Comercial Semi Senior — Egresados y Uniformes

Propósito del puesto

Desarrollar el mercado de indumentaria de egresados y de uniformes escolares en la zona asignada, captando nuevos colegios y cursos para la temporada, mediante un trabajo de campo presencial y sostenido. De contar con el perfil adecuado, se suma como objetivo deseable la apertura de cuentas de uniformes para empresas.

La posición es de apertura de mercado: no se recibe una cartera armada. El objetivo es construirla, colegio por colegio, aprovechando la ventaja de la cercanía frente a competidores que operan solo de manera digital.

Responsabilidades principales

• Mapeo del mercado: relevar los colegios de la zona asignada, identificando niveles, cantidad de cursos por promoción, necesidades de uniformes y calendario de decisión de cada uno.
• Prospección en frío: visitar colegios de manera presencial, generar el primer contacto con alumnos, padres, tutores y autoridades, y agendar reuniones de presentación.
• Presentación de producto: presentar la propuesta de QOMI ante el curso, el grupo de padres o la dirección del colegio; mostrar muestras físicas, explicar materiales, tiempos de producción y opciones de personalización, tanto para egresados como para uniformes.
• Armado de propuestas: elaborar cotizaciones claras, con alternativas de producto y planes de pago, y presentarlas en tiempo y forma.
• Negociación y cierre: conducir la negociación con el grupo o la institución, manejar objeciones de precio y financiación, y concretar el acuerdo.
• Seguimiento del pipeline: sostener el contacto con los cursos y colegios que aún no decidieron, hasta el cierre o el descarte. El ciclo de venta se extiende durante meses.
• Coordinación con la fábrica: acompañar el proceso de diseño entre el curso o el colegio y la fábrica, y hacer seguimiento de la producción, entrega y cobranza junto al equipo interno.
• Reporte de gestión: informar el estado de cada oportunidad y aportar información sobre competencia, precios y tendencias detectadas en la zona.