Computrabajohace 2 días

Ejecutivo Comercial canal Droguerias

CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Senior3+ años

Importante empresa nacional industrial busca Ejecutivo Comercial Senior para el canal Droguerías/Farma en CABA. Se requiere experiencia en B2B, gestión de cuentas clave, negociación y título universitario afín. Ofrece relación de dependencia, comisiones y prepaga.

Por qué aplicar

Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol estratégico en una empresa líder del sector farma, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar cuentas clave y negociar acuerdos de alto valor en CABA.

Descripción del puesto

Importante compañía nacional industrial, líder en su rubro, se encuentra en la búsqueda de un Asesor Comercial Senior especializado en el Canal Droguerías / Sector Farma y Salud para sumarse a su equipo de Ventas. Buscamos una persona que pueda desarrollar y gestionar estratégicamente la cartera de cuentas clave del canal Droguerías, negociando acuerdos comerciales de alto valor y representando institucionalmente a la compañía frente a clientes de alto perfil en un entorno altamente competitivo. Principales Responsabilidades: - Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas, rentabilidad y mix de productos en cuentas clave del canal. - Diseñar y llevar a cabo negociaciones comerciales complejas (acuerdos de distribución, plazos, volúmenes y condiciones comerciales). - Realizar el seguimiento analítico del negocio, evaluación de cuentas corrientes y control del proceso completo de ventas. - Implementar acciones alineadas con la estrategia de posicionamiento de marcas en el sector. - Mantener presencia ejecutiva fluida en reuniones corporativas y lazos con decisores de compra. Requisitos: - Experiencia: Mínima de 3 a 5 años en gestión comercial B2B, preferentemente dentro del rubro Droguerías, Industria Farmacéutica, Salud o Consumo Masivo de alta gama (excluyente). - Formación: Graduado universitario en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Contador Público o carreras afines a la Salud (Farmacia, Bioquímica). Se valorará tener título de Agente de Propaganda Médica (APM). - Conocimientos técnicos: Manejo intermedio/avanzado de Office 365 (Excel comercial) y plataformas de Business Intelligence (Power BI). - Competencias clave: Excelencia en relaciones interpersonales, capacidad de negociación estratégica, orientación al cliente y visión analítica del negocio. - Disponibilidad para viajar por el interior del país y carnet de conducir vigente (Categoría B1/B2). Ofrecemos: - Contratación a tiempo completo en relación de dependencia. - Herramientas informáticas de última generación (notebook y smartphone) y cobertura de gastos. - Excelente ambiente laboral y desarrollo continuo en una organización en constante crecimiento. - Prepaga de 1° nivel para vos y tu grupo familiar. - Sueldo básico + Comisiones.

Responsabilidades

Desarrollar y gestionar estratégicamente la cartera de cuentas clave del canal Droguerías
Negociar acuerdos comerciales de alto valor
Representar institucionalmente a la compañía frente a clientes de alto perfil
Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas, rentabilidad y mix de productos en cuentas clave del canal
Diseñar y llevar a cabo negociaciones comerciales complejas (acuerdos de distribución, plazos, volúmenes y condiciones comerciales)
Realizar el seguimiento analítico del negocio, evaluación de cuentas corrientes y control del proceso completo de ventas
Implementar acciones alineadas con la estrategia de posicionamiento de marcas en el sector
Mantener presencia ejecutiva fluida en reuniones corporativas y lazos con decisores de compra

Habilidades

Gestión comercial B2BGestión de cuentas claveNegociación estratégicaOrientación al clienteVisión analítica del negocioRepresentación institucionalExcelencia en relaciones interpersonales

Beneficios

Contratación a tiempo completo en relación de dependencia
Herramientas informáticas de última generación (notebook y smartphone)
Cobertura de gastos
Excelente ambiente laboral
Desarrollo continuo
Prepaga de 1° nivel para vos y tu grupo familiar

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