zonajobshace 8 díasUrgente
Comercial Senior
Senior5+ años
Se busca un profesional Comercial Senior con sólida experiencia en el rubro de consumo masivo, especializado en harinas industriales y pastas secas, para desarrollar canales de venta, gestionar cuentas clave y negociar acuerdos comerciales.
Descripción del puesto
Industria: Consumo Masivo | Harina Industrial y Pastas Secas
Profesional con sólida experiencia en el área comercial dentro del rubro de consumo masivo, especializado en el desarrollo y gestión de negocios vinculados a harinas industriales y pastas secas.
Experiencia y Capacidades Clave
- Desarrollo de canales de venta en: Cadenas de supermercados Mayoristas Distribuidores especializados
- Gestión integral de cuentas clave (Key Accounts)
- Negociación de acuerdos comerciales, listas de precios y condiciones logísticas
- Implementación de estrategias de crecimiento por canal
- Análisis de rentabilidad por producto y cliente
- Coordinación con áreas de producción, logística y administración
Red Comercial y Contactos
- Contactos activos y comprobables en: Principales cadenas de supermercados Mayoristas regionales y nacionales Distribuidores de harina industrial y productos farináceos
- Experiencia en apertura de nuevas cuentas y reactivación de clientes
Propuesta de Valor
- Incremento del volumen de ventas y participación de mercado
- Optimización de la rentabilidad por canal
- Desarrollo de marca y posicionamiento en góndola
- Mejora en la eficiencia comercial y cobertura territorial
Modalidad de Trabajo
- Gestión por objetivos comerciales y KPI definidos
- Seguimiento periódico de resultados
- Flexibilidad operativa según canal (AMBA / Interior / Exportación si aplica)
Disponibilidad
- Incorporación inmediata / a coordinar
- Disponibilidad para viajes y desarrollo territorial
Responsabilidades
- Desarrollar canales de venta en cadenas de supermercados, mayoristas y distribuidores
- Gestionar integralmente cuentas clave
- Negociar acuerdos comerciales, listas de precios y condiciones logísticas
- Implementar estrategias de crecimiento por canal
- Analizar la rentabilidad por producto y cliente
- Coordinar con áreas de producción, logística y administración
- Abrir nuevas cuentas y reactivar clientes
- Incrementar el volumen de ventas y participación de mercado
- Optimizar la rentabilidad por canal
- Desarrollar marca y posicionamiento en góndola
Skills requeridas
Desarrollo de canales de ventaGestión de cuentas claveNegociación comercialImplementación de estrategias de crecimientoAnálisis de rentabilidadCoordinación inter-áreasRed de contactos en consumo masivoApertura de nuevas cuentasReactivación de clientesNegociaciónOrientación a resultadosAnálisisComunicaciónProactividad