Líder de Ventas y Desarrollo de Negocios en Paisajismo Comercial
Empresa de paisajismo comercial busca un líder de ventas B2B remoto para generar leads, investigar prospectos y coordinar cotizaciones, con un fuerte enfoque en la actividad y el seguimiento.
Si te va la venta B2B y buscás un rol remoto con potencial de crecimiento, este puesto es para vos. Podés trabajar desde donde quieras y enfocar tu energía en generar oportunidades de negocio para una empresa de paisajismo en expansión.
Descripción del puesto
Este puesto está abierto a candidatos que trabajen de forma remota desde cualquier lugar. Horario: Debes estar disponible durante el horario comercial central de EE. UU., especialmente al coordinar con el equipo de ventas, los tasadores, los administradores de propiedades y el liderazgo de campo. El horario exacto se discutirá durante el proceso de entrevista. Compensación: Salario base de 1250 USD/mes. Este rol también incluye una compensación por desempeño diseñada para que los de alto rendimiento ganen un adicional de 2000+ USD/mes (más información a continuación). Remoto vía ScaleSource | Paisajismo Comercial | Rol de Cazador B2B Sobre nosotros: Estamos construyendo una empresa seria de paisajismo comercial que atiende a administradores de propiedades, HOAs, comunidades multifamiliares, centros comerciales, parques de oficinas, bancos, iglesias, escuelas, propiedades industriales y otras cuentas comerciales. Este no es un negocio de "esperar a que suene el teléfono". Vamos tras los contratos de mantenimiento comercial de manera agresiva y profesional. Queremos saber quién es el propietario de la propiedad, quién la administra, cuándo vence el contrato de paisajismo actual, cuándo se abre el ciclo de licitación, quién es el tomador de decisiones, qué le importa y cómo podemos presentarnos ante ellos antes que nadie. Estamos contratando un Líder de Ventas / Desarrollo de Negocios de Paisajismo Comercial para ayudar a construir y ejecutar ese motor. Este es un rol remoto a través de ScaleSource, pero no es un rol administrativo pasivo. Este es un puesto de "cazador". Necesitamos a alguien que pueda generar leads, investigar prospectos, identificar tomadores de decisiones, coordinar la ejecución de cotizaciones, hacer seguimiento de manera exhaustiva y ayudar a crear una máquina de ventas comercial repetible. Si buscas un rol lento, cómodo, de "enviar algunos correos electrónicos y esperar que alguien responda", este no es para ti. Si eres un verdadero "cazador" B2B al que le gusta construir listas, encontrar tomadores de decisiones, perseguir oportunidades, coordinar propuestas y crear un pipeline, este podría ser un gran ajuste. El panorama general: Las ventas de paisajismo comercial son un juego de tiempos, relaciones y seguimiento. La mayoría de las propiedades ya tienen un proveedor. Eso significa que nuestro trabajo es: - Encontrar las propiedades adecuadas - Identificar a los tomadores de decisiones correctos - Aprender cuándo vencen sus contratos - Comprender sus puntos débiles - Presentarnos ante ellos antes de la temporada de licitación - Crear oportunidades incluso cuando no las pidieron - Coordinar con nuestro equipo de ventas en sitio y tasadores para entregar cotizaciones precisas rápidamente - Hacer seguimiento constante hasta que ganemos, perdamos o conozcamos el próximo ciclo de licitación También estamos construyendo un sistema de cotizaciones en frío. Eso significa que identificaremos proactivamente propiedades comerciales, estimaremos sus contratos de mantenimiento y presentaremos una propuesta profesional o una revisión de mantenimiento de la propiedad al tomador de decisiones antes de que nos la pidan. Esta es nuestra estrategia para entrar. No estamos esperando RFPs como los demás. Misión del rol: Tu misión es construir un pipeline de ventas de mantenimiento comercial de alta calidad y ayudar a convertir ese pipeline en contratos firmados. Serás responsable de identificar