Business Developer Manager HealthTech - Zona Argentina

Descripción del puesto

¡ Top Doctors Group sigue creciendo! ¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a profesionales de referencia en distintas especialidades médicas y clínicas del mundo, ofreciendo además soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. En Top Health Tech (THT) , parte de Top Doctors Group, buscamos a una persona para trabajar como Business Development Manager, trabajando en Argentina , para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave. 🖥️ Responsabilidades: Desarrollo de negocio hospitalario Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional. Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas. Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas. Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos. Venta consultiva Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario. Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados. Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas. Gestión de cuentas estratégicas Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling). Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo. Coordinación y seguimiento comercial Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics). Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado. 📌 Requisitos mínimos: Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas Experiencia en licitaciones públicas y privadas. Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones). Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics). Disponibilidad para viajar ocasionalmente. Inglés fluido 🙂 ¿Qué Ofrecemos?: ♾️ Crecimiento y estabilidad. 🕑 Jornada completa 👥 Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día. 🎂 Tendrás libre el día de tu cumpleaños. 💱 Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida. 🏥 Descuentos en salud. 🌎 Ambiente de trabajo joven e internacional. 🥳 Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión. En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.