Director de Franquicias de Bebidas No Carbonatadas
Coca-Cola busca un Director de Franquicias para impulsar el crecimiento estratégico en Argentina y Uruguay, colaborando con embotelladores y stakeholders clave. Se requiere experiencia en el sistema KO o FMCG, habilidades analíticas, comerciales y de liderazgo.
Si te copa liderar el crecimiento de marcas icónicas en Argentina y Uruguay, este puesto en Coca-Cola es para vos. Vas a trabajar con embotelladores y stakeholders clave, gestionando operaciones y buscando oportunidades de negocio. Ideal si tenés experiencia en el sector y te gusta el desafío.
Descripción del puesto
Resumen de la descripción del puesto: Esta posición ofrece una oportunidad única para impulsar el crecimiento estratégico en Argentina y Uruguay, trabajando en estrecha colaboración con los embotelladores y los principales interesados del Sistema Coca-Cola (KO). Buscamos un pensador estratégico con sólidas capacidades analíticas, visión comercial y la habilidad de influir y construir relaciones colaborativas que permitan un crecimiento sostenible del negocio en la región. ¿Qué harás por nosotros?: - Liderar la implementación de la visión de The Coca-Cola Company, con fuerte colaboración interna y externa, identificando oportunidades de negocio y traduciéndolas en planes locales concretos con toma de decisiones ágil y efectiva. - Ser responsable de lograr el crecimiento del negocio en "Bottler", dando forma e implementando capacidades centrales y gestionando el liderazgo de franquicias dentro de canales múltiples y el Sistema KO. - Gestionar las operaciones diarias de la franquicia, incluyendo marketing, comercial, técnico y financiero. - Liderar el flujo de comunicación entre "Bottler" y KO respecto a prioridades, programas, abordar problemas del mercado y desempeño; cooperar con los embotelladores para asegurar la relevancia local y la alineación con el negocio general. - Monitorear el desempeño y la evolución de indicadores clave con disciplina de ejecución para alcanzar los objetivos del Plan de Negocios de Stills (ej. cuota, ingresos, volumen, cobertura, precios, etc.). - Revisar e implementar oportunidades/soluciones de crecimiento de ingresos. - Desarrollar procesos y sistemas para aumentar la efectividad de ventas y maximizar la asignación de recursos. Por ejemplo: diseñar un modelo de segmentación para apalancar y desarrollar capacidades operativas que aborden oportunidades locales basadas en necesidades personalizadas. - Respecto a nuevos productos Stills, esta posición tiene dos responsabilidades principales: identificar insights del mercado, riesgos y oportunidades, y co-crear una estrategia comercial para ser considerada como insumo para los procesos de innovación actuales. - Conectar con pares de otras regiones y operaciones (incluso internacionales) para asegurar el intercambio de mejores prácticas y la alineación. Calificaciones y requisitos: - Experiencia: Al menos 10 años dentro del Sistema KO o la Industria FMCG. - Deseable experiencia comercial, de marketing y de estrategia. - Comprensión del retail (canales modernos, tradicionales y on-premise). - Dominio de Excel y PowerPoint. - Muy deseable: Power BI o alguna otra herramienta de BI. - Requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por el país/región para alinear con embotelladores, gestionar proyectos y mantener relaciones sólidas con los interesados. - Fluidez en español e inglés es esencial, ya que el rol requiere comunicación efectiva con interesados multirregionales. Enfoque de trabajo: - Guía y colabora con el embotellador en el proceso de toma de decisiones en áreas clave como RGM, presupuesto y otras iniciativas comerciales de Stills. - Actúa con un alto nivel de autonomía, por lo que la toma de decisiones debe ser sólida y consciente de los impactos en KO y el embotellador en cuanto a directrices, principios e impacto. - Buscar continuamente nuevas formas de identificar oportunidades de mercado regionales, generando valor en todo el Sistema en alineación con las prioridades estratégicas de la BU. Enfoque de comunicación: - Externa: Roles senior en Coca-Cola LATAM y Socios Embotelladores, para asegurar disciplina operativa a través de procesos y rutinas adecuadas para entregar resultados. - Interna: Trabaja estrechamente con equipos de primera línea (Franquicia, Marketing y C&CL), Finanzas y Técnicos para crear sinergias y asegurar recursos, con pares en Latam. Dominio de (requerido): - Ejecución de estrategia comercial. - Comunicación. - Influencia, negociación y colaboración. - Pensamiento analítico y resolución de problemas. - Conocimiento financiero y RGM. Amplia experiencia en (deseable): - Gestión de proyectos y procesos. - Gestión de riesgos. - Conocimiento de marketing. - Formación de equipos. ¿Qué podemos hacer por vos?: - Oportunidad de influir en decisiones estratégicas y operativas dentro de una categoría de alto impacto. - Exposición directa a la alta dirección y colaboración estrecha con interesados clave. Habilidades: - Planificación Anual de Negocios, Alineación de Negocios, Implementación de Planes de Negocios, Desarrollo de Capacidades, Optimización de Canales, Gestión de Relaciones con Canales, Estrategia de Canales, Gestión de Contratos, Gestión de Distribución, Gestión de Desempeño Financiero, Proceso de Pronóstico (Inactivo), Negociación, Gestión de Relaciones con Interesados, Liderazgo Estratégico. Ubicación(es): - Argentina - Ciudad/es: Capital Federal - Viajes requeridos: 26% - 50% - Reubicación ofrecida: Sí - Fecha de cierre de la oferta: 21 de junio de 2026 Nuestro Propósito y Cultura de Crecimiento: Estamos tomando medidas deliberadas para nutrir una cultura inclusiva que se basa en nuestro propósito empresarial: refrescar el mundo y marcar la diferencia. Actuamos con una mentalidad de crecimiento, adoptamos un enfoque expansivo sobre lo que es posible y creemos en el aprendizaje continuo para mejorar nuestro negocio y a nosotros mismos. Nos centramos en cuatro comportamientos clave: curiosos, empoderados, inclusivos y ágiles, y valoramos tanto la forma en que trabajamos como lo que logramos. Creemos que nuestra cultura es una de las razones por las que nuestra empresa continúa prosperando después de más de 130 años. Visita Nuestro Propósito y Visión para obtener más información sobre estos comportamientos y cómo puedes darles vida en tu próximo rol en Coca-Cola.
Responsabilidades
- Liderar la implementación de la visión de Coca-Cola Company, colaborando interna y externamente.
- Identificar oportunidades de negocio y traducirlas en planes locales concretos.
- Gestionar las operaciones diarias de la franquicia (marketing, comercial, técnico, financiero).
- Liderar el flujo de comunicación entre el embotellador y KO.
- Monitorear el rendimiento de indicadores clave para alcanzar los objetivos del Stills BP.
- Revisar e implementar oportunidades de crecimiento de ingresos.
- Desarrollar procesos y sistemas para aumentar la efectividad de ventas y maximizar la asignación de recursos.
- Identificar insights del mercado, riesgos y oportunidades para nuevos productos Stills.
- Co-crear estrategias comerciales para la innovación.
- Compartir mejores prácticas con otras regiones y operaciones.