prospectos, investigar propiedades, encontrar tomadores de decisiones, rastrear ciclos de licitación, coordinar con ventas en sitio y tasaciones, y asegurarte de que las propuestas se entreguen dentro de las 72 horas posteriores a una solicitud de cotización, siempre que sea posible. Este rol se trata de actividad, disciplina, seguimiento y propiedad. No solo estás ayudando con las ventas. Estás ayudando a construir el motor de ventas. Lo que gestionarás: 1. Prospección y Generación de Leads: Serás responsable de encontrar y organizar nuevas oportunidades de paisajismo comercial. Esto incluye: - Construir listas de prospectos dirigidas por tipo de propiedad, ubicación, grupo de propiedad y empresa administradora. - Identificar propiedades comerciales que se ajusten bien a los contratos de mantenimiento. - Investigar administradores de propiedades, propietarios, gerentes de instalaciones, juntas de HOA, administradores de activos y otros tomadores de decisiones. - Encontrar direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de LinkedIn, sitios web de empresas y otra información de contacto. - Rastrear proveedores actuales cuando sea posible. - Identificar cuándo es probable que los contratos se renueven o salgan a licitación. - Encontrar RFPs, oportunidades de licitación, avisos públicos, contactos de administración de propiedades y actividad de desarrollo comercial local. - Agregar información limpia y precisa a nuestro CRM o sistema de seguimiento. Esto no es una construcción de listas aleatorias. Es "caza" comercial dirigida. 2. Investigación de Tomadores de Decisiones: Necesitarás encontrar a las personas reales que pueden tomar o influir en las decisiones. Esto incluye identificar: - Administradores de propiedades - Administradores de propiedades regionales - Gerentes de HOA - Directores de instalaciones - Gerentes de operaciones - Administradores de activos - Propietarios de bienes raíces comerciales - Desarrolladores - Gerentes generales - Gerentes de oficina para propiedades comerciales - Contactos de compras municipales o institucionales cuando sea relevante Deberías poder responder: - ¿Quién administra esta propiedad? - ¿Quién es el propietario? - ¿Quién controla el presupuesto? - ¿Quién está insatisfecho con su proveedor actual? - ¿Quién debería recibir el primer contacto? - ¿Quién debería recibir el seguimiento? - ¿Quién más podría influir en la decisión? - ¿Cuándo es probable que esta propiedad salga a licitación? Si no puedes encontrar al tomador de decisiones, sigues buscando. Ese es el trabajo. 3. Contacto y Seguimiento: Ayudarás a impulsar el contacto saliente y el seguimiento a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn, tareas de CRM y coordinación con nuestro equipo en sitio. Esto incluye: - Enviar mensajes salientes profesionales. - Realizar llamadas de seguimiento o coordinar llamadas cuando sea necesario. - Rastrear cada punto de contacto. - Hacer seguimiento de manera agresiva sin ser raro o molesto. - Construir secuencias de contacto de múltiples pasos. - Mantener a los prospectos "calientes" antes de la temporada de licitación. - Reenganchar a prospectos antiguos. - Hacer seguimiento después de que se envían las cotizaciones. - Ayudar a mover acuerdos de prospecto a lead a cotización a cerrado/ganado o cerrado/perdido. "La fortuna está en el seguimiento". Mucha gente dice eso. La mayoría no lo hace realmente. Necesitamos a alguien que lo haga. 4. Coordinación de Cotizaciones y Estándar de Propuesta de 72 Horas: Cuando llega una solicitud de cotización, la velocidad importa. Coordinarás con ventas en sitio, liderazgo de campo y tasadores para asegurarte de que las propuestas se completen y entreguen rápidamente. Nuestro objetivo es: Todas las propuestas solicitadas entregadas dentro de las 72 horas o menos, siempre que sea posible. Tu trabajo es ayudar a que eso suceda. Serás responsable de: - Registrar las solicitudes de cotización de inmediato. - Confirmar los detalles de la propiedad. - Recopilar fotos, mapas, mediciones, notas, alcance del servicio y expectativas del cliente. - Coordinar con ventas en sitio o tasadores para la revisión del sitio. - Rastrear quién es responsable de la estimación. - Hacer seguimiento hasta que se complete la propuesta. - Confirmar que la propuesta fue enviada. - Programar el seguimiento después de la entrega. - Rastrear el estado de la cotización en el CRM. No puedes decir: "Se la envié al tasador". Eso no es propiedad. La propiedad significa que se rastrea hasta que se entrega. 