Ejecutivo Comercial B2B / Transporte y Logística Pesada

En ADN Recursos Humanos estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una empresa especializada en soluciones de transporte y logística para cargas de gran porte. Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación a la generación de nuevos negocios, capacidad de negociación y experiencia en desarrollo de clientes corporativos, interesado en impulsar proyectos comerciales en sectores industriales estratégicos.

Tareas y

responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa y contacto directo con potenciales clientes.
• Generar y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Detectar oportunidades de negocio en los sectores de minería, petróleo y gas, energía y maquinaria pesada.
• Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales para relevar necesidades logísticas.
• Analizar los requerimientos de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones a medida.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fidelizar cuentas estratégicas.
• Realizar seguimiento de presupuestos, negociaciones y servicios contratados.
• Investigar el mercado, identificar proyectos relevantes y detectar oportunidades comerciales anticipadas.
• Trabajar en conjunto con el área de Operaciones para evaluar la viabilidad técnica, las rutas y los costos de cada proyecto.
• Registrar y actualizar la actividad comercial en el CRM.
• Realizar seguimiento de los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o posiciones comerciales orientadas a clientes corporativos.
• Marcado perfil Hunter, con experiencia en prospección activa y apertura de nuevas cuentas.
• Se valorará especialmente la experiencia en transporte de cargas, logística pesada, cargas sobredimensionadas o servicios para industrias de minería, energía y petróleo y gas.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con interlocutores de distintos niveles.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizar la agenda comercial y gestionar oportunidades de negocio.
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM.
• Registro de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.
• Proactividad, dinamismo y orientación a resultados.

Se ofrece

• Jornada laboral presencial de lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.

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Lugar de trabajo

La Boca, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

• Oportunidad de desarrollo profesional en un negocio especializado en soluciones logísticas para grandes proyectos industriales.
• Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales estratégicas y participar en nuevos negocios de alto impacto.

Si tenés un perfil comercial Hunter, disfrutás generar nuevos negocios y te motivan los desafíos comerciales vinculados a la logística y los grandes proyectos industriales, ¡queremos conocerte!