zonajobshace 9 horas
Ejecutivo Comercial Senior - Consultoría de RRHH
Senior3+ años
Consultora de gestión organizacional busca Ejecutivo Comercial Senior B2B en Santa Fe para captar nuevas cuentas corporativas, diseñar soluciones de RRHH y cerrar contratos. Requiere experiencia en ventas intangibles y consultoras de RRHH.
Descripción del puesto
Grupo Dinamis impulsa procesos de transformación cultural y desarrollo organizacional, alineando personas, estrategia y resultados para organizaciones que quieren crecer. Objetivo del Puesto En Grupo Dinamis, consultora de gestión organizacional con oficina central en Santa Fe capital, buscamos un Ejecutivo Comercial Senior enfocado en el mercado B2B para liderar la captación de nuevas cuentas corporativas. Tu misión principal será identificar oportunidades de negocio, entender las necesidades de capital humano de las empresas y diseñar soluciones integrales de recursos humanos que aporten valor estratégico a nuestros clientes. Responsabilidades Principales - Prospección B2B: Identificar y calificar leads corporativos de forma activa. - Venta consultiva: Mantener reuniones con Directores, Gerentes de RRHH y responsables de áreas. - Diagnóstico de necesidades: Detectar necesidades de mejora en procesos, cultura, liderazgo y estructura organizacional. - Propuestas técnicas: Diseñar ofertas comerciales a medida de servicios de capital humano. - Cierre de contratos: Negociar términos económicos, acuerdos de nivel de servicio y condiciones legales en conjunto con la Dirección Ejecutiva. - Fidelización comercial: Gestionar la transición de la cuenta hacia el equipo de operaciones. - Gestión de leads calificados: Registrar diariamente el seguimiento de los avances del pipeline de ventas. Requisitos - Formación: Graduado en Comercialización, Administración, Recursos Humanos o afines. - Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas intangibles. - Industria: Experiencia excluyente en consultoras de RRHH, agencias de personal temporario o software de gestión de capital humano. - Habilidades digitales: Manejo avanzado de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRMs (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.). - Movilidad: Movilidad propia en buen estado y licencia de conducir vigente. - Modalidad: Híbrido, mínimo dos días en oficina Santa Fe. Competencias Clave - Negociación avanzada: Solidez para debatir costes con perfiles de alta gerencia. - Orientación a resultados: Mentalidad enfocada en la superación de KPIs cuantitativos. - Comunicación estratégica: Capacidad para traducir servicios complejos en beneficios simples. - Resiliencia: Alta tolerancia a la frustración y perseverancia en ciclos de venta largos. Beneficios - Compensación: Esquema de comisiones sin techo. - Herramientas: Computadora portátil, teléfono celular corporativo y viáticos cubiertos según proyecto. - Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido basado en objetivos de negocio. - Desarrollo: Oportunidades reales de crecimiento dentro de una estructura en expansión.
Responsabilidades
- Identificar y calificar leads corporativos de forma activa
- Mantener reuniones con Directores, Gerentes de RRHH y responsables de áreas
- Detectar necesidades de mejora en procesos, cultura, liderazgo y estructura organizacional
- Diseñar ofertas comerciales a medida de servicios de capital humano
- Negociar términos económicos, acuerdos de nivel de servicio y condiciones legales
- Gestionar la transición de la cuenta hacia el equipo de operaciones
- Registrar diariamente el seguimiento de los avances del pipeline de ventas
Habilidades
Ventas B2BVenta consultivaDiagnóstico de necesidadesDiseño de ofertas comercialesNegociaciónCierre de contratosFidelización comercialGestión de pipeline de ventasNegociación avanzadaOrientación a resultadosComunicación estratégicaResilienciaPerseverancia
Beneficios
- Esquema de comisiones sin techo
- Computadora portátil
- Teléfono celular corporativo
- Viáticos cubiertos según proyecto
- Modelo de trabajo híbrido basado en objetivos de negocio
- Oportunidades reales de crecimiento
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