. - Atender consultas operativas, comerciales y de servicio relacionadas con coberturas de salud y prepagas. - Coordinar y articular acciones con los ejecutivos comerciales. - Identificar y promover oportunidades de cross-selling dentro de la cartera existente. - Interactuar con aseguradoras y empresas de medicina prepaga para negociar condiciones, resolver incidencias y mejorar el nivel de servicio. - Participar en reuniones comerciales con clientes para seguimiento y desarrollo de negocio. Lo que necesitas tener: - Conocimiento del mercado argentino de salud: principales prepagas, obras sociales y regulaciones básicas. - Experiencia en manejo de cartera de clientes corporativos. - Perfil comercial con fuerte orientación a resultados y servicio al cliente. - Habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo. - Capacidad para trabajar en equipo e interactuar transversalmente con múltiples áreas. - Buen manejo de herramientas digitales y CRM. - Idioma inglés (medio/avanzado). Lo que te hace destacar: - Orientación al cliente y foco en la calidad del servicio. - Proactividad y autonomía para gestionar iniciativas y prioridades. - Capacidad analítica para interpretar datos de cartera y tomar decisiones comerciales. - Habilidades sólidas de negociación y gestión de stakeholders. - Comunicación efectiva, tanto con clientes como con equipos internos. - Visión comercial integral para identificar soluciones que aporten valor y aumenten ingresos. Por qué unirse a nuestro equipo: - Oportunidad de liderar la gestión de cuentas clave en un segmento estratégico para la compañía, con impacto directo en retención y crecimiento. - Ambiente colaborativo y posibilidad de trabajar transversalmente con equipos comerciales y proveedores del sector salud. - Desarrollo profesional en un rol que combina relación con clientes, negociación y estrategia comercial. - Medición clara del desempeño mediante KPIs: tasa de renovación, crecimiento de ingresos, nivel de cross-selling, satisfacción del cliente y rentabilidad de la cartera. - Valor agregado: trabajarás en un contexto donde la experiencia en brokers o consultoras (beneficios corporativos) es apreciada y puede potenciar tu desempeño. Marsh Risk es un negocio de Marsh (NYSE: MRSH), líder global en riesgo, reaseguro y capital, personas e inversiones, y consultoría de gestión, que asesora a clientes en 130 países. Con ingresos anuales superiores a 27.000 millones de dólares y más de 95.000 colegas, Marsh ayuda a generar la confianza para prosperar a través del poder de la perspectiva. Para más información sobre Marsh Risk, visita marsh.com, o síguenos en LinkedIn y X. Marsh se compromete a crear un entorno de trabajo diverso, inclusivo y flexible. Nuestro objetivo es atraer y retener a los mejores profesionales y abrazar la diversidad de edad, origen, discapacidad, origen étnico, deberes familiares, orientación o expresión de género, estado civil, nacionalidad, estado parental, estatus personal o social, afiliación política, raza, religión y creencias, sexo/género, orientación o expresión sexual, color de piel o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Marsh está comprometido con el trabajo híbrido, que incluye la flexibilidad de trabajar de forma remota y los beneficios de colaboración, conexión y desarrollo profesional de trabajar juntos en la oficina. Se espera que todos los colegas de Marsh estén en su oficina local o trabajando de forma presencial con los clientes al menos tres días a la semana. Los equipos basados en la oficina identificarán al menos un "día ancla" a la semana en el que todo su equipo estará reunido en persona.
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada
- Liderar el proceso de renovación anual de contratos
- Atender consultas operativas, comerciales y de servicio
- Coordinar y articular acciones con los ejecutivos comerciales
- Identificar y promover oportunidades de cross‑selling
- Interactuar con aseguradoras y empresas de medicina prepaga
- Participar en reuniones comerciales con clientes