5. Sistema de Cotizaciones en Frío: Queremos construir un sistema donde cotizamos proactivamente propiedades comerciales que se ajustan bien antes de que lo pidan. Esto incluirá: - Identificar propiedades que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal. - Investigar la propiedad y el tomador de decisiones probable. - Coordinar con nuestro tasador o equipo en sitio para crear una cotización de mantenimiento o una revisión de propiedad. - Ayudar a preparar un "ya hemos revisado su propiedad" profesional para el contacto. - Enviar o coordinar la entrega de cotizaciones en frío. - Coordinar con nuestro "cold caller" en sitio para visitas y entregas. - Rastrear el seguimiento hasta que obtengamos una conversación, un "no" o una fecha de licitación futura. - Construir un sistema repetible que nos permita producir cotizaciones en frío cada semana. Esta es una parte clave del rol. No solo preguntamos: "¿Podemos licitar su propiedad?". Nos presentamos con valor. 6. Coordinación con el Equipo en Sitio: Serás remoto, pero trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo en sitio. Esto puede incluir: - Coordinar con vendedores en sitio. - Coordinar con tasadores. - Coordinar con nuestro "cold caller" en sitio que realiza visitas y entregas. - Proporcionar listas de propiedades para visitas en persona. - Preparar notas para llamadas/entregas. - Rastrear quién visitó qué propiedad. - Actualizar el CRM después de las visitas al sitio. - Hacer seguimiento con los prospectos después del contacto en sitio. - Asegurarse de que el equipo en sitio tenga lo que necesita antes de que entren a una propiedad. Remoto no significa desconectado. Este rol necesita hacer que el equipo en sitio sea más peligroso. En el buen sentido. 7. CRM, Pipeline e Informes: Serás responsable de mantener la actividad de ventas limpia, visible y responsable. Esto incluye: - Actualizar todos los prospectos, contactos, propiedades, notas, próximos pasos y fechas de seguimiento. - Rastrear la actividad de contacto. - Rastrear los leads generados. - Rastrear las solicitudes de cotización. - Rastrear las propuestas enviadas. - Rastrear las fechas del ciclo de licitación. - Rastrear las oportunidades cerradas/ganadas y cerradas/perdidas. - Preparar actualizaciones semanales del pipeline de ventas. - Señalar oportunidades estancadas. - Identificar qué tipos de propiedades, mensajes o fuentes están funcionando mejor. Si no está en el CRM, básicamente no sucedió. Necesitamos a alguien que entienda eso. Expectativas de Actividad Semanal: Este es un rol de "cazador". La actividad importa. Los objetivos exactos pueden ajustarse a medida que el sistema mejore, pero las expectativas semanales iniciales son agresivas: - 150+ propiedades comerciales investigadas o revisadas por semana. - 75+ nuevos prospectos calificados agregados al CRM por semana. - 40+ nuevos tomadores de decisiones identificados por semana. - 100+ contactos salientes por semana a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn o seguimiento coordinado en sitio. - 25+ contactos de seguimiento en prospectos existentes por semana. - 15+ respuestas significativas, conversaciones, actualizaciones del ciclo de licitación o confirmaciones de próximos pasos buscadas por semana. - 10+ oportunidades de cotización, fechas de ciclo de licitación o objetivos de propuestas futuras identificados por semana. - 7+ objetivos de cotización en frío preparados por semana. - 3+ paquetes de cotización en frío coordinados por semana. - 100% de las propuestas solicitadas rastreadas hasta la entrega. - 100% de las propuestas solicitadas con seguimiento después de la entrega. - Informe semanal del pipeline de ventas completado cada semana. Esto no es trabajo de relleno. El objetivo son los contratos de mantenimiento comercial firmados. Pero en ventas, si la actividad es débil, los resultados suelen ser malos. Rastrearemos ambos. Expectativas para los Primeros 90 Días: Al final de los primeros 30 días, deberías haber: - Aprendido nuestros servicios, perfil de cliente ideal, tipos de propiedades, mercado y proceso de ventas. - Construido o limpiado el pipeline inicial del CRM. - Identificado al menos 300 prospectos comerciales calificados. - Identificado al menos 125 tomadores de decisiones. - Construido un sistema de seguimiento del ciclo de licitación. - Iniciado secuencias de contacto y seguimiento. - Coordinado tus primeros objetivos de cotización en frío con el equipo en sitio. - Producido un informe semanal del pipeline que la gerencia pueda utilizar realmente. Al final de los primeros 60 días, deberías haber: - Agregado al menos 600 prospectos calificados al pipeline. - Identificado al menos 250 tomadores de decisiones. - Construido un sistema de seguimiento claro por tipo de propiedad, administrador de propiedades y ciclo de licitación. - Coordinado al menos 20 objetivos de cotización en frío. - Ayudado a producir al menos 10 paquetes de cotización en frío. - Identificado al menos 20 oportunidades de cotización, fechas de ciclo de licitación o objetivos de propuestas futuras. - Creado informes semanales consistentes sobre contacto, cotizaciones, seguimiento y próximos pasos. Al final de los primeros 90 días, deberías haber: - Agregado al menos 900 prospectos calificados al pipeline. - Identificado al menos 400 tomadores de decisiones. - Ayudado a generar al menos 40 oportunidades de cotización, fechas de ciclo de licitación o objetivos de propuestas futuras. - Coordinado al menos 30 paquetes de cotización en frío. - Construido un sistema de seguimiento saliente repetible. - Ayudado a crear un pipeline de ventas de mantenimiento comercial claro que podamos escalar. El objetivo es simple: construir una máquina que nos ayude a ganar contratos de mantenimiento comercial. Nuestros Valores Fundamentales y Mentalidad: 1. Divertirse: Las ventas son difíciles. Construir un negocio es difícil. El paisajismo comercial no es exactamente champán y clubes de yates. Así que queremos personas que puedan trabajar duro, reír, aportar energía y no hacer que todo sea raro y miserable. Somos serios con los resultados, pero no necesitamos robots aburridos. Aporta personalidad. Aporta energía. Aporta un poco de humor. Pero también aporta resultados. 2. Probar Cosas Nuevas Rápidamente: Probaremos listas, mensajes, ideas de cotizaciones en frío, tipos de propiedades, secuencias de seguimiento, estrategias de entrega, ángulos de correo electrónico, guiones de llamadas y cualquier otra cosa que nos ayude a ganar. No necesitamos a alguien que espere seis meses para probar una idea mejor. Pruébala. Rastrèala. Aprende de ella. Mejórala. Rápido. 3. Lo Mejor del Mundo: Esto no...
Responsabilidades
- Generación de prospectos y leads comerciales
- Investigación de tomadores de decisiones
- Outreach y seguimiento (email, teléfono, LinkedIn)
- Coordinación de cotizaciones y cumplimiento del estándar de 72 horas
- Gestión del sistema de cotizaciones en frío
- Coordinación con el equipo onsite (ventas, estimadores)
- Actualización y reporte del CRM y pipeline de ventas
- Cumplimiento de expectativas de actividad semanal agresivas
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación base de 1250 USD/mes
- Compensación por desempeño adicional de 2000+ USD/mes
- Bono de 50 USD por cada oportunidad de cotización calificada generada
- 1% de comisión sobre ingresos cobrados