Directo de la empresahace 7 días

Business Development Representative, Latin America, Remote position

Córdoba, CórdobaRemoto · Tiempo completo

Junior0+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo remoto en Latinoamérica, enfocado en prospección outbound y generación de oportunidades de venta para una consultora de software.

Por qué aplicar

Si te gusta la prospección y generar oportunidades de venta en el mundo del software, este puesto remoto en Bluelightconsulting es para vos. Sumate a una consultora en expansión que valora el crecimiento profesional y el trabajo en equipo.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultora de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en Estados Unidos y América Central/del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión, buscando continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Buscamos una persona capacitada para unirse a nuestro equipo en rápida expansión en Bluelight. Este puesto es ideal para alguien que prospera en un entorno dinámico y de ritmo rápido donde las opiniones y los esfuerzos de todos son valorados y apreciados. Tendrás la oportunidad de contribuir a proyectos desafiantes y significativos, desarrollando aplicaciones de alta calidad que se destaquen en el mercado. Valoramos el aprendizaje continuo, el crecimiento personal y el trabajo duro, ofreciendo un entorno colaborativo que promueve el desarrollo profesional. Si te apasiona el desarrollo de software y estás ansioso por ser parte de una consultora de software en crecimiento, te invitamos a postularte y unirte a nosotros en este emocionante viaje. Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, email en frío, LinkedIn y SMS. - Usar HubSpot para gestionar el outreach diario, incluyendo tareas de llamadas, cadencias de email y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos dirigidas usando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias de outbound estructuradas de múltiples toques en Instantly para involucrar a los prospectos e impulsar respuestas. - Utilizar ZoomInfo para investigar cuentas, identificar tomadores de decisiones clave y enriquecer datos de prospectos. - Escribir y enviar emails y mensajes de LinkedIn salientes de alta conversión con fuerte personalización y llamados a la acción claros. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de venta reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas y asegurar altas tasas de asistencia a través de seguimientos adecuados. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de pipeline en HubSpot. - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de outreach basándose en los resultados. - Cumplir o superar los KPIs, incluyendo objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución al pipeline. Qué buscamos: Requerido: - Experiencia práctica con Apollo, Clay, Instantly y ZoomInfo (los candidatos sin experiencia laboral directa en estas cuatro herramientas no serán considerados). - Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de las industrias de tecnología o software. - Sólidas habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - La experiencia en telemarketing o campañas de llamadas salientes es muy deseable. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, contribuir eficazmente dentro de un equipo. Para tener en cuenta: - Experiencia en el uso de herramientas de IA para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del outreach. Cómo se ve el éxito: - Cumplir los objetivos diarios de actividad y reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir un pipeline consistente y predecible. - Comunicar claramente el valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonos, incluyendo aumentos salariales basados en el rendimiento. - Generosa política de tiempo libre remunerado. - Horario de trabajo flexible. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa.

Responsabilidades

Prospección outbound de alto volumen (80-150+ actividades diarias) vía llamadas, email, LinkedIn y SMS
Gestión de outreach diario en HubSpot (tareas de llamadas, secuencias de email, seguimientos)
Construcción y gestión de listas de prospectos en Apollo y Clay
Ejecución de secuencias outbound multi-touch en Instantly
Investigación de cuentas e identificación de tomadores de decisiones clave usando ZoomInfo
Redacción y envío de emails y mensajes de LinkedIn personalizados
Comunicación de la propuesta de valor de Bluelight
Calificación de prospectos (presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo)
Manejo de objeciones y posicionamiento de Bluelight como solución
Agendar llamadas de descubrimiento calificadas para Ejecutivos de Cuentas
Registro de actividades, notas y actualizaciones de pipeline en HubSpot
Mejora continua de mensajes y estrategias de outreach

Habilidades

NegociaciónOrientación al clienteTrabajo en equipoAutonomía

Beneficios

Salario competitivo
Bonos por desempeño
Aumentos salariales basados en rendimiento
Generoso plan de vacaciones pagas
Horario de trabajo flexible
Trabajo remoto
Educación continua
Capacitación
Asistencia a conferencias
Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa

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