MSD busca un Director de Unidad de Negocio para liderar el portafolio de Vacunas y Pharma en Argentina, Uruguay y Paraguay, gestionando el P&L, la estrategia comercial y el desarrollo de equipos.
Si buscás un rol de alto impacto para liderar un negocio clave en MSD y tenés experiencia en estrategia comercial y gestión de equipos, esta oportunidad es para vos. Podrás desarrollar el mercado de vacunas y pharma en tres países y ser parte del equipo de liderazgo.
Descripción del puesto
Descripción del puesto: Director/a de Unidad de Negocio – Vacunas y Pharma BUD Vacunas & Pharma – Argentina, Uruguay y Paraguay Ocuparás un rol crítico para impulsar el crecimiento sostenible y mantener la posición de liderazgo de nuestro portafolio de Vacunas y Pharma, desarrollando el mercado privado y liderando el mercado público en Argentina. Con tu experiencia y liderazgo, serás responsable de toda la cuenta de resultados (P&L) de Vacunas y Pharma en el país, incluyendo todas las actividades relacionadas. Colaborando estrechamente con tu equipo de colegas de ventas y marketing, así como con expertos de diversos campos como Value and Patient Access, Medical Affairs, Policy, Communications, Digital, Data & Analytics, y otros, liderarás esfuerzos multifuncionales para alcanzar nuestra misión. Esta misión es asegurar el crecimiento sostenible de nuestro portafolio de Vacunas y Pharma, mientras nos asociamos con la comunidad científica y otros stakeholders para apoyar a médicos y pacientes. Serás la fuerza impulsora detrás de la estrategia comercial, las tácticas y la infraestructura para lanzamientos de nuevos productos, planes operativos e hitos cruciales. Aprovecharás la experiencia y los insights de stakeholders regionales y globales para asegurar el éxito de nuestras iniciativas. Una de tus tareas críticas será atraer, desarrollar y retener talento de primer nivel para consolidar el equipo de alto rendimiento existente y adaptar continuamente la organización al entorno. Como miembro del equipo de Liderazgo local, jugarás un papel clave en la configuración del futuro de la compañía. Reportando al Managing Director, podrás tener un impacto significativo en la dirección de nuestra empresa. Únete a nosotros en esta misión y marca la diferencia. Las responsabilidades del rol de Director/a de Unidad de Negocio incluyen, entre otras, las siguientes: - Diseñar planes de negocio multifuncionales en apoyo a productos clave que capturen las estrategias y tácticas principales desde los puntos de vista de marketing, ventas, comercial, acceso y políticas. - Tomar posesión del P&L en un área terapéutica competitiva y entregar un rendimiento excepcional. - Cumplir con los compromisos operativos, como el crecimiento de los ingresos y la mejora de la cuota de mercado. - Utilizar enfoques centrados en el cliente para desarrollar oportunidades imaginativas y no tradicionales en el negocio de Vacunas y Pharma. - Adaptarse rápidamente a nuevas situaciones y buscar nuevas oportunidades. - Impulsar el cambio, evaluar alternativas y alentar a otros a generar nuevas ideas. - Liderar, motivar e inspirar a los equipos de marketing, ventas y soporte. - Alinear al equipo con la estrategia de Vacunas y Pharma e influir en aquellos que no reportan directamente a vos. - Atraer, retener y desarrollar talento diverso. - Construir relaciones sólidas con la organización global e integrar el conocimiento corporativo en las operaciones. - Colaborar exitosamente con pares, recursos inter-BU, colegas regionales y de HQ. - Enfocarse en la innovación y las alianzas para mejorar la experiencia del cliente y del paciente. - Optimizar el modelo Go to Market y asegurar una gestión sólida de alianzas. Habilidades/Conocimientos - Requerido/Preferido - Título de grado o posgrado (preferido). - Experiencia comprobada en liderazgo en la gestión de una unidad de negocio, con experiencia en gestión estratégica y operativa. Esto incluye la gestión efectiva de beneficios, recursos y equipos comerciales. - Amplia experiencia en lanzamientos comerciales, incluyendo la gestión del ciclo de vida del producto. - Confianza en el coaching de gerentes de personas y ejercicios estratégicos L3. Esto incluye experiencia en Digital, Data & Analytics, marketing omnicanal y customer journeys. - Experiencia diversificada en Gestión de Marketing y Ventas, Gestión de Personas (gerente de gerentes), Estrategia y Desarrollo de Negocios. - Experiencia ejecutiva en la representación de una marca, franquicia, unidad de negocio o país, tanto interna como externamente. - Identificación de iniciativas orientadas al cliente más allá de las responsabilidades actuales y equilibrio continuo del impacto de estas iniciativas en el cliente, considerando las consideraciones comerciales. Esto incluye la gestión de relaciones con los clientes. Impacto El puesto será de Líder Senior dentro del Equipo de "Our Company" y formará parte del Equipo de Liderazgo HH del País. Se centrará principalmente en Argentina; sin embargo, trabajará en estrecha colaboración con contrapartes del cluster del Cono Sur y funciones clave en equipos Regionales e Internacionales. Inspiración Un/a ejecutivo/a dinámico/a con habilidades efectivas de Liderazgo y Gestión. Capacidad probada para liderar, motivar e inspirar personas en una organización grande y compleja para alcanzar objetivos específicos. Tiene buen juicio y madurez empresarial; guía a la empresa en la toma de buenas decisiones. Sólidas habilidades organizativas y administrativas. Posee sentido de urgencia. Navegando la Complejidad Debido al entorno interno y externo en rápida evolución, la resolución creativa de problemas será fundamental para el rol. Las decisiones de precios estratégicos, las estrategias de reembolso, los enfoques innovadores de suministro de productos y los enfoques proactivos de análisis de datos estarán en el dominio del rol y, por lo tanto, aumentarán su complejidad. Influencia/Enlace: Este rol también necesitará ser innovador y creativo en esta área, por ejemplo, nuevas estrategias de precios y reembolso para clientes en evolución. También utilizará datos para ayudar a allanar nuevos enfoques para la organización con nuestros clientes externos. Tener un liderazgo sólido, flexible y colaborativo es fundamental para este rol de liderazgo central. Relaciones y Colaboración Este rol requiere mantener relaciones efectivas con stakeholders internos y externos. Será importante identificar y promover enfoques colaborativos que aborden las necesidades cambiantes de los clientes y fortalezcan la alineación multifuncional. Un liderazgo sólido, adaptable y colaborativo es fundamental para el éxito en este rol de liderazgo central. Habilidades Requeridas: Adaptabilidad, Metodología Ágil, Cuidado de la Salud Animal, Gestión de Negocios, Liderazgo Colaborativo, Estrategias Comerciales, Gestión de Clientes, Gestión de Relaciones con Clientes (CRM), Análisis de Datos, Marketing Digital, Estrategias Go-to-Market, Innovación, Estrategias de Acceso al Mercado, Marketing, Investigación de Mercado, Análisis de Cuota de Mercado, Asuntos Médicos, Marketing Oncológico, Liderazgo de Personas, Gestión de Personas, Gestión de Pérdidas y Ganancias (P&L), Construcción de Relaciones, Orientado a Resultados, Crecimiento de Ingresos. Habilidades Preferidas: (No especificadas en el texto original) Estado del Empleado: Regular Reubicación: No Patrocinio de Visa: No Requisitos de Viaje: No Arreglos de Trabajo Flexibles: Híbrido Turno: No indicado Licencia de Conducir Válida: No Materiales Peligrosos: n.a Fecha de Finalización de la Publicación del Empleo: 10/07/2026 *Una publicación de empleo es efectiva hasta las 23:59:59 del día ANTES de la fecha de finalización de la publicación del empleo. Asegúrate de postularte a una publicación de empleo a más tardar el día ANTES de la fecha de finalización de la publicación del empleo.
Responsabilidades
- Diseñar planes de negocio interfuncionales
- Gestionar el P&L de la unidad de negocio
- Cumplir objetivos operativos (crecimiento de ingresos, cuota de mercado)
- Desarrollar oportunidades innovadoras
- Adaptarse a nuevas situaciones y buscar oportunidades
- Liderar, motivar e inspirar equipos
- Atraer, retener y desarrollar talento diverso
- Construir relaciones sólidas con la organización global
- Colaborar con pares y colegas regionales/HQ
- Optimizar el modelo Go-to-Market