PepsiCo busca un Gerente de Ventas para su unidad de negocio Sodastream, responsable de liderar el equipo de ventas, definir estrategias de crecimiento en canales modernos y tradicionales, y gestionar relaciones con clientes clave.
Si buscás liderar un equipo y definir estrategias de crecimiento en el sector de bebidas, este puesto en PepsiCo para Sodastream es para vos. Podrás gestionar relaciones clave y potenciar tu carrera en una empresa líder.
Descripción del puesto
Oportunidad Laboral: Gerente de Ventas B&M para Business Unit Sodastream (parte de PepsiCo Beverage BU) En PepsiCo, nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas —incluyendo Pepsi, Gatorade, Lay's y Quaker— nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. Buscamos un Gerente de Ventas B&M para nuestra Business Unit Sodastream (parte de PepsiCo Beverage BU). LA OPORTUNIDAD Este rol será responsable de liderar el equipo de Ventas, definir y ejecutar estrategias de crecimiento para Canales Modernos y Tradicionales, construir y desarrollar relaciones con Clientes, y asegurar ventas sostenibles, rentabilidad y crecimiento de la cuota de mercado. El rol requiere un perfil comercial altamente proactivo, capaz de abrir nuevas cuentas, desarrollar clientes existentes y convertirse en la interfaz clave entre SodaStream y los Minoristas, asegurando visibilidad óptima, disponibilidad de producto e implementación promocional. Responsabilidades: EL IMPACTO - Liderar la estrategia de ventas en Trade Moderno y Trade Tradicional. - Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento para incrementar el rendimiento de Sell-in y Sell-Out. - Gestionar relaciones con Cuentas Clave (KKAA) y liderar negociaciones comerciales de alto nivel. - Entregar pronósticos de ventas e informes periódicos de ventas. - Desarrollar e implementar planes de promoción, precios y merchandising. - Asegurar una penetración de mercado rápida y efectiva de los lanzamientos de Nuevos Productos (NPD). - Analizar el rendimiento del negocio (sell-in, sell-out, P&L) para impulsar la toma de decisiones. - Colaborar interfuncionalmente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas. - Liderar, entrenar y desarrollar a los equipos de ventas. Cualificaciones: ¿A QUIÉN BUSCAMOS? Si te apasiona el Desarrollo de Clientes, desarrollar y ejecutar Estrategias de Ventas, estás orientado a resultados y te apasiona hacer crecer un negocio en un entorno dinámico y desafiante, esta oportunidad es para vos. - 8 a 10+ años de experiencia en ventas retail o gestión de cuentas dentro de empresas de consumo masivo (FMCG). - Experiencia comprobada liderando equipos y gestionando cuentas clave. - Sólidas habilidades analíticas y mentalidad orientada a resultados. - Excelentes capacidades de negociación, influencia y liderazgo. - Perfil proactivo, resiliente y orientado al crecimiento. - Alto nivel de iniciativa comercial y autonomía. - Título de grado en Administración de Empresas, Ventas, Comercialización o campos relacionados. - Inglés avanzado.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia de ventas en Canales Modernos y Tradicionales
- Desarrollar e implementar planes de crecimiento para aumentar el Sell-in y Sell-Out
- Gestionar relaciones con Cuentas Clave (KKAA) y liderar negociaciones comerciales de alto nivel
- Entregar pronósticos de ventas e informes periódicos
- Desarrollar e implementar planes de promoción, precios y merchandising
- Asegurar la penetración rápida y efectiva de lanzamientos de Nuevos Productos (NPD)
- Analizar el rendimiento del negocio (sell-in, sell-out, P&L) para impulsar la toma de decisiones
- Colaborar interfuncionalmente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas
- Liderar, entrenar y desarrollar a los equipos de ventas