Distribution Partner Manager - Región Cuyo

DISTRIBUTOR MANAGEMENT

Conocimiento profundo de los sistemas internos y la estructura de los distribuidores. Entiende la jerarquía del distribuidor y tiene relaciones desde la cima hacia abajo (propietario hasta gerente). Comprensión clara de la persona responsable y accountable por tareas o programas dentro de DP. Coordina reuniones regulares con los equipos de los socios de distribución para comunicar la estrategia y prioridades de la empresa, revisar los KPIs del negocio, discutir oportunidades y amenazas en la región, realizar capacitaciones y actualizar a los equipos de ventas. Asigna objetivos de ventas, distribución, ejecución, etc., a los DPs basándose en los objetivos comerciales (y equipos relevantes) y hace seguimiento a estos objetivos regularmente. Realiza visitas comerciales regulares con los equipos de campo de DP para capacitar al equipo de ventas de DP y encontrar oportunidades de distribución y ejecución. Analiza las oportunidades en la región, toma las acciones adecuadas e implementa según sea necesario. Asegura que los DPs comprendan y ejecuten completamente los estándares de ejecución/merchandising de Red Bull. Implementa sistemas para rastrear y comparar a los DPs con respecto a iniciativas/objetivos clave. Planifica y ejecuta programas de incentivos en línea con los objetivos de la empresa para mantener a los representantes de ventas enfocados y motivados. Actúa como un consultor de negocios de bebidas creíble para los DPs y clientes, y actúa como capitán de categoría presentando el potencial de la categoría y de Red Bull. Asegura una estrategia y estructura de go-to-market (GTM) sostenible en la geografía asignada.

Gestiona clientes clave y proyectos locales. Negocia con los equipos de gestión de DP para mejorar el negocio de Red Bull.

BUSINESS PLANNING

Desarrolla con los DPs asignados los planes de negocio anuales (de abajo hacia arriba) en relación con los requisitos de la organización, distribución, volumen, inversiones y KPIs. Asegura el acuerdo sobre los temas necesarios (construcción de distribución por mes/canal, pronóstico de ventas por SKU/mes/canal/segmentos…). Establece la asignación de POS por distribuidor y coordina con las partes interesadas relevantes para emitir actualizaciones continuas respecto a la asignación. Establece la estructura adecuada de ruta al mercado. Planifica ventas y ejecuta planes.

BUDGET MANAGEMENT

Gestiona los presupuestos asignados donde sea aplicable (Ejemplos: presupuestos de incentivos, presupuestos de productos gratuitos, presupuestos de POS y, en algunos casos, presupuestos de cuentas regionales).

BUSINESS INTELLIGENCE

Mantiene un sólido conocimiento de todos los sistemas relevantes de Red Bull. Utiliza proactivamente los informes disponibles para maximizar todas las oportunidades, incluyendo inteligencia competitiva. Los DPs son responsables de la presentación de datos en los sistemas de Red Bull para asegurar información precisa y oportuna. Gestiona riesgos tomando precauciones alternativas con un enfoque proactivo al determinar los riesgos que podrían obstaculizar el negocio de Red Bull. Comparte y hace cumplir las pautas sobre la política de inventario de Red Bull. Se comunica regularmente y trabaja de manera efectiva con todos los equipos de ventas internos (Cuentas Clave Off-Premise) y equipos de marketing para asegurar la plena alineación de los objetivos de ventas con el DP. Representa la marca y los valores de Red Bull de la mejor manera, incluyendo apariencia, actitud y comportamiento. Desarrolla inteligencia competitiva en el área respectiva. Desarrolla un conocimiento práctico de las áreas geográficas y demográficas en la geografía asignada.

TEAM MANAGEMENT

Gestiona y monitorea el rendimiento de los equipos de campo de DP. Proporciona capacitación en ejecución, capacitación en el trabajo y coaching a DP y sus equipos. Experiencia sobresaliente en ventas y un historial comprobado en la industria de bienes de consumo (preferentemente bebidas) +5 años (preferentemente experiencia en Distribuidores y Proveedores) (Gestión de Clientes). Historial exitoso en gestión y liderazgo de equipos. Experiencia con programas administrativos básicos, Windows, Word, PowerPoint, Excel. Conocimiento del mercado local/geográfico es beneficioso.

KNOWLEDGE AND SKILLS

Capacidad para liderar, gestionar y motivar a los socios de distribución con experiencia. Pensador estratégico con sentido comercial. Habilidad de presentación y capacitación. Excelente negociador e influenciador. Fuerte comunicador y motivador en todos los niveles y departamentos (enfoque 360). Capaz de gestionar conflictos. Numérico y analítico. Capaz de trabajar de manera independiente con responsabilidad y estar organizado (planificación, gestión del tiempo y recursos). Licencia de conducir válida.