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Ejecutivo Comercial IT Sr. - Híbrido - 1862

CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo

Senior5+ años

Empresa de servicios tecnológicos busca Ejecutivo Comercial Sr. con experiencia en venta consultiva de tecnología, para unirse a su equipo en CABA bajo modalidad híbrida.

Por qué aplicar

Si tenés experiencia en venta consultiva de tecnología y buscás un rol desafiante en una empresa con foco en el crecimiento y la cercanía al cliente, esta oportunidad híbrida en CABA es para vos. Sumate a un equipo que valora el desarrollo profesional y los resultados.

Descripción del puesto

Compañía de servicios tecnológicos con amplia experiencia en el mercado, que brinda soluciones de IT a empresas de distintos sectores. Su modelo de negocio se apoya en la cercanía con el cliente, la excelencia en la gestión comercial y una fuerte orientación al crecimiento sostenido. Promueve una cultura de trabajo colaborativa, con foco en resultados y desarrollo profesional. ¿Qué necesitás para ser parte del equipo? A nivel personal: - Marcado perfil comercial y fuerte orientación a resultados. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. - Perfil consultivo, estratégico y orientado al cliente. - Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora. - Visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades comerciales. - Capacidad analítica y planificación. - Adaptabilidad y manejo del cambio. - Perseverancia y tolerancia a la frustración. - Excelente predisposición para el trabajo en equipo. A nivel técnico: - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de empresas de tecnología, software, consultoría IT o servicios profesionales (Excluyente). - Experiencia comprobable en venta consultiva de servicios tecnológicos (Excluyente). - Experiencia desarrollando nuevos negocios (Hunting) y gestionando cuentas corporativas (Farming) (Excluyente). - Experiencia interactuando con CEO, CIO, CTO, Directores y Gerencias (Excluyente). - Experiencia gestionando procesos comerciales de punta a punta y ciclos de venta medianos o largos (Excluyente). - Experiencia en negociación, elaboración de propuestas y cierre de negocios (Excluyente). - Experiencia realizando seguimiento de KPIs comerciales, Pipeline y Forecast de ventas (Excluyente). - Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) (Deseable). - Experiencia trabajando junto a equipos técnicos para la elaboración de propuestas comerciales (Deseable). - Experiencia comercial en Latinoamérica (Deseable). - Inglés intermedio (Deseable). ¿Cuál es el desafío de la posición? Ser protagonista del crecimiento comercial de la compañía, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y posicionando a la empresa como un socio tecnológico de confianza, a través de una venta consultiva que genere valor para cada organización. ¿Con quién trabajarás? Trabajarás de manera muy cercana con el equipo comercial y colaborarás permanentemente con las áreas de Delivery, Operaciones, Recursos Humanos, Finanzas y Dirección, construyendo propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente. ¿Cuándo y dónde trabajarás? Trabajarás de lunes a viernes de 9 a 18 hs., bajo una modalidad híbrida. Será importante contar con disponibilidad para asistir a reuniones con clientes cuando el negocio lo requiera. ¿Qué ofrecen? - Relación de dependencia directa. - Prepaga. - Modalidad híbrida de trabajo. - Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. - Capacitaciones y desarrollo profesional. - Posibilidades reales de crecimiento. - Excelente clima de trabajo. ¿De qué fases consta el proceso de selección? Tendrás una primera entrevista con nuestro Recruiter, Diego Rodríguez, para conocer tus experiencias laborales e intereses. Luego participarás de distintas entrevistas con referentes de la compañía, quienes profundizarán sobre tu experiencia comercial, tu enfoque de venta consultiva y tu potencial para desarrollarte en esta posición.

Responsabilidades

Crecimiento comercial de la compañía
Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio
Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos
Posicionamiento de la empresa como socio tecnológico
Venta consultiva que genere valor

Habilidades

Venta consultiva de servicios tecnológicosDesarrollo de nuevos negocios (Hunting)Gestión de cuentas corporativas (Farming)NegociaciónElaboración de propuestasCierre de negociosSeguimiento de KPIs comercialesSeguimiento de Pipeline de ventasSeguimiento de Forecast de ventasPerfil comercialOrientación a resultadosHabilidades de comunicaciónHabilidades de negociaciónConstrucción de relaciones comerciales a largo plazoPerfil consultivoPerfil estratégicoOrientación al clienteProactividadAutonomíaMentalidad emprendedoraVisión de negocioDetección de oportunidades comercialesCapacidad analíticaPlanificaciónAdaptabilidadManejo del cambioPerseveranciaTolerancia a la frustraciónTrabajo en equipo

Beneficios

Relación de dependencia directa
Prepaga
Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos
Capacitaciones y desarrollo profesional
Posibilidades reales de crecimiento
Excelente clima de trabajo